门牙吃货的30秒电影院

徐硕

将产品重新包装成高颜值的个性化产品，再拍成视频，满足00后的喜好。

说到美食，你最先想到什么？是海河边上的油烹大虾，是韩国城里滋滋响的烤肉，还是外国人的黑暗料理？不管是什么，也很难将美食与制服诱惑联系在一起。

门牙App创始人祝佳则将网红与电商相结合，通过PGC内容来生产视频，将90后、00后的“吃货”属性表现出来。“他们就是喜欢好玩的、稀奇的、吸引眼球的东西。”

吃货的30秒电影院

如何用30秒时间让用户看完《分手大师》《绿巨人》《食神》等多部大型影片，还能激发用户的购物欲？门牙的目的是解决市场的同质化现象，以及满足90后、00后的个性化需求。其他美食类节目，如日食记，多是面向70后、80后人群教授做饭方法。“但目前的90后、00后基本上不做饭，他们也不care（在乎）这些，反而是一些无厘头、鬼畜类型的视频会吸引他们。”

在视频的呈现方面，门牙目前有500名左右的网红进行角色扮演，有扮演Coser的，有扮演空姐的，以及扮演硬汉的，等等。COO蒋洪智告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），不同于papi酱、罗辑思维这种“头部网红”，有大量的“腰部网红”没有曝光的机会，也没有展示的平台，而网红有了自己的标签后更容易聚集用户，形成粉丝经济，也更容易进行产品的售卖。

门牙从电商的品类来说主打食品类的细分领域，在表现形式上则是在垂直领域用视频体现场景化的内容。祝佳表示，与类似的其他视频节目相比，门牙的优势主要体现在：

首先是时间短。普通的美食类视频节目一个月左右只能产出4?5条视频，而门牙在一天内就可以生产出18条视频，平均每个网红三个小时能拍6条视频。

第二是成本低。由于有自己的摄影棚，门牙完全可以量产视频，每条视频的成本大概在300?500元。

最后在技术方面，门牙使用特有的压缩技术，可将视频压缩到2兆左右大小，减少了图像的加载时间。

而在内容方面，自媒体视频《门牙里的超级味》与门牙App里所呈现的内容完全不同。它吸引了一大批海外美食博主入驻，会通过3?5分种的时间介绍一些有趣的、好玩的美食吃法、做法以及一些黑暗料理来满足受众的猎奇心理。

自今年6月《门牙里的超级味》正式上线以来，4个月的时间，已覆盖优酷、土豆、腾讯视频等频道，共77条短视频，每周更新，第三方平台全网用户数量已达到200万左右，全网播放量上亿。“我们会通过吸引粉丝将这部分用户导流到门牙App上，以便进行电商环节的转化。”祝佳说。

“电商+网红”，打造闭合生态圈

2006年，祝佳从英国回到北京，在湖南卫视作为电视购物业务的创始员工加入了《快乐购》，主要负责供应链的选品工作，每个星期要接触200多件商品，再从中选出30%的商品进入电视销售。“所以（我）很清楚什么样的商品是可视化的、可以拍成视频的，在‘30秒电影院的策划中就可以很快地出脚本，直接进入拍摄环节。”祝佳告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）。

据了解，门牙团队的主创人员早期均供职于湖南卫视，在视频及供应链的环节上占有很大的优势。

在盈利模式上，祝佳说主要包括以下几个方面：B2B——提供整合营销方案，是一个B2B端的顾问型产品;B2C——通过销售美食及美食周边产品进行电商变现;将网红介绍给供应商进行视频拍摄，待网红完成拍摄拿到供应商的费用后再对网红收取10%?20%的佣金，而网红将自己拍好的视频放到门牙的UGC平台后，可在该产品卖出后获得一部分佣金。

“将企业的产品重新包装，设计成高颜值的符合90后、00后个性的产品，将其拍摄成视频后进行接下来的售卖，形成一个闭环。”门牙App已于9月22日正式公测上线。