如何找准产品销售的支点

赵廷虎

在石柱土家族自治县大歇镇双汇村采访时，贫困户谢迟群不停地向记者夸赞镇上搭建的电商综合服务中心。去年，通过这个平台，他家种的辣椒、花生等农产品行销全国，增收了好几千元。

当前，贫困地区正在大力推动产业扶贫，而农村电商作为重要的营销增收方式，愈发成为破解产业扶贫产品经销难题的重要支点。然而，在推进电商扶贫的过程中，各地普遍存在电商人才匮乏、融资渠道不畅、品牌建设缺失等难题。如何破解这些难题，助力电商扶贫顺利推进，我们请来了相关的党政干部、专家学者和扎根一线的第一书记、电商企业主，来看他们如何出谋划策。

特邀嘉宾：

涪陵电子商务产业园党委书记冉得圣

武隆区羊角镇党委书记杨涌

重庆市中药研究院干部、万州区龙驹镇花坪村第一书记李小军

石柱土家族自治县商务综合执法大队副大队长谭兴华

奉节县委办公室政策研究科干部刘银春

CQDK：依托电商扶贫带动贫困地区产业扶贫，需要大量电商人才来进行规划、经营、销售等，而贫困地区往往人才匮乏，如何破除人才瓶颈对电商扶贫的限制？

冉得圣：农村电商发展为什么缺人才？年轻人大量外出务工是其一。作为一个新兴产业，缺乏有效的人才培养体系和载体则是关键。要树立人才角色多元化的思维，围绕电商产业链着力构建网商、经销商、渠道商等一系列人才培养体系，政府部门还应当搭建相应的平台培养人才。

杨涌：推进电商扶贫离不开人才支撑。首先，政府部门应积极制定有针对性的优惠政策，支持和鼓励返乡创业人员、大学生等有能力的人才返乡发展农村电商。其次，要加大对电商人员规范化管理和培训的力度，做到精准培养，挑选对互联网有兴趣、有创新意识的人作为重点培养对象，并以此形成带动效应，让更多的人投身农村电商这块广阔天地。

谭兴华：我们開始推动电商扶贫时，全县做的人少，想做的人也少，会做的人更少。要破解人才困境，首先，要把做电商的人汇聚起来，推动他们沉入乡镇去；其次，开展普及宣传和培训，激活一批会做而没有做的人；最后，从阿里巴巴等企业引进一批电商人才，扶持返乡人才创办电商企业，推动电商龙头企业分片区培训有发展潜力的农户，弥补电商人才的缺口。

CQDK：电商扶贫需要资金支持，如何破解这一难题？

杨涌：农村电商企业融资难，一是由于企业有效抵押资产不足，担保能力弱，二是企业投入风险高，实际盈利能力难以掌控。要想解决融资难题，首先要加强电商自身建设，灵活调整发展思路，规范企业制度及财务管理，提升承贷能力。其次，加大政府扶持力度，强化政府担保体系建设，拓宽融资渠道，吸引更多民间资本参与，为农村电商运营提供资金支持。

李小军：可从“贷、融、筹”三个方面入手。“贷”，就是用活金融扶贫政策，向银行申请贷款；“融”，就是以经营的业务或技术作为资产进行抵押，向机构或融资平台进行融资；“筹”，就是以经营的实体作价，化成股权，向社会自然人以入股作价的模式众筹资金，最后以利润向各位股东分红来进行融资。

刘银春：破解农村电商企业融资难题，奉节进行了一些探索。一是订单抵押贷款，奉节出台了针对农村电商企业的免息、贴息小额贷款业务，通过所得税返还等形式激励金融机构向电子商务企业提供订单抵押融资，企业根据销售订单就可获得金融支持。二是联合贷款，奉节鼓励电商企业通过行业协会寻找利益相关的企业缔结贷款联合担保合约，并以联合体的身份申请贷款，企业之间风险共担。三是用好政府基金，奉节设立了电商产业专项基金，通过财务性持股方式对发展较好的企业和电商项目进行投资，缓解它们的融资难题。

CQDK：“酒香也怕巷子深”，针对当前农产品的包装营销标准化程度低，有影响力的市场品牌少等问题，要想在繁多的同类产品中突出重围，如何在树立品牌上下功夫？

冉得圣：要打造叫得响的农产品品牌，首先，在抓实生产的同时，要精确定位产品面向的人群，根据客户群不同，有差别地抓包装和营销；其次，要树立品牌推广意识，多借用媒体平台和资源进行宣传，提升知名度；最后，农产品的生产具有“非标”特点，建立完善的产品溯源体系，有助于提高品牌的可信度和附加值。

杨涌：应当通过注册商标、质量管理、文化挖掘和科技创新等手段，打造自主品牌，创造以品牌价值为核心的新型企业。以市场需求为导向，主动适应市场的多样化、个性化需求，进行有效的品牌定位、形象塑造和传播。同时，加大政府政策扶持力度，强化市场监管，构建起“政府引导、电商主体、群众参与”的农产品品牌建设机制。

谭兴华：只有打响了品牌，才能增强竞争力。在产品包装上，我们请来了专门的设计商家，针对莼菜、花生等十多个土特产品进行包装、标志设计，授权县内电商企业共同使用；在品牌打造上，县里申请了“源味石柱”农产品区域公用品牌，让所有农产品都有品牌可用，还推动“石柱红”辣椒、“三星香米”等新品牌的发展，形成了品牌集聚效应。