天天网：2015年营收超3亿元，挂牌新三板，陈坤入股

靳丹

新玩法就是往供应链发力，做重度垂直美妆生态。

“天天网就是老黄牛”，这样一句对天天网的调侃生动又准确。这家公司成立17年，坚持正品原则，至今坚持60天无条件退货，而业内无理由退货的标准一般只是7天。闷头干活且极少对外吆喝，没谁了。

天天网创始人鞠传国

鞠传国在1999年成立了天天网，最开始做的是校园市场、目录销售（年轻人都没听过，暴露年龄的小编当年就很爱看凡客的目录册）、线下连锁店。2008年，天天网全面转型电商，2010年获得SAIF（赛富亚洲基金）A轮投资，且直到2011年仍然保持着美妆垂直电商第一名的成绩。之后就是大家熟悉的美妆电商“三国大战”，最终以2014年聚美赴美上市、乐蜂卖身唯品会结束。

2015年，天天网完成B轮融资，陈坤参投;2015年12月，天天网挂牌新三板。

鱼头吃到鱼尾

炒股的人都知道一个比喻：炒股的一个上升周期犹如一条鱼，鱼分鱼头、鱼身、鱼尾三部分，头尾都不好，肉少刺多，大家的梦想都是在这个周期内吃到鱼身，但是难在判断，谁也不知道“鱼身期”什么时候开始。

鞠传国告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），美妆电商要作类比的话，鱼头期还远未结束，因为鱼仍在不断长大。

数据显示，2015年中国美妆交易额将近5000亿元，预计到2018年将增长至8000亿元的规模。就线上来说，已从2011年的300多亿元快速增长到了2015年的1700多亿元，预计到2018年将有3000亿元。

具体分析的话，变革至少出现在了以下几个方面：

消费升级：消费升级带来美妆品类升级换代新潮，品质好、价格适中的商品将受青睐。

向四到六线城市延伸：当前整体电商都在将渠道下沉到四六级城市，美妆也一样。

年龄的延伸：用户从以前的上大学开始用彩妆，靠拢至韩国那样的四五岁就开始用简单的彩妆。

男性用户需求旺盛：天天网的数据是，近两年男士护肤市场的增长一直保持在200%?300%。

鞠传国的看法是，市场足够大，光每年增长的部分就足够大家分了。到2018年市场规模达8000亿元，如果一家企业占比达2.5%，市值已经非常可观。

单纯做电商的时代过去了

8000亿元是中国整体的美妆交易额，不是线上。圈里有个说法，美妆电商做到头，也不过是聚美那样大几十亿美金的市值，并不是什么性感的事情。但是不要忘了，做线下的屈臣氏，市值是2000多亿港币。

鞠传国认为，事到如今，线上线下都要抓，要想进一步深耕美妆垂直领域，就不要分什么线上线下。就天天网来说，电商只是基础，海外购和自有品牌只是延伸，关键是美妆生态库的建设。

天天网的美妆生态库概念有两方面含义：把全球美妆品牌引到中国，把中国美妆品牌引到全球。他们要通过大数据，实现全球美妆品牌的流通。

在“引进来”方面，鞠传国表示，全球70%的美妆仍未引入中国，天天网要把其中符合需求的品牌引入中国，在天天网国内的全渠道进行销售。而所谓全渠道，指的是天天网自身电商平台、天天网其他电商渠道、线下渠道（天天网与线下经销商合作）。某种程度上，天天网也扮演着to B供应商的角色。

在“走出去”方面，天天网目前已经在俄罗斯进行试水。俄罗斯本土美妆品牌欠佳，中国美妆品牌的价格非常符合当地需求，天天网因而将中国美妆品牌放在俄罗斯的线上线下渠道进行整合推动。

无论是线上还是线下，背后的意义都是天天网在品牌供应链上的拓展布局。天天网经过多年的深耕，与600多家品牌达成了稳定的合作关系，其中60%以上是国内品牌。未来，天天网在品牌上的想法分四个部分：

自有品牌：目前已有卡莉芙等试水成功，未来会加大比重，做到类别、价格上的多样化。

国内小品牌：将淘品牌等纳入天天网的生态渠道中。

国外品牌：通过合作或者入股的方式引入，或将其引到国内来生产。

星妆品牌：这正是陈坤入股的意义。明星团队介入品牌定位、产品设计研发和新媒体交互传播，天天网负责产品的生产、销售和衍生品设计。未来还将联合全球艺人，扩大星妆品牌范围。

税改利好美妆电商

4月8日起实行的新税改政策，无疑对美妆跨境是一次大洗牌。

简单说，这次税改对美妆的影响是，影响美妆选品，低价产品将不再吃香，中高档产品将受欢迎。原因是，在以前的行邮税政策下，化妆品消费金额小于100元免征税，大于100元征50%行邮税，而在税改之后，相较于行邮税，化妆品消费金额小于100元多缴11.9%，大于100元少缴11.7%，买原价低于100元的进口化妆品花得更多，买原价高于100元的进口化妆品却花得更少了。

对此，鞠传国的看法是，新税收政策使得美妆跨境更为规范化，大家本来也就应该在统一的标准里做事情。

在以前的税制里，所有人都在做低价爆款化妆品，依赖价格战。鞠传国认为，新税制的落地会使得业界逐步转向中高端、品质型的丰富品类，将进一步考验跨境电商平台的服务能力、品牌整合能力及品质管控能力等。

大家又站到了新的起跑线。