真格基金李剑威：“有意思”“人不错”就要任性投资，回报率还达到6倍！

李莉

成功投资过纳恩博、华米科技等现象级公司。

“特立独行的人是值得关注的，不是因为他们能够驾驭一般的欲望，而是因为他们在很大程度上驾驭了社会欲望，即获得周围人羡慕的欲望。”这是威廉·艾尔文在他的《欲望》一书中专门为“特立独行”的人写的一章赞美诗，用在李剑威身上同样合适。

这位真格基金合伙人投中了九号平衡车、小米手环、销售易等业内领先爆款，让所在投资机构获得了平均6倍之多的回报。而他却有着“一意孤行”的行事风格：

“我和投资圈的交流并不多，有合作当然是好事，没有也没关系。但投资项目的核心还是依据个人风格与经验对行业进行理解和判断。通常我觉得好的项目，别人不一定觉得好，只能用时间来证明我是对的。目前看下来，比较幸运的是，不少当时的判断被证明是对的。”

所投项目跨度大，投错率却不到10%

李剑威曾任红杉资本副总裁，因为觉得投资从0到1或者从0.5到1的初创型公司更有意思，2015年他加入真格基金，干起了“有太多未知存在”的天使投资，仅参与少数项目的A、B轮投资。

“我个人爱好广泛，对很多领域都感兴趣，投资的项目也是五花八门。”据创业邦（微信搜索：ichuangyebang）粗略统计，李剑威在智能硬件领域投了纳恩博（Ninebot）、华米科技等十几个项目，SaaS有销售易、数云、青松云安全等，互联网医疗有杏树林、名医主刀等，互联网金融有老虎证券、里程保等，新媒体有二更、军武次位面等。

不过智能硬件和SaaS是李剑威的投资强项。2013年他就认为中国的智能硬件会大热：

1.智能硬件的供应链在中国，国内的智能硬件创新公司有结构优势，产品迭代速度要比国外快很多，成本控制做得也会更好。

2.中国有比较好的“工程师红利”，拼命干活又有经验的工程师很多，不像硅谷的很多人6点多就都下班了。

3.在原来相对比较弱的设计领域，中国公司近年来进步飞快，很多产品的工业设计已经不输给美国同行了。

4.极端激烈的国内市场竞争使得中国优秀公司具有超强的生存能力。

创业邦（微信搜索：ichuangyebang）问到这么多年他投资的项目投错率不到10%、平均拿到6倍回报是怎么做到的，李剑威答：“丰富的个人经验。”这种回答基本让人没有聊下去的欲望，就好比问一个瘦子你咋这么苗条，人家一本正经地回答是因为遗传。

最近他又盯上了消费升级市场——其实就是吃。就拿投资主打小火锅外卖的淘汰郎为例，李剑威投资它的脑洞在于，他自己尝试了这家99元送上门的火锅后，觉得好吃到不行，模式也不错。经朋友介绍，他联系到创始人赵子坤，一通电话打下来特别认可这个人，之后一个会议就决定投资了。

看似有钱任性，可李剑威真正看重的是新的产品形态对成本结构的显著改变。

传统模式的餐厅不但无法预测流量，还把大量成本耗费在了房租水电、服务员雇佣等上面。中高端外卖模式就不一样，通过高品质的中央厨房，外卖品牌能够提供更有品质的食材和包装，消费者能享受更好更健康的服务，而服务商的利润还有不错的空间。他预测未来有机会出现一些有较大规模的高品质有特色的外卖餐饮品牌。除了淘汰郎火锅之外，他还投资了外卖的健康餐饮品牌Yota。

人有初心、产品有场景，就会执拗地投资你

几年前，平衡车尚处于朦胧发展状态，初出茅庐的纳恩博并不像今天这样既受资本青睐又受市场欢迎。李剑威在2013年接触到纳恩博以后，一眼看到了平衡车背后短途代步工具的未来市场需求。

但当时所在的机构团队大部分人持有不同的意见，迟迟没有对其进行投资。李剑威在这件案子上犯了牛脾气，在第一次被投委会否决的情况下坚持推荐，最终在2014年下半年让所在机构成为纳恩博重要股东，如今更是取得了可观的回报。

真格基金合伙人 李剑威 

后来他投资为病患提供专业及时诊疗服务的名医主刀可不像投资纳恩博那样“死缠硬磨”了一年半。他与创始人苏舒的结缘是在一次创业者见面会上。苏舒因为外公生病却没找到合适的治疗医生而去世，发誓一定要把医患匹配这件事做好。李剑威觉得苏舒既有初心——不是为了创业冲估值而创业，产品应用又有非常好的刚性需求，于是很快对其进行了投资。

还有早期项目《军武次位面》，它完全改变了做军事题材或者说百科题材视频的效率、成本以及传播方式。过去做一分钟动画视频的成本大概在3万元到5万元不等，如今得益于游戏引擎的发展，做一分钟视频的成本降到了原来的1/20，而且制作效率很高。

传播方式上，节目也不再受限于电视台这一单一传播途径——其受众有限，广告价值也有限——如今放在视频网站上，优质内容的点击量一般都在400万以上。这令李剑威非常惊讶，只用一两周时间就作了投资决定。

李剑威在介绍自己投资的众多项目时，总是脱不开“这项目很有意思”“产品有应用场景”“这个创始人很棒，很有内动力”等评价。这或许正是他所看中的做天使投资过程中的“未知存在”，而人和产品也是他投资看重的两大因素。

人，体现在你是不是发自内心地从本质上想做好这个产品，是不是具有做这件事的行业背景，而不是为追求赚快钱或者追逐一个概念，也就是李剑威所强调的要有“对初心的坚持”。

产品，他特别强调产品定义是决定因素，要真正从用户真实需求看问题;只要是产品定义对了，团队执行力跟得上，最终结果都不会差。

同时，他建议创业者只把投资人的话作为参考，之后就忘掉投资人，重要的是要理解这个行业本身的发展规律，多跟客户沟通，才会得到真正的洞见。

李剑威在进入红杉之前曾是波士顿咨询公司（BCG）的顾问，转入投资圈后，对创业公司除了有前期的金钱支持外，后期也更希望以战略顾问角色为创业者在战略战术上作决策性的参谋。

目前真格基金也建立了一个比较大的投后团队，在人力、营销和找人方面有非常丰富的经验，内部也会充分利用现有300多个投资CEO的能量形成很多社区，帮助创业者走出难关或者把模式变清晰。

这个“智囊团”基于初创公司自身制造能力和对市场发展趋势的把握，已经成功帮助云洲完成了在无人船领域的军事战略布局，帮助云造实现了向轻量化电动自行车转型（这个市场很大）。在真格投后团队的支持下，云造团队推出了第一代自行车模样的电动车——云马C1。