基于市场经济波动理论的创新市场营销管理模式研究

肖定菊

内容摘要：经济波动是在任何经济体制中同时存在的一种经济现象，企业能否在经济波动过程中不断创新其市场营销管理手段，日益成为企业市场竞争力能否有效提高的决定性因素。本文首先对社会主义市场经济波动理论进行了综合论述，在此基础上分析了企业的市场营销管理工作现在存在的主要问题以及如何在经济波动的背景下更好建立创新营销管理模式，希望以此促进企业更好构建创新型市场营销管理模式，提升企业竞争力。

关键词：市场经济 波动理论 创新营销管理模式

社会主义市场经济波动理论综述

虽然总体上我国经济呈现快速增长的变化趋势，但是也存在一定的经济波动现象，国民生产总值增长率在这三十几年间出现过几次大的波动。

如图1所示，我国GDP增长率在2008—2009年出现过大范围的经济波动。在20世纪的1997年、1993年以及1988等年也均出现过类似GDP增长率波动的现象。

在社会主义市场经济下，经济波动现象出现的原因主要有两个方面：经济政策和市场供给。首先，在经济政策方面，我国社会主义市场经济波动现象出现的原因主要是地方政府的经济发展举措和招商引资行为与宏观的中央调控工作两方面因素导致的。即较强的人为因素被掺入到我国社会主义市场经济的整体运行过程中，导致市场经济产生波动现象，即经济增长出现反向变化。基于此理论，改革开放以来，地方政府由于发展区域经济而导致地方基础投资和财政赤字不断增加，极易导致地区经济波动现象的产生。在经济发展的过程中，政府能够对经济增长起到平衡或者抑制的作用，对于市场经济的快速发展，政府既能够通过有力的政策或者举措来推波助澜，挽救低迷不景气的经济，也能够通过采取强硬的手段对经济增长速度过快的现象进行抑制。

其次，对经济波动产生影响的主要方面来自于市场供给因素，同时也是市场经济在改革开放后能够长期保持健康稳定增长的主要原因。二十世纪八十年代以来，原有的计划经济体制逐步被市场经济体制所代替，国内外市场的发展、资源供给水平的提高以及大量低廉的劳动力资源成为推动经济增长的主要动力。但是，我们必须面对的一个问题就是，我国的劳动力资源的廉价优势在发展过程中已经逐步消失殆尽，而且对于国民生活必须的化石能源等的供应也再次获得突破，由此而带来的新的社会问题和经济问题对经济的健康发展产生了极大的影响。市场经济体制的优势正在不断丧失，导致近些年来经济大范围波动现象的出现，近年来，国民经济发展过程中的资产价格上涨、电力资源紧张以及国有企业改革问题等都证明了这一观点。

市场营销管理现存主要问题

（一）企业缺乏市场营销管理观念

目前许多企业把建设网点、让一些推销员去不同地方开拓市场、大力宣传并施行有奖获利销售等不同途径的销售推广当作市场营销。事实上，这其实属于商品开发之后的、把推广理念作为引导的常见的销售活动。市场营销是经过以上观点不断的发展创新产生的最终结果。其大致发展方向取决于消费需求，顺应市场需求来赢得市场的主动权，把推销手段放在次要位置做辅助作用。商品的推广只占市场销售运作的一小部分，仅凭此是无法让市场营销发挥它的正常职能的。

（二）企业各部门无法有效衔接

市场营销所包含的项目是巨大的，从商品的研发一直到商品的销售、服务和情报的采集与资金的周转，这其中涉及到了许多的企业内部部门。企业的各个部门都有其自身特有的职能，让各个部门发挥好自身的特有职能才能在市场营销竞争中取得成功。企业的营销就是企业内部各个部门齐心协力的施展出不同销售技能所产生的结果。然而，现在有很多的企业缺少的正是这种整体化市场营销观念，甚至有些企业把实施市场营销活动的全部事宜都归结给营销部这一个部门。

（三）企业缺乏长久营销计划

很多企业在营销计划中忽略长远的发展，只看中眼前利益，这种急功近利的做法很大程度上阻碍了企业未来的发展。此外，市场营销的造势主要依靠的就是品牌效应和营销网络。利用网络的影响力和分布广的特点再加上品牌的效应，将会让企业在市场营销中占据一席之地。但是，一直到今天，我国的很多企业都未能很好地重视网络这一途径，并且完全忽略了建设企业自身的营销网络。把一贯的生产模式与销售途径作为首要发展。很大程度上浪费了发展资源，同时也降低了企业市场营销发展的效率。

