网购新模式：今合网的电商2.0

丁爱波

一年一度的双十一，让生活在各个角落的人们知道了网络购物这一商业模式。不过，伴随着网购的普及，传统电商业的发展已经进入了一个瓶颈期，各种各样的问题随之产生：假货横行，刷单造假，花钱买流量，流量不转化……

这些问题的出现已经表明，如今的电商业在经历了多年高速发展后，其商业模式固有的问题逐渐显现出来，传统电商平台已经进入了某种“尾大不掉”的发展境遇。如何实现精准的网络营销？如何让流量快速转化？如何让不懂电商的人从容转型电商？这是下一代网购平台要解决的问题。

2016年11月22日，一场主题为“2.0时代电商新模式暨今合网助推传统企业电商化转型高峰论坛”在济南举行，来自山东省及全国各地的近500名中小企业主及创客参与了此次论坛。今合网，这匹2.0时代的电商黑马，让广大处于电商转型迷茫中的中小企业和创客们眼前一亮。

今合网模式有哪些独创性？其独特的运营模式CS2C&O2O与传统电商有哪些不同之处？本刊记者就此专访了前来出席此次论坛的今时信合（北京）国际科技有限公司今合网市场总监滕学峰。

“每个人都是消费者，每个人也都是商家”

11月22日这天恰逢二十四节气中的小雪，对滕学峰而言，这一天是个特殊的日子。就在一年前的这一天，2015年11月22日，今合网在北京举行现场直播，同时与广西及内蒙古两个会场进行三地连线活动播报。在数十家媒体和部分驻华使节及演艺界代表的见证下，今合网品牌孵化商家广西红心食品有限公司在今合网平台上的单日网购交易额达到10159000元，品牌孵化活动圆满完成，面向全社会展示了今合网独特的平台魅力，也正式开启了今合网品牌孵化时代。

山东山野原粮农业科技有限公司是今合网的客户之一，其创始人李慎波告诉记者，山野原粮今年5月份在今合网开店，五个多月的时间其销售额已经接近百万，而且相对于其他平台，在今合网销售利润更高，更省心，用人很少。李总也介绍山东的其他几个企业比如济南的盛世硒源鸡蛋、帕莎眼镜、济宁的妈妈抱食品、水泊鲁锦汉秀坊、聊城的泉林纸业、淄博的屠记扒鸡等企业都在今合网开店，每月都能轻松卖二三十万的货，利润也相当可观。由此可见今合网真正意义上助推了传统企业向电商化转型的过渡。

据介绍，今合网是2.0电商新模式的开创者和引领者，是今时信合（北京）国际科技有限公司开发的新一代综合性电商购物平台。今合网率先将网上店铺进行了科学的连锁式DM运营，降低了网店的运营成本，提高了网店的盈利率，今合网在全国开设实体4S服务机构，为线上互联做最有力的线下服务。其独特的电商运营模式CS2C&O2O令广大店铺卖货无忧，在中国电商领域具有开创性和引领性；另外在今合网开店采取广告费后置模式，无需前期花钱买流量做广告，而是卖了货再付广告费，这些创新模式对于广大中小企业电商化转型具有非常好的推广作用。

此外，在今合网上开店采取品牌保护，一个品牌只能开一个店，这也避免了品牌内部的恶性竞争，最大的保护了店主的利益；在今合网卖货采取价格保护，不允许随便降价，保证了卖家的利润。

滕学峰告诉记者，成立5年多来，今合网如今已在全国15个省进行了科学布设。在他们的规划中，未来全国省市县区将均匀分布42万家网店，这些网店的经营者既是商家，同时也可以是消费者，充分诠释着互动交易学的电商应用。

