精准营销or新品上市：满足不同营销诉求

通过SK-II的案例，京腾计划的方法论也愈发清晰起来。

第一，清晰的品牌营销诉求有助于明确品牌营销与销售目标；第二，京东交易数据与腾讯社交数据的融合，有利于促进销售转化的最大化；第三，基于大数据分析的消费人群洞察，可以进行有针对性的个性化创意，提升营销效率；第四，要将腾讯社会化平台和京东电商平台的体验进行融合，确保在一个闭环中用户体验的流畅，从而实现品牌建设和销售提升的品效合一。随后这些方法论也在不同品牌案例中一再被验证。

无论是像SK-II这样的精准营销诉求还是新品上市，都很适合京腾计划。对于有着精准营销诉求的品牌商，京腾计划不仅可以帮助品牌进行推广和再定位，还可以有效地获取新客户、留存老客户以及促进交叉销售。

在京腾计划与联合利华旗下奥妙品牌在母亲节期间合作的案例中，奥妙希望精准定向的人群是“认可释放孩子天性的年轻妈妈”，因此在执行中，京东筛选出有过儿童玩具或早教娱乐产品等购买行为的人群作为种子用户，再到腾讯社交数据中做Lookalike的扩展，从而精准地找到符合品牌需求的潜在用户人群。最终在社交平台上获得了6000万的视频播放量。

另一方面，对于有新品上市的品牌，京腾计划平台可以实现短时间内的爆发式传播，从而在上市初期奠定基础销量，同时京东强大的物流优势有助于提供卓越的用户体验。

乐视第二代超级手机选择京东作为首发平台，并结合朋友圈广告进行推广，通过腾讯社交数据和京东数据的综合分析找到潜在用户精准定向，同时将社交平台与乐视手机京东官方旗舰店无缝对接，结果首发当日销量近15万台。在京东独有的物流优势助攻下，第一个用户只要4分钟就拿到了新的乐视超级手机，并在朋友圈晒出，这个案例将京腾计划的优势发挥到淋漓尽致。