组建顶级球队的秘密

廖丹

世界杯足球赛之所以全球瞩目，是因为这是全球顶级球队，和顶级球员四年一度的大碰撞。

但是，假如你是球队的老板，你怎样组织球队才会增大夺冠的几率？相应的，如果你是一个球迷，你怎样从球队的管理风格評估球队在世界杯中夺冠的几率？

带着这个话题，《中外管理》专访了德锐人才战略咨询公司高级合伙人刘玖峰先生。

给你10亿美金，你如何组建自己的顶级球队？

《中外管理》：不管是外界的观察球队的夺冠前景，还是从球队内部的管理出发，您认为一只球队怎样做才能增加自己夺冠的几率？

刘玖峰：我提一个所有球迷都值得思考的问题：假设你买彩票中了10亿美元，然后拿这10亿美元组织一个球队，你如何组建球队更能增加夺冠的几率？

打造的球队模式一般来说有两种：

A模式：聘用普通球员，依靠一流的教练将其训练成最优秀的球员，以夺取球赛的胜利；

B模式：一开始就聘用最优秀的种子球员，然后依靠教练的战略战术统筹去夺冠。也就是把钱重点花在引入球员的环节。

中国足球队以前的做法应该是A类，但是成绩并不理想，乃至成了很多顶级教练的滑铁卢。

从目前世界足球俱乐部价值榜来看，皇马和巴萨的市值是最高的。皇马成功的关键是秉承“精员策略”，也就是拿钱去买最优秀的球员，用高价引进高水平的运动员；而巴萨选择的是“精训策略”，培养自己的球员。

但无论“精员策略”还是“精训策略”，皇马和巴萨这两种方式的前提都是B类的——非常注重种子球员的选择，“精员”和“精训”都建立在这个基础上。把资源向种子球员倾斜，种子球员选择的优劣直接影响后面比赛的成绩。

皇马的方式是直接买优秀的球员，他们已经是种子并且已经被培养成了明星球员；巴萨的方式则是，选择高潜力的能够成为明星的种子来培养。

从这个角度上来说皇马和巴萨的两种方式本质上没有区别，两种方式的前提都是选择优秀的种子，都是B策略的不同形态。

《中外管理》：如果把重头放在球员身上，会不会弱化了教练的作用？

刘玖峰：应该说，球队有了顶级的球员之后并不一定夺冠，这里面还有教练、球队的协作等因素，但是毫无疑问的是，一开始就选择优秀球员的B做法获冠的几率要高。因此赢得世界杯的关键在于选球员。

选人比训练更重要

《中外管理》：从原理上来讲，选人比训练更重要，选种子比培养更重要？

刘玖峰：对，如果人选错了，再怎么训练再怎么培养也很难达到高水平，把一个平庸球员或者没有天赋的球员训练成一个伟大球员，难度是非常大的。

选人才就像是选种子。青稞，是最古老的谷类种子之一，亩产200公斤，袁隆平培育的超级杂交水稻亩产已达到了1000公斤。你种地时，种子选择的好坏直接决定你的收成，劣质的种子只会浪费农夫的时间和投入，最终还可能颗粒无收。

应该说，员工创造的绩效在人才选择的时候就已经决定，人才选择决定一个员工未来的“绩效空间”有多大，而人才的激励和培养，是在这个基础上对他的绩效空间产生一定影响。

乔布斯花了半辈子的时间，才充分意识到人才的价值：“我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶50名！”乔布斯说，出色员工和一般员工之间的绩效差距，并不是由两者工作的努力程度造成的，而是在人才选择的时候已经决定了。所以他把自己大约四分之一的时间用于招募人才，一生面试的人才超过5000人。

谷歌也在采用同样逻辑，谷歌认为人才招聘是任何组织当中“唯一的最重要的人力资源活动”。所以谷歌的首席人才官拉斯洛·博克在《重新定义团队》中写道：“在谷歌，我们将人力资金投入前置，在招聘上投入的资金占人力预算的比例，是其他所有公司平均水平的两倍。”

所以谷歌要招聘的是明星的员工，而不是平均水平的员工。谷歌的研究发现：“聘用水平在市场前90%位置的人才，最糟的情况是他们能有平均水平的表现，这些员工几乎不可能成为公司里表现最差的。但是如果招聘的只是平均水平的员工，不仅会耗费大量的培训资源，而且他们的表现很可能会低于平均水平，而不是高于平均水平”。

我们发现很多的企业在培训环节花的预算比较多，而且花很大的精力在绩效管理体系上，希望通过培养、培训和绩效管理体系来提高员工的绩效，但是这种方式结果往往是不尽如人意。正确的方法是侧重点应该前移，把“10亿美元”的大头花在选人上。

《中外管理》：甚至可能把10亿美元花在一群平均水平的球员上，看着性价比高，但有可能这10亿美元全部打了水漂。

刘玖峰：对，对个人能力依赖程度越高的公司，比如说一些科技公司、创业公司，这一点尤为明显。

挑选“种子”时如何避免看走眼？

《中外管理》：组建顶级球队最关键的步骤实际上是资源前倾，去选顶级的种子，但怎么避免挑选种子时看走眼呢？

刘玖峰：这就要靠精准的人才选择评估体系，你要清晰的知道一个好的种子球员要具备哪些素质和能力。比如，不放弃的坚韧精神、不服输的特点，所以我们去选种子时必须找到高品质人才的一些特质，包括：成就动机、好奇心、学习能力等，这些都是“种子”的特质。

《中外管理》：种子球员的特质都是可以量化的？

刘玖峰：可以量化，在人才招聘上这叫“精准画像“，你找到精准画像，然后按照画像去评估是否达到种子选手的要求。

《中外管理》：一个顶级的球员种子的画像，应怎么描绘？

刘玖峰：第一是他们有很强的、不放弃的自我驱动力，这种驱动力并不仅仅是为了赚钱；第二个就是高度的自律，优秀的运动员对规则的遵守，自己时间的控制、训练中的自我管理都非常好。

梅西和C罗在早期都遇到过很多困难，有受到身体素质影响的，有因为方言被嘲笑的，但前面两点是他们最基本的、也是最核心的特质。包括身体素质，都会在自驱力和自律的支撑下得到改变，因此挑选种子球员时，身体素质反而不如自驱力和自律标准更重要。