后置性广告，买商品还能拿代言费

“品牌孵化，用户代言”，这是今合网异于其他传统电商平台的运营模式，其中首先值得一提的是其所开创的后置性广告模式。

滕学峰表示，广告是所有商业行为中最重要的企业运营成本，先有广而告之，再有商品交易，已经是大家公认的行为准则，在电商领域也不例外，网商前期的推广费用，已经成为所有网商的硬伤，尤其是对于广告中小企业和刚开始尝试电商转型的企业，花钱买流量，流量难转化，推广费用高，商品成本增大，企业利润缩水的局面必将形成恶性循环，推广费用小，商品没有交易额，这就是广告的传统运营的矛盾，也是传统网店经营最大的风险所在。

今合网的连锁网店经营模式，改变了这一切，预期设定推广费用支出，通过连锁网店的共同分销，形成具体的交易额时，系统自动分润，扣除广告费，只有连锁网店的经营模式方可实现此后置性广告费的应用。

“通俗的讲就是你的连锁网店先产生了销售额，再给推广费，这样的广告费支出，是有效的支出，减少了无效投入，降低了开店风险。”

在买货的同时，还能挣到代言费，这也是今合网独具特色的运营模式。

“买货就是代言”，滕学峰表示，“一个电商平台把几亿、几十亿投放在媒体，投放在电视台，投放在明星身上，目的是让消费者知道、了解，看到这个信息是没有用的，如果13亿人都看到这个信息了，没有一个人买，这个广告是无效的。只有看到了，转化了，购买了才是有效的。”

“实际上，我们是把这笔钱拆分了，用一种方式直接精准地回馈给消费者：你只要买我平台上的产品，平台以及商家就给你广告代言费，商家所花的钱不多，但是精准有效。实际上，这就是把请明星大咖做代言花的钱，共享给了今合网的用户，让用户做代言。”

让不懂电商的广大中小企业从容转型电商

如今，互联网化、电商化已经是大势所趋，而现在电商被几家大佬所垄断，做电商难、高额的流量购买费、流量难转换、人才难找、不懂互联网运营等，都让众多中小企业望其项背。滕学峰表示，今合网正是基于彻底解决“做电商难、让不懂电商的广大中小企业”都能从容转型电商，分享到互联网化、电商化给企业带来的巨大商机应运而生的新一代电商平台。

在今合网开店不用担心不懂运营，不用担心没有人才，今合网采取的DM运营和线下4S店模式，平台帮你做运营，4S店手把手教你做运营，真正做到开店运营无忧。

据介绍，今合网的4S服务机构具有特别的O2O意义，它是电子商务与实体服务结合运营的核心动力。它担负着市场服务、信息传输、资源整合、推广宣传、教育辅导、人才储备、物流配送、货品仓储等重要的责任，是未来今合网的核心价值，也是用户选择今合网购物的重要理由，当消费者在网上购物时，当地的4S服务机构的工作人员给他提供个人专属的网购管家，这样的购物体验，就可以真正实现“闭眼购物”的消费环境。

今合网两年多的时间已经在全国建立了400多家线下4S服务机构，在山东济南、青岛、济宁、淄博、德州、临沂、菏泽、潍坊、烟台、泰安等地市也都建立了今合网4S服务机构，这些机构将协助更多的山东中小企业通过今合网尽快的实现电商化转型。

在系统的构建上，今合网利用大数据和云计算，对网店的销售行为进行了精准的量化和指导。“我们针对每一个店都会出评测数值。我们对店铺的每一个动作都进行分析，店铺根据这些分析出来的数据返回去指导企业，哪块儿弱了提哪块儿，企业品牌就成功了。”

滕学峰告诉记者，“仅有大数据是没用的，还要通过云计算，对数据进行计算分析，通过计算分析来反复指导企业，这才是有用的，今合网每一个网店都实现了这个功能。”

也正是由于今合网这些独有的商业模式，使得今合网自上线以来已经孵化了上千个中小品牌，帮助全国各地的数万个中小企业成功实现了电商化转型，成为中国2.0电商的代表，也成为新一代电商的引领者。