国际工程项目招投标中存在问题及对策分析

崔显峰

摘 要：文章主要针对国际工程项目招投标中存在问题及对策进行分析，结合当下国际工程项目招投标发展现状为根据，从标书的编制、实例分析、报价措施方面进行深入研究与探索，主要目的在于更好的推动国际工程项目招投标的发展与进步。

关键词：国际工程 项目招标 招标措施

一、标书的编制

（一）技术标

结合国际咨询工程师联合会（FIDIC）相关规定，国际工程技术标中应主要具备总施工规划、施工平面规划图、施工设计方案、施工技术管控方法以及安全施工等内容。若为工程施工项目，需要拥有所有施工组织设计方案，因此为基础对投标人员经验与技术能力进行评估。项目需要复杂技术时，技术的内容与文件格式等也有明确的需求，投标人员需要根据规定进行编制与填写。

（二）商务标

结合FIDIC相关规章制度，国际工程商务标中应主要具备：法定人员身份证明、法人授权委托书、投标文件与其附录、企业运行执照以及相应的资质证书等。商务标主要是证明投标人员具有练好的手续，并充分了解投标人商业信用以及合法性文件。所为联合体投标时，需要对投标人群企业信用证明以及联合协议等进行提供。若存在分包商时，还应为招标人员提供相应的资信文件进行审查与评估。与此同时，工程量清单报表属于基础的投标文件，根据招标规定格式对所有价格文件进行填写，其中不能出现任何的修改，若编制期间出现遗漏，会通常认为已将其融入在其他价格中。

二、实例分析

以非洲某国家公路工程为例进行分析，该地区经济较为落后，工程承包市场极为广泛，我国施工企业依靠自身良好信誉、施工材料运发成本较低、该劳动力廉价以及落后的施工技术等因素在该国家工程承包市场具有极大的影响力。相关资料显示该投标市场以成为我国企业之间进行压价竞争的主要市场。以该地区飞机场高速施工招标为例进行分析：其一，投标公司之间的比较。我国在该地区基础设施建设合作发展相对较快，我国施工企业数量不断提升，在2017年底越为78家。其二，投标企业参与率快速提升。10年时每标投标企业在10家左右，2017年底每标投标企业越30家左右，同时前15标都属于中资企业。其三，投标价格比较。在10年时间中，我国与该地区施工材料售价快速提升，人民币内贬外升，致使施工成本不断提高。但该地市场规模相对较小，竞争力较强，为了促进中标几率的提升，报价不断下降。

三、报价措施

其一，不同条件标价方法。地质与施工条件价差工程报价相对较高，地质与施工条件较好，施工流程简洁工程量较大的报价了相对较低。其二，不平衡报价方法。在明确工程总报价后，可快速计量、快速受到计量费用的工程报价可相应提升，施工设计图缺乏清晰性、施工后会增加相应施工量可根据需求提高单价。工程内容不明确，可减少单价并在明确后进行提价处理。其三，多方案报价方法。在招标文件工程范围不明确，条款缺乏公平性，技术规范较为苛刻期间，需要在评估投标风险的同时，通過多方案进行报价。就是根据原招标文件报相应的高价后在提出，相应条款以及变动等报价可怎样进行降低，这可成分促进报价的降低，并提高中标几率防止相应的风险。

四、报价技巧

首先，突然降价方法。通常报价工作具有较强的保密性，竞争企业会通过各种方法了解先关企业情况，因此在报价期间可对其他企业进行迷惑，就是根据常见需求进行报价以及展示出对工程没有兴趣，在投标将要截止期间进行突然降价。对这种方法进行使用期间，应在准确的投标中对降价幅度进行分析与明确，在将要停止招标时结合相应的数据信息分析进行科学的降价。

其次，联合报标方法。批量出现较多工程时，若竞争企业相对较多，可与一些中国企业进行联合，对不同的项目制定不同的标价，投出不同的竞标价格，确保所有企业都可中标，以及项目轮流保标。

五、结束语

综上所述，为了在国际市场上具有重要的影响力，需要对工程量清单招标模式具有深入的了解与研究，并在通过完善自身施工技术与管理能力的同时，对各种完善的投标方法与标价技巧等进行掌握。在设计国际工程项目招标期间使用不违法的特殊措施与方针对中标率进行提升，促进自身经济快速发展。

参考文献：

[1]李超.国际工程施工承包投标报价研究[D].沈阳建筑大学，2011.

[2]佟健.我国国际工程招投标法律问题研究[D].大连海事大学，2010.