FitTime：从健身计时器到视频平台

李莉

不做工具，用知名教练做内容。

都市忙碌的生活节奏、不规律的饮食结构等因素，不仅加快了多数人衰老的速度，更是让很多人的体形发生了很大变化。很多人曾试图寻求解决之道，但效果并不如人意。

“健康是一种财富，丢了你才会珍惜;好体型是一种财富，失去了你才会追求。”FitTime即刻运动创始人凌云这样说道。创办FitTime的他，更希望那些忙碌的人们能在专业的教练陪同下，每天通过碎片时间满足个人健身诉求。

从医生到网红健身教练

凌云曾是一名有着高收入的医生。对普通人而言这样的人生挺好，可他却认为医生职业让自己一眼看到了人生的尽头。

于是他辞去医生工作去往美国德勤，以管理咨询顾问的身份处理各种复杂的项目，而后又因为要舒缓工作压力请了6个月的长假在家休养。

也正是这次休养的机会，让他开始健身并在微博上晒健身过程，并很快发现网上很少有高质量的中文健身视频，于是他决定在自家地下室录制视频并发布到微博上。

他的“四分钟家庭健身”视频受到大家热捧，为他吸粉无数，加上他自己的管理及专业医学知识，两年后，他一跃成为微博粉丝最多的网红教练。如今他已坐拥近80万粉丝。

为了抓住这次“移动互联网+健身”的机遇，凌云从退休的舒适生活状态回国创办FitTime。起初FitTime还只是一个计时器，但随着用户和粉丝数的不断增加，凌云对FitTime进行了升级，把计时器和视频融合起来，将完整的产品呈现给用户。

不做工具做内容

FitTime主要针对想运动但因条件限制不能去健身房，或来到健身房不知道怎么训练的人群。当时在中国，优质健身教练非常稀缺，不是每个小白用户都能拥有一个好教练。

为打破这种时间、空间的限制，让所有想健身的用户都能享有一流的教练课程，FitTime被打造升级为“优质私教”原创内容平台。

所有FitTime的健身视频均有名师（视频开始有教练背景介绍）示范，教程也是由教练亲自定制的。

因起步于视频，FitTime更多关注的点是视频内容。为打造视频IP，FitTime的名师都是经过精心挑选、大力包装后再呈现给大家，比如有国际影响力的健身教练、亚洲健身小姐、知名运动品牌代言人等。

凌云告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），不同于Keep机械化的片段教学视频，FitTime更注重整套动作的完整性、用户的参与感。视频里，教练针对每个动作都作了详细的讲解，也会介绍相应的训练技巧，还会全程陪练并与学员进行互动。

为鼓励用户长久坚持健身运动，FitTime还尝试了“毅力宝”功能。简单来说就是会员用户付费报名参加21天训练打卡活动（活动起止时间由FitTime指定），报名成功后自动获得1个月会员身份，而打卡完成后钱会自动退回。这其中，80%的用户都能坚持完成任务。目前这个尝试已经进行了三期。

如何获客？如何维持用户黏度？

除了用视频IP吸引粉丝外，凌云微博粉丝近80万，标签为“健身达人”，也在很大程度上成了FitTime App的品牌窗口。可以通过微博拉新，将粉丝转化为App用户。

凌云告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“其实很多粉丝是从其他平台转化而来的，因为用户对健身视频的使用最终要看（健身）效果，而FitTime所有的原创内容能为不同层次的用户带来健身效果。”

除此之外，FitTime在内容上具有很强的分发能力。除App外，它还是很多视频网站（优酷、爱奇艺、YouTube等）的签约自媒体，也是阿里互娱、乐视数娱、小米以及联想、酷开、海信等的大屏内容提供商。如果用户想得到进阶的健身训练课程，可以转到App上。

对于品牌，其实用户没有忠诚度可言，但凌云始终相信学员对老师的忠诚度。FitTime目前已有十位专业教练，并且是独家签约。他们各自拥有自己的粉丝群，自然就圈住了很多用户。所以后期FitTime不排除会与教练一起打造IP和品牌。

而这样的健身IP矩阵不仅能进一步扩张渠道的分发能力，还能以不同的展现形式灵活挖掘商业价值，具备很大的弹性。

在过去的一年里，FitTime共生产500个原创视频，App用户在500万以上，平均年龄25岁左右，65%为女性用户。这其中大部分属于健身进阶的付费用户，这样的用户每月以50%的速度增长，复购率在30%左右。