经济波动理论下的创新市场营销模式构建途径

（一）做好市场调研，把握经济动向

构建创新型的企业产品市场营销管理模式，首先就要对产品做好市场调研工作，要紧紧把握当下的经济动向，严格遵守市场需求的导向作用。企业通过产品的市场调研能够保证获取的市场信息是足够真实可靠的，也有利于企业对于市场的需求特点进一步了解，避免企业出现盲目经营的现象。市场营销管理就是要根据市场的需求确定产品的类型以及生产数量，要以消费者的消费需求作为主导因素。无论经营什么产品，开发什么项目，企业都要实现将市场调研工作落实到位，对消费者的心理需求和消费走向进行深入研究。同时产品的生产经营活动也都以此作为基本导向，这样才能够使产品的销售能够适应市场和经济的变化趋势，提升企业的市场占有水平和市场竞争力。

（二）确立营销观念，优化营销策略

在市场经济的体制下，作为市场营销管理整体系统的企业有必要确立正确的营销观念，同时进一步优化产品的营销策略，这样才能够保证企业的营销手段能够适应市场经济变化的需要，确保企业长期保持良好的发展态势。在企业中，不同工作部门的营销职能也是各不相同的，比如企业的生产部门，其主要职能就是要根据市场的消费走向，通过一切手段，设计生产能够满足消费者需求的同时还具有较好性能、较高质量、较低成本的产品；企业的信息部门就是要对市场上有利于企业营销工作开展的各种信息进行搜集和传递；企业的财务部门就是要对企业的生产和经营活动所需的资金进行及时调度和筹集，确保企业资金能够处于快速稳定的运转过程中。因而，在一定的市场经济环境中，企业一定要通过各部门之间的协同合作开展产品的营销活动，这样才能构建創新型的市场营销管理模式。在营销策略的优化方面，笔者认为4PS营销组合策略可以作为企业经营过程中的科学营销策略。4PS主要包括商品、价格、渠道以及促销四方面的可控影响因素，以及竞争、人口、地理、政策等的不可控因素。企业要积极进行市场调研，这样才能够充分掌握市场经济的变化趋势，及时采取相应的对策，使企业的生产经营活动更加适应市场经济环境，进而实现企业市场应变能力和营销效能的提高。

（三）建立高效营销网络，注重品牌战略

伴随着企业不断增强其营销意识，同时网络化和数字化技术在当前社会生活领域的应用不断拓展，企业的营销网络建设也获得了飞速的进展，同时，其巨大的产品推广功能也在市场经济发展过程中不断显现。大力开拓产品营销网络已经成为当前国际众多大型企业的追求目标，曾有资料报道：短短几年间，日本佐藤樱花眼镜企业即新增加了近二百个营销网点，遍布在全球各地，促进了企业的进一步迅速发展。因而，企业应该对产品营销网络所具有的作用进行战略角度的高度认识，根据市场经济的变化趋势建立科学高效的营销网络。其次，企业还应该注重品牌战略，不断加强企业产品的品牌建设。作为企业和产品的形象，品牌不仅代表着该企业产品的性能与质量，还能够显现该产品在消费人群中的信赖程度，能够对产品的收益、销量以及价格产生决定性的影响。企业一定要注重产品品牌战略的确立，要在产品的科技含量、特色、质量以及设计方面加强研究，努力创设独特的品牌风格，这样才能够在市场经济下确保企业产品能够获得理想的经济效益和市场份额。一些国际大品牌，比如可口可乐、青岛啤酒、海尔电器等都是依靠企业的品牌战略建设才获得成功的。建立高效的营销网络，树立品牌观念才能够更好地构建创新型的市场营销管理模式。

结论

综上所述，在市场经济波动理论下，企业若要构建创新型的市场营销管理模式，首先就要对经济的走向进行调查，做好市场调研工作；其次，企业要不断对营销策略进行优化，确立正确的营销观念，这样才能够在经济波动环境下保证企业的生产经营活动能够不受或者少受经济波动的影响。最后，企业一定要注重品牌建设，要建立科学高效的产品营销网络，这样才有利于产品的进一步推广，拓展企业的市场份额，提高企业在市场中的竞争力。

参考文献：

1.王济峰.论当前我国企业应如何提高市场营销效能[J].市场周刊.理论研究，2006（2）

2.耿丽阁.企业营销项目化管理模式研究[D].南京理工大学，2008（6）