西南化工销售公司物流战略规划与实施

高小盾

摘 要：现代企业发展中，尤其是销售，经贸等方面的发展需要多个方面的体系支持，特别是现代化物流体系，物流产业已经成为国民经济发展之中的重要支柱产业，这也成为衡量现代化力量和特点的标志之一。以下对西南化工公司的物流现状和存在问题以及解决对策进行分析和研究。

关键词：西南化工 销售公司 物流战略 规划 实施

物流业在我国还处于发展阶段，面临着诸多的矛盾和制约因素。为了能够促进西南公司更好的发展就需要从了解问题、分析问题和解决问题的角度上作出多个方面的探索。

一、西南化工销售公司物流现状分析

西南化工销售距离市场比较遥远，同时交通不便，由此造成的后果使资源的供应不是非常稳定。此公司运营时间短，发展势头快，销量猛增，从以往的几十万一直到当前的百万吨，尽管销量提升，但是运输已经成为当前面临的最大难题，也成为该公司发展的最大瓶颈。由于山区道路崎岖，路途非常艰难，公路运输成本费用较高，铁路运输关卡较多，有了较长时间的停限。仓储资源不是非常充足，仓储的布局也十分不合理，在这个基础之上仓储能力和市场资源以及销售之间并未良好的匹配，物流问题以及物流成本問题一直是西南化工销售企业的关键问题所在。由此可见，强化西南物流战略已经成为西南销售公司最为关键的物流规划之急所在。

二、西南化工销售公司物流规划实施

（一）中转运输线路的建设和开启

西南公司在运输上一直属于发展的瓶颈，为了解决此方面的问题就需要启动中转运输路线，改变以往铁路限制口多和发运时间长等方面的问题。开辟中转运输通道可以极大的缓解以往的问题，能够使行包和冷藏的发运更加顺利。本身公路运输成本非常高，成本增加就会影响企业的市场占有率，对于整个公司的效益也会产生非常大的负面影响。第二条通道首先由调研小组先到达陕西宝鸡，湖南长沙以及四川的广元等，对这些地方进行走访和观察，经过费用、道路通畅程度以及多方面的对比分析之后，最后选择湖北十堰，及湖南的怀化当做是物流流通的中转站，不仅仅能够满足前沿的资源需求程度还能够避免产生市场断货的现象。

（二）西安物流基地建设

西安在西南公司发展过程中属于关键和重要的区域，当前已经成为距离兰州石化和独山子石化最近的市场，在战略以及物流流通上可以说是要塞和咽喉要道，此方面的地理位置十分关键，更是物流的重要节点之一，物流成本相对其他区域也更低一些。西安可以承担中转的功能，然后西安经过不断的打造过程中成为仓储要地，还有一种有利条件是西安并无限制口，和企业仓储地也非常近，此方面的物流建设也得到了当地政府的支持，能够保障二次转运的有效和审批，资源可以有效的发出。在用时半年的时间打造出西安的物流基地能够极大的保障资源二次转运的有效实施，这样做的优势是能够降低一部分物流费用，同时也能够抢占资源市场，提升西安整体市场的占有率，打造关键和重要的物流环节。

（三）重庆沿江物流通道建成

重庆是西南物流通道的关键，具有十分重要的地理位置同时也是仓储最为关键的地方，无论是铁路还是公路亦或是水路都十分发达。中国石油在西南区域中，重庆成为物流的关键建设通道，在计划中是集散基地。经过努力可以建设成为一座具有年周转30万吨规模的固体产品仓储物流中心，同时在沿江区域通过租赁化工液体储罐，将四川石化。云南石化两个炼厂化工液体资源，通过沿江通道，运输到下游再加工企业以及兄弟大区，同时重庆沿江物流通道打造成以后，还能够承担起铁路大动脉的优势，通过公路和配送将资源辐射到更远的地区。

（四）重庆仓储中心、期货交割库建成

中国石油对西南地区的战略发展十分关键，由此西南地区需要在竞争中和市场上占据主动权，因此强化集运和仓储以及销售配送等储运工作是解决其销售的关键所在。重庆和陕西以及湖南云南等地区在西南区域中属于关键和重要的场地，经济发展比较快，也有较大的增量，市场潜力比较大。近几年，中石化华中公司已将重庆作为他们主要辐射市场，由此可见建立起自己的库房已经成为关键所在。

2014年西南化工销售公司重庆仓储中心正式成立投入运营使用，从战略发展的角度上分析去看，中石化产品在重庆地区已经成为重要的推力所在，极大的强化和增加了重庆地区的造血功能，并且重庆在西南地区是重要的腹地，具有优越的交通位置和地理位置，同时发展潜力也巨大，在这样的基础上能够发挥出更为关键的集散地作用。若是从经济效益方面做分析和考虑，仓储设施的完善，仓储地的建设等都可以充分的保障地区资源在市场方面的供应，强化西南市场上资源的占有率，通过仓库专业化的运作之后，客户在经销和采购过程中通过与客户的联系建立起客户专业对接群，培育当地的化工市场，在以后的发展中实现以库养库的目标。2017年重庆期货交割库建成，更是给重庆区域发展注入强行针，未来重庆物流发展前景广阔及关键已经显而易见。

三、西南化工销售公司物流战略保障措施

（一）现代化物流和信息网络的构建

物流是销售企业的重点对象以及关键保障，强化物流基础设施建设才能够减少交通障碍的产生。建立起现代化的物流信息网络化建设在物流体系建设过程中属于一个重要和关键的环节。不断提升物理企业管理水平才能够更好的提升企业的管理和发展水平。物流体系在整体建设还需要进行多方面的控制和多元化的管理，由此让产品的供应在整个过程中实现应有价值，并且让经营也能够得到最优的多效性发展。

另外，从发达国家借鉴更多的有效经验不断提升我国的物流管理水平以及信息网络化建设水平。发达国家物流企业运营时间长，积累经验丰富，这些都能够给西南公司的发展带去一定的建议，在吸引外资的同时还需要借鉴管理方面的经验，以此做好更多的准备工作。

（二）现代人才的培养，物流管理水平的提升

现代化物流管理体系的建立还需要人才的保障，人才是基本，因此物流体系在流程设计以及规划方面需要使硬件的建设更为突出，一个优质的物流体系还需要从设计方面、应用方面以及软件的更新方面去做好工作，这样人才的供应就是必不可少的环节，高素质的专业化人才和管理经验是现代化物流体系建设的必备。

四、结束语

综上所述，本文对西南化工销售公司物流战略规划与实施进行了分析和研究。物流已经成为制约西南公司发展的瓶颈问题，因此在未来的瓶颈突破过程中还需要从人才培养，物流管理以及中转运输线路和区域性仓储物流基地建设入手分析。

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