茄子快传占最重要的位置，切最大的市场

辛苓

印度网络建设不好，印度人又喜欢线下聚会，茄子快传在那个时候恰好满足了一大批用户的需求。

茄子快传，英文名SHAREit，名片上这家公司的注册名为“北京快乐茄信息技术有限公司”，名片反面是沉静低调x的蓝色。CEO晏飞谈吐平和淡定，但冷不防一句“我认为茄子在很多国家市场能达到微信在中国的地位”又霸气外露。

茄子快传是一个跨平台近场传输软件，可支持Android/苹果/电脑/WP等系统以及三十多种国家语言。其操作简单、方便，传输过程中无需流量、无需网络、无需登录账户，传输速度秒杀蓝牙，目前在全球拥有八亿用户，成了一款“墙内开花墙外香”的出海产品代表。

意外收获：最好的市场在印度

茄子快传是联想手机预装软件，随着联想手机的出口一同到了海外市场。2014年以前，茄子快传的业务主要还在中国。2014年上半年，它在中国的用户量有一亿，增长缓慢，但是在海外，种子用户一开始只有百万到千万的级别，却在滚雪球似的加速。

晏飞结合2014年中国互联网的发展环境分析：出现爆发式增长产品的几率越来越小，渠道、业务发展费用较高，推广时甚至有渠道作弊的情况，环境越来越差。

所以当他看到海外自然增长趋势很好，就做了一个大胆的决定，把国内的市场推广停掉，专心聚焦海外市场。

在2014年到2015年初，茄子快传放了六成精力在海外。到了2015年中下旬，他们已把九成精力投放海外。发展到今年，茄子快传主要聚焦的市场就是新兴市场。

所谓新兴市场，指的是亚非拉互联网走得较慢的国家。比如茄子快传的主战场印度，在2014年之前传统互联网很不发达。2014年印度的移动互联网市场突然开始爆发，互联网用户开始增多，是真正的黄金时期。

由于这个市场没有之前的积累，又是跨越式发展，所以需要大量内容去填充用户的移动端。印度网络建设不好，印度人又非常喜欢线下聚会，茄子快传在那个时候恰好满足了用户无需流量发现并互相分享内容的需要，得到迅速传播。

根据茄子快传近期发布的《2016印度移动互联网市场观察报告》，图片是印度用户分享最多的类型，占比达35.28%。图片容量相比其他分享内容要小，利于传输，清晰直观的特性也让用户更愿意分享。视频是印度用户另一个常分享的类型，占比达28.96%。

不烧钱，但要判断窗口期

晏飞学计算机出身。中学的时候他非常喜欢玩网游，经常一起打游戏的好朋友的爸爸是公安局长，他俩翘课在游戏室沉迷游戏的时候，朋友的爸爸派了一批警察到处去找他们。后来他自我反省，觉得游戏对一些年轻人形成了伤害，在创业的时候就做了有社交属性的茄子快传。

茄子快传是晏飞在联想工作的时候做的项目，后来拆分出来独立创业。晏飞早期曾在盛大网络工作，也做过拆分项目的事。“所以我自己是一个专业从大公司拆项目的人，但是过程很艰难。”晏飞笑道。

晏飞认为，在互联网初期，产品越简单，用户越好上手，先要让用户形成使用习惯。用户拿到好的产品，会往身边的人大量地辐射，形成网络效应和市场壁垒。这就是茄子快传“无招胜有招”的策略：让产品简洁好用，我用茄子快传给你传内容，你就必须也装茄子快传，靠用户自发传播形成市场壁垒，在市场发展初期以最低成本大量俘获用户。

茄子快传的卡位在内容和社交，内容部分已形成市场规模，社交就是下一步。“在海外用户眼里，茄子快传就是社交软件，只有中国人认为茄子快传是工具软件。这对我们都是非常好的机会。”

茄子快传全球总用户数超7亿，在印度的总用户数就超1.7亿，全球日新增200万。第三方应用数据分析提供商App Annie提供的数据显示，茄子快传在Google Play工具榜上在28个国家排名第一，在iOS效率类工具榜上在58个国家排名第一。

茄子快传的融资信息一直未对外公布。晏飞告诉记者，茄子快传是一家良性成长的公司，不烧钱，并且有强造血能力。当然他也需要资本的加速，马上要启动B轮，金额很大，但资本是锦上添花。

“工具类软件会越来越难做，现在已经开始变成出海竞争的深水区。你要扎下去，只能做越来越细的领域。”他说。

很多创业者和巨头公司看到了新兴市场的潜力，纷纷出手，甚至大手笔地占住重要领域，这就导致潜能大的领域已经被占住，新进入战场的公司只能切剩下更细、商业价值较强、更垂直的领域。但是在垂直领域，比如教育、O2O、电商，对本地化要求更高，中国创业者强在努力、能力和经验，但存在语言和文化障碍。

“出海的第一阶段窗口期快过去了。第二阶段窗口期什么时候到来，从以往互联网环境成长的趋势其实可以预见。海外做细分领域的竞争还没有那么激烈，成本相对比较低、可控。对于中国的创业者来说，想要切进深水区域，就必须下狠心，自己沉下去，了解海外。现在我知道已经有很多人这么去做了。”晏飞说。

晏飞认为，中国有很多创业者不敢尝试未知，他们的心态是，有一个领域开始发芽，大家就一拥而上，形成创业竞争。被证明的项目风险偏小，但是竞争风险很大。中国创业者出海，很多人没有真正了解海外市场，不敢走出第一步，这是一个问题。

另一个问题与文化属性有关。欧美文化辐射全球，这些国家的产品定位天然就是全球化。但是中国文化非常独立，企业给自己的定位不一样，例如做内容，在运营、文化等方面都会出现问题。这中间就需要很多策略来解决。

比如印度是全球受宗教影响最深的国家之一，几乎每个人都有一种宗教信仰，其中全国有82%的人信仰印度教，佛教占比0.77%，宗教影响已深入到社会、政治、经济。这点对出海创业者来说非常需要注意。

印度每年官方认可的节假日超过120个，其中大多都与宗教有关，如果算上不同教派的宗教节日，印度人甚至可以称得上“每一天都在过节”，当地用户使用手机进行线下集会交流分享的场景非常多，这也是茄子快传在印度线下传播迅速的原因之一。