营销为王

创业者、企业家每天口里念的就是资金、产品、市场、客户从哪里来，其实只要营销做得好，这些都会来。

一个好的营销理念不仅可以赢得客户市场，更重要的是可以赢得资源、资金和你所要的一切。

中国现在的企业最缺乏的是营销，尤其是新的营销模式。最近珠三角的企业陷入困境，大批企业倒闭、关门、跑路。其实我觉得很多人没有意识到，这其中有很多大企业，都是和一些世界五百强企业有过合作的企业，产品没有问题，质量也没有问题，生产的产品都是公认的，甚至是世界顶级的品牌，可惜它们就是缺乏营销。

创业者、企业家每天口里念的就是资金、产品、市场、客户从哪里来，其实只要营销做得好，这些都会来。今天在座的很多人知道兰世立是因为两个方面，一方面是我改变了中国航空历史，改变了中国旅游行业的历史。好的名声可能大家渐渐淡忘了，不好的呢？另一方面，在几年前兰世立破产、坐牢，“坏”的名声大家都记住了，很多人是因为不好的东西记住了兰世立。

我在监狱里的时候一直在想，兰世立好的方面出名，“坏”的方面也出名，这都是我的财富。因为好的出名我可以赢得广大的市场，因为不好的出名会让很多人关注，这就是我的营销财富，这就是我的营销资源。

所以我在监狱里面想把我如何破产、如何坐牢的故事告诉大家。如果一个人做人做到坐牢，做事做到破产，他一定是完蛋的。但是如果我告诉大家，事实上我是被破产，坐牢是欲加之罪，就会赢得广大的同情和支持。

我走出来以后，发了一条微博，只说了一句话：“大家好，我是兰世立，我上线了。”当天我的微博就增加了5万粉丝，第二天粉丝上升到15万，第三天超过50万，不到三个月就过了100万，这就是我最好的营销资源。

去年9月24号，我再次发一条微博：“我是兰世立，我出山了，我现在推出了港台游产品，只需要1999元，买一送一。”大家觉得这句话有多大的分量呢？我当时在飞机上想到这个主意，等到我下飞机的时候，粉丝回应就有几十万条，要求订产品的有几万人。这些都是当时我不敢想象的。这条微博给我带来多少钱呢？7600万。这一年来，也就是这条微博，创造了15亿的利润。

因为这次成功的营销，我们整合了从新马泰、港澳到中国内地的许多旅游资源，更重要的是我们整合了过去所拥有的航空资源、合作伙伴等多年的积累。因为看见兰世立营销取得成功，中国一大批企业家站出来，说兰世立你这个做得很好，我们大家都支持。因为这些朋友支持，我们收购了两家航空公司，过去我拥有的一家航空公司一夜之间化为乌有，却因为好的营销理念，我重新赢得了两大公司，比过去最好的时候还要好。

有人说企业现金为王、利润为王，但是好的营销理念，可以让你有大量的现金流和利润。大家可能没有意识到，苹果的成功仅仅是因为乔布斯有好的技术、好的产品吗？其实是好的营销理念功不可没。乔布斯是世界五百强大企业中第一个高调站出来，拿自己的产品做营销的企业家。

营销已经是企业家日常工作的一部分，与企业生产的各方面息息相关，但是要有新的营销理念、营销创意和营销模式，我想就可以打开缺口。其实现在很多企业是不缺钱的，不缺产品的，不缺技术的，只需要有一个好的营销理念。