齐国称霸的金融武器

严杰夫

管仲先进的金融思维，以及对商品货币的巧妙运用，帮助齐桓公最终成为春秋五霸之首。

日本首相安倍晋三在一次新年致辞中，阐述自己的改革理念，其中有一段值得注意。他借用管仲的话——“一年之计，莫如树穀；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人”，来号召日本国民从长远角度，来思考日本经济的重振之道。

安倍晋三的这番表态，尽管目前来看，尚未给日本经济带来多大的提振作用，倒也从一个侧面展示了管仲独特的治国理政思想，在整个东亚文化圈都产生了“久远的回声”。

从敌人到“仲父”

中国五千年历史上的改革家可以说群星璀璨，但其中大多数人改革施力的方向都集中在政治、军事层面，经济层面的改革往往都只是起到辅助作用。但管仲却是依靠着商人智慧的“小道”，化成国家管理的“大道”，辅佐齐桓公成为春秋五霸之首。

我们首先要来回顾一下齐桓公上台前的齐国形势。齐僖公（齐桓公的父亲）之前，齐国的国力都保持平稳，虽然实力强于一些小诸侯国，但在春秋诸霸之间并不具有优势。齐僖公的女儿文姜在嫁给鲁桓公时，齐僖公还亲自送亲以表示重视。而在齐僖公二十五年，北戎出兵攻打齐国，齐国不支，还是向郑国求援后才得以缓解危机。不过，齐僖公在执政时多次组织诸侯会盟，联合攻打了不少小诸侯国。齐国也得以奠定成为小霸主的地位。

齐僖公去世后，继位的齐襄公（齐僖公长子，齐桓公为僖公三子）荒淫无道，昏庸无能。司马迁评论他为“杀诛数不当，淫於妇人，数欺大臣”，可见其名声之恶。而在其执政后期，齐国国内爆发内乱，齐襄公和其继任者公孙无知（齐僖公侄子）接连被诛杀，内政的混乱也让齐国国力大降。接着就出现了公子小白（即齐桓公）与公子纠那场著名的夺位之争。

起初，管仲支持的是公子纠，可以说是公子小白的对手，管仲一度还想射杀公子小白，以阻止他回国即位。但公子小白以计谋骗过了管仲，顺利抢先回到齐国，登上君位，史称齐桓公。齐桓公继位后一度想处死管仲，但扶持他上位的鲍叔牙则向他推举了管仲，称“君且欲霸王，非管夷吾不可”。桓公便召见了管仲，两人讨论了三天三夜霸王之术，桓公大喜过望，拜管仲为相，并称其为“仲父”。

“轻重之术”

管仲在被齊桓公拜相后，对齐国进行了大举改革，其中最著名的改革思想就是他的“轻重之术”。所谓“轻重之术”，即国家利用市场供求和价格规律，对内调控经济，对外开展商业竞争，以达到增强自己的实力的目的。

盐、铁两大类资源，是齐国最重要的收入来源，也是齐国的特产。因此，管仲就建议齐桓公“官山海”，即对盐、铁资源实行国家垄断，百姓在国家的监督下从事相关生产，最后由国家统一收购、统一销售。通过对盐、铁的专营，齐国不需要向百姓征收过重的税负，也能得到很多收入，国库充盈，百姓的负担也大大减轻。

不过最值得注意的是，“官山海”政策的核心在于，国家控制了盐、铁等重要物资商品的流通，也就控制了经济流通的过程，另一方面也能很便利地在商品流通的过程中，调节财政收入和经济命脉。

当然，“官山海”还只是管仲治国思想在对内调控上的体现。管仲也同样重视对外贸易、商品流通的作用。这就是“通货积财”政策。在这个政策指导下，齐国的关税降低为零，可以说成为了当时的“免税区”，其重要性堪比今天的自由贸易区。

不止如此，管仲还宣布一整套鼓励措施，来推动外商来齐国贸易。包括整修道路，给外商提供吃穿住行的便利服务。表面上看，齐国为了吸引外商花费巨大，但管仲却表示，这只是短期“消费”，长期来看，齐国在“通货积财”的政策下，将成为天下货物集聚的中心。届时，齐国不仅会掌握各国的商业信息，同时也会把全天下重要的战略物资集于自己手中。

此后，这样的优势不仅使得齐国商贾繁茂、财物通盛，而且在对外战争中，也往往能够及时获得重要的情报，占得先机。在后来的多次对外战争中，管仲就是利用这些商业信息，不费一兵一卒就战胜了对手。

史上最早“货币战争”

齐国和鲁、梁两国临近，经常发生军事冲突。齐桓公因此心里总想让他们服软，即史书里写的“欲下鲁梁”。管仲这时就献上了经典的“鲁绨之谋”。

鲁国和梁国的特产是绨（一种粗厚光滑的丝织品），管仲建议齐桓公平时常穿绨料做成的衣服，还命令大臣也效仿。一时间，齐国绨布的价格大涨。然后，管仲特意向两个邻国的商人放出风声，要重金收购绨。消息一出，两国的绨均被卖到了齐国，获利颇丰。尝到了甜头的两个国家于是命令百姓全部都来生产绨，企图赚取大额利润。于是，鲁梁两国全民总动员都在织绨，连种田的人都没有了。

过了一段时间，管仲又让齐桓公改穿别的布料的衣服，绨料做成的衣服便过时了，同时管仲还关闭了与鲁、梁的贸易，两国生产的绨变成了滞销品，此时两国的粮食生产已经荒废，国内出现了粮食危机，不得不向齐国进口粮食。齐国乘机大举抬价，将此前收购绨的投入都收回来，并且还反过来大赚了一笔。在这样的情况下，两国百姓纷纷逃到齐国，最终鲁梁两国不得不臣服于齐，

管仲又将同样的套路运用到了与衡山国的战争中。这就是著名的“衡山谋”。

管仲让齐桓公向衡山国高价收购兵器。于是，燕国、秦国、赵国也都纷纷跟进，天下的器械价格便出现飙升。衡山国国王看到有利可图，一方面大幅提高器械的价格，另一方面则让国内居民全都来生产器械。此后，齐国又去赵国高价收购粮食，各国得知后，就都纷纷将粮食运到齐国。齐国就占据了天下大部分器械和粮食资源。

形势成熟后，齐国便宣布与衡山国断交，并联合鲁国攻打衡山国。此时的衡山国没有了粮食，也没有兵器，只能向齐国投降。

这两场经典战争，充分体现了管仲的治理思想。他通过深入把握商品和货币的流通规律，并将其看作是重要的工具和“武器”，来达到控制对外战略资源的目的，让对手再无还手之力，而不战以屈人之兵。

事实上，管仲的许多治理思想，此后成为历代君主管理朝政的重要参考。例如像盐、铁专营等，一直是历朝历代君主统治内政以及获得财政收入的重要措施。也无怪乎，耶鲁大学历史学家威廉·戈兹曼把管仲视为中国历史上拥有现代金融思维的“第一人”。他指出，在后世记录管仲言行的作品《管子》里，最核心的内容就是有关经济和金钱。这部作品可以说是超前地认识到，货币具有管理人民、为世界带来和平的能力，而不是军队、法律、宗教和哲学。

管仲这种先进的金融思维，以及对商品货币的巧妙运用，帮助齐桓公最终成为春秋五霸之首，而他留下的那些故事如今不止是为我们这些后人依然津津乐道，而且个中经验和智慧仍然值得我们参考。

（作者为财经媒体人）