大V店：赚妈妈的钱，要从孩子入手

靳丹

大V店的社群经济特点是人群之间有分享，成员既是消费者，也是生产者。

一直以来在中国并不主流的绘本，被一家叫“大V店”的妈妈社群电商带热了，“为孩子讲故事书”开始在妈妈们中流行。大V店切入亲子图书这个品类，让妈妈们可以在App上开店、购物，同时进行社交、互相学习。

大V店创始人“哈爸”余春林

大V店成立于2014年10月，当月即获得来自俞敏洪和盛希泰成立的洪泰基金的300万天使投资，此后又于2015年3月获得来自金沙江创投的A轮投资，于2015年11月获得光速安振的B轮投资。

4月11日，大V店对外公布已获得由迪斯尼旗下思伟投资领投的B+轮融资数千万美元，接下来，思伟投资会为大V店嫁接迪斯尼海量的内容版权及产品资源。大V店创始人吴方华表示新一轮的融资将用于社群服务、团队建设，并将从仓储、物流、客服等方面提升用户体验。

从亲子图书切入

大V店成立之初正是微商火热之际，大V店也一度被归为微商平台。与当时很多微店平台一样，妈妈们和自媒体人可以免费（2015年1月起开始收取佣金）在大V店开店;不同的是，大V店会向店主提供货源、物流仓储、配送、售后等服务，店主只需要在微信、微博、QQ空间等社交网络推广自己的店铺或商品。所以，此前大V店只在服务号上做推广，直到去年12月份才正式推出App。

目前，大V店全品类主要分为三部分——童书绘本、妈妈产品及婴童产品，自营商品占比可达50%。大V店已拥有百万级妈妈用户，日活50万，月交易额超千万，已覆盖北京、上海、广东、四川等一、二线省市，正在逐步向三线城市扩散。

思伟投资方面表示，之所以会投资大V店，原因有两个方面：在投资回报上，大V店模式弥补了当下流量奇贵的遗憾，且社群有高附加值，有IP，毛利高，社群间有信任关系，自身造血能力强;在社会责任感上，读书会影响儿童的价值观，倡导读书有益国家未来发展。

“重内容+强运营+高频服务”的社群经济新玩法

在社群建设方面，大V店目前拥有全国V友会300个，覆盖全国上百个城市。大V店为加入的妈妈们营造了一个妈妈社群——“V友会”，不定期组织各地的大V店店主即“V友”们交流育儿经验、绘本知识、开店经验，让妈妈获得学习和成长机会的同时，也让孩子接触到了更多的小伙伴。

思伟投资大V店项目负责人曾在接受采访时表示，对母婴电商来说，流量时代已经过去了，社群经济才是新的模式变革。

目前社群经济主要分为产品社群和学习型社群，而大V店正属于后者，主要强调场景延伸、价值输出、黏性及运营服务。因此，大V店在社群经济领域的玩法是“重内容+强运营+高频服务”，不盲目扩张服务范围。

大V店CEO  吴方华

大V店平台有丰富的线上课堂，定期邀请相关领域专家、学者、作者为妈妈们分享亲子、育儿、阅读及自我成长的知识。同时，为了增加社群黏性，大V店还开设有妈妈课堂线下活动，目前已在全国开课500期。

吴方华介绍道，大V店的社群经济特点在于人群之间有分享，社群成员既是消费者，也是生产者，社群的价值在于可以解放劳动力，调节供需关系，并由此释放出商业价值。

事实上，大V店一直具备绘本品类的基因。另一位创始人——“哈爸”余春林，在创业之前即对优秀绘本童书非常有兴趣，并通过开通微信公众平台“经典绘本”踏入了自媒体的江湖，随即开始卖书，成为当时微店的明星店主。大V店如今已有一支200多人的团队，办公场所超1800平米，仓库扩充至近万平米。