小红唇：一年融资3轮，用户破千万

张永迪

女性短视频分享社区平台想用网红经济变现，电商是最好的途径。

小红唇是一个女性短视频分享社区平台，通过达人分享、内容推广和电商三方面，打造出了让女生变美的一站式服务平台。创始人姜志熹说他们平台的特色在于：“利用达人经济的模式在电商领域开辟出新的销售模式。”其实，创业邦（微信搜索：ichuangyebang）更觉得他们所做的事情是将早期的电视购物搬到了移动端。

小红唇于2015年4月上线，在不到一年的时间内，用户下载量已突破1000万，完成了天使轮、A轮、B轮的融资。

对于为什么一年前会想到做内容创业，姜志熹告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“从GIF快手开始，到全民直播平台斗鱼，我一直对短视频传播领域非常关注。大数据能证实目前微视频的传播和消费已经普及覆盖到了村镇，国内的视频生产和消费环境已经成熟。”

当在YouTube上看到各种类型的女孩用视频分享自己的穿搭方式、美妆技巧时，他觉得找到了创业的方向。

内容分享+社群电商

小红唇包括美妆、塑身、时尚、生活四大频道，其内容产生机制侧重于UGC模式，呈现形式为一分钟左右的短视频。用户可以点击观看达人们的真实分享和推荐，当然也可以直接变换角色成为达人，拍一段视频上传自己的产品使用心得。

姜志熹觉得小红唇像是个“女生的微电视台”。这里面没有主播和摄像机，每个人都可以通过短视频分享自己的变美心得、穿着搭配和生活方式，组合在一起形成一个移动端、去中心化的都市生活频道。

小红唇上除了视频内容，还有社交功能，达人可以与网友们进行在线实时互动，拉近彼此的距离。所以姜志熹表示，在小红唇上达人与粉丝的关系更像是朋友、闺蜜。“小红唇就像一张大网，为同样想要变美的人圈出了一个‘云闺蜜平台。”姜志熹说，“她们聚集在一起，更像是要好的朋友拉了一个微信群，各自在群里晒自己的生活方式。”他认为，正是这种纯粹的交互性，加上垂直内容的视频化，赋予了小红唇不同于以往美妆电商的属性。

在视频内容分享与互动交流中，消费需求也会自然而然地产生。就像闺蜜一起聊天，一个人无意中说到近期皮肤变好是因为用了一款面膜，于是其他人就可能会毫不犹豫地去试一下。毕竟，相对于电视广告，对朋友的信任感要大得多。同理，小红唇上很多粉丝在观看了达人视频之后，也会产生要求购买网红同款美妆产品的需求。“于是，电商也就自然而然地产生了。”

2015年11月，小红唇商城上线。在这里，视频中达人推荐的美妆用品、潮流物都以链接的形式附上，粉丝们只需一键点击，便可在App上直接下单购买。不过有些网红达人想推荐的产品，目前小红唇平台并未售卖，这也是平台目前正积极解决的问题。

力推“不完美但有特色”的网红

那么，既然做的是社群经济，如何引流以吸引用户？姜志熹表示，至今为止他们并未做过很多传统意义上的营销活动，反而是首先邀请了一些时尚博主、潮人、美妆达人入驻。“这种以人带人的方式，既高效又节省成本。”姜志熹说。这也是平台用户不断增加的一个重要原因。

另外，帮助平台达人变成网红，也是吸引用户的一个手段。姜志熹说，现在很多年轻人都有一颗想红的心。“只要给一个展示自我的平台，他们的黏性会很高。”

姜志熹给创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang）举了个例子。平台上有个达人，本来只是普通女生，微胖，在工作和生活中不怎么被人重视，但在小红唇上录了几期视频之后，受到很多人关注。这让她变得自信很多，最后辞掉工作成了专职买手。据了解，类似用户在小红唇上还有不少，包括海外求学的留学生。

平台对达人的风格没有固定的要求，“风格越差异化越好”，所以，后台在推送视频时，不一定全符合大众对美的标准。胖的，矮的，单眼皮的，这些不完美但很有特色的网红，也是小红唇所推崇的。

网红变现，电商最合适

和很多网红经纪公司不同的是，姜志熹从来没想过用广告挣钱。他认为：“广告并不适合手机移动端。（手机的）屏幕和浏览方式，天然就不适合做广告。”并且，有过投资人经验的姜志熹并不避讳一点，即与广告相比，电商在商业化道路上显然是赚钱更多的路。

因此，决定用电商变现的姜志熹对此投入得很彻底。电商是个很烧钱的事，很多利用网红经济挣钱的平台，尽管也卖产品，但考虑到成本和物流，在不想把生意做得很重的情况下，大多是由网红自己负责管理货品和售卖。小红唇不同，网红售卖的所有商品都由平台自己供货。这样要面临的问题自然更多，比如目前很多网红推荐的产品，平台都未能第一时间上货。

姜志熹介绍，中国目前美妆市场上的流动产品大多来自国外，所以，为了保证质量，小红唇也同海淘商家一般，在重庆自建了保税仓，以便在节约成本、提高效率的基础上，保证产品质量。

小红唇创始人江志熹

小红唇上线不到一年完成三轮融资，姜志熹说，他至今为止都没有完整的BP（商业计划书），曾为投资人的经历固然带来了很多便利，但超过1000万的注册用户以及超过40万的日活用户，才是小红唇A轮过后融资的保障。近期，前网易时尚副总监张华莹宣布加入小红唇，这在内容把控上给了平台很大的信心。据了解，小红唇下一步的目标是着力于扩大商品品类，以便于网红大范围推荐和用户购买。