传承 创新 走向世界

张兴军 刘伊玲

机遇与挑战同在

中国经济信息：今年2月14日，李克强总理召开国务院常务会议，部署推动医药产业创新升级，更好服务惠民生稳增长；确定进一步促进中医药发展措施，发挥传统医学优势造福人民的一系列推动中医药发展的举措。达仁堂京万红药业作为国内中药领域的优秀企业，如何抢抓这一新的发展机遇？

刘文伟：的确，近期对于中医药发展来说可谓是好事连连。从***主席和李克强总理多次对中医药发展作出批示，到中医药上升到国家战略，都为行业发展带来了前所未有的机遇。作为一家老字号国企，首先，我们要推动营销模式转型升级。推进痹祺医疗市场的深度开发，积极配合做好京万红软膏的销售推广，逐步寻求药酒与强势连锁的深度合作，以及加大力度拓展电子商务实现线上线下融合发展。其次，推动工艺改进和研发提速。着力完成养生露酒系列产品之加拿大枫糖浆调节血糖酒、助眠酒、通便酒的研制和皮肤修复型特殊化妆品系列1～2个产品的开发。我们要重点提升企业品牌，确保产品生产质量，从而实现京万红品牌形象战略升级，提升市场影响力。

人才与政策并举

中国经济信息：中医药国际化或者说是走向世界，最终的落脚点都是企业。京万红药业希望国家在哪些方面予以支持，进而加快中医药发展的国际化进程？

刘文伟：我认为要从有明显比较优势的中药品种入手，率先踏上中药国际化的征程。而中药的外用药恰恰具备西药无法比拟的优势，特别是在疮疡、外伤骨折、糖尿病足等病种治疗上，中药外用药比西药疗效确切、安全性高、简便廉等优势。例如，汶川大地震中，大量伤员面临伤口感染严重、伤口后期创面不愈、靠抗生素无法奏效等一系列难题时，使用中药外用药治疗取得了非常好的效果，使许多伤员免除了截肢的厄运。京万红软膏治疗糖尿病足在全国多家三甲医院开展的初步临床验证，证明了具有明显的糖尿病足治疗作用，显示出比较优势和良好的市场前景。

我建议在企业建立国家级中药外用药工程中心，围绕中药外用药在药品出口申报中遇到的难题加大投入，聚合国内外顶尖人才，开展中药外用药出口所需的核心技术和关键技术的攻关。实施产学研合作出口战略，通过产学研战略合作，鼓励企业、研发机构广泛开展科学平台共享、仪器设施共用和试验基地协作，加快推动中药外用药出口企业的发展。加大对中药外用药出口企业的政策扶持力度，实现中药产业的整体转型升级。

科研与市场齐飞

中国经济信息：京万红软膏在市场上享誉几十年，但目前在医院很难见到，近年发现它还对治愈糖足创面有显著疗效，可现实存在着科研与市场脱节的现象，应该怎样扭转这个局面？

刘文伟：我们依托京万红软膏的市场影响力及张伯礼院士领衔的天津中药外用药技术工程中心的支持，以市场需求为目标，以中药外用药研制为重点，形成了中药外用药研究示范平台，使京万红系列产品的销售额过亿。同时建成了一支以中青年为主体，具有技术创新开发和系统集成的一流队伍；进一步加强与其它学科的交叉和渗透，加强与企业的战略合作，打造现代产学研结合联盟，形成不断创新的可持续发展能力，推动行业整体技术水平进步，推进中药现代化的进程，加快中药的国际化。

自2012年开始，“中国创面修复专科联盟”选定京万红软膏，联合了中国11家医院的著名专家，合作开展了“京万红软膏治疗慢性糖尿病足溃疡临床”研究，发现该软膏对提高糖尿病足创面愈合质量，有效果可靠、价格低廉、使用方便、缩短愈合时间、提高愈合质量的明显作用。

传承与创新携手

中国经济信息：国务院会议提出要促进中医药继承保护与发展，京万红药业拥有8个自主知识产权产品，如何更好地发扬与传承？

刘文伟：作为中药老字号企业，京万红拥有独特的产品组方和生产工艺，百余年积累起来的技术、工艺和经验，形成了自身产品的“祖传秘方”，独家工艺和配方既维持了产品的独特性和经久不衰，也成为企业未来科研开发方向的立足点和发力点。

企业也将继承中医中药在“养生保健”方面的优势，立足自主知识产权品种的治疗功能，把传统中药融入现代生活进行产品创新，开创中药养生保健市场新空间。目前已规划的开发方向主要有：一是围绕治未病的中医养生理念，开发针对中老年男性人群的临床常见疾病和亚健康不适症状的系列保健酒5～10种；二是开展产品线的拓展研究，围绕皮肤微生态平衡健康的核心理念，开发祛痘乳液、养颜精华素、抗皱乳液、祛斑乳液、丰乳霜、健美霜等产品。

中国经济信息：京万红药业拥有百年传承，请介绍有哪些科研成果，又研制了哪些新药？

刘文伟：京万红药业拥有八个自主知识产权品种——京万红软膏、京万红痔疮膏、橡皮生肌膏、顽癣敌软膏、痹祺胶囊、益肾液、消食退热糖浆、小儿和胃丸，四个国家中药保护品种——京万红软膏、风湿液、国公酒、消食退热糖浆，其中京万红软膏为国家秘密级技术保密品种，痹祺胶囊为国家自然科学基金项目品种。

近年来我们取得了一系列的科研成果：

首先，在付小兵院士的领衔下开展了“京万红软膏治疗糖尿病足临床研究项目”，研究证实了京万红软膏对提高糖尿病足创面愈合质量有明显的促进作用，从而实现了京万红软膏治疗功能的进一步拓展。

其次，在王永炎院士的指导下对痹祺胶囊的循证医学研究大样本临床试验，证明了痹祺胶囊临床有效性及安全性。张伯礼院士对痹祺胶囊的细胞分子药理学、现代临床药理学研究，揭示了痹祺胶囊免疫调节、保护软骨损伤的作用机制。

刘昌孝院士开展了痹祺胶囊的药代动力学-药效动力学-毒代动力学的研究，揭示了痹祺胶囊的体内代谢过程和安全性，同时验证了痹祺胶囊配伍的精妙，该项研究为中药的研究与开发起到了示范和标杆作用，是国家级中药药代动力学研究的里程碑。

除此之外，我们还在积极研发新品，针对糖尿病发病率逐年上升的情况，开展益肾液降低糖度研究，以扩大产品用药人群。完成了“风油菁华”空气清新剂、红典1669纯粮白酒、芙享化妆品套装系列、红杞露酒、玛咖露酒、虫草露酒等大健康产品的科研开发工作。

三大板块谱新篇

中国经济信息：京万红药业近些年来的发展较为稳健，面对市场化发展的大趋势，京万红药业在做大、做强和创新上将有哪些举措？

刘文伟：“十三五”期间，京万红药业将持续打造三大业务板块。

首先，巩固京万红软膏在OTC市场的品牌地位，与全国性连锁展开战略合作；在京万红软膏治疗糖尿病足领域实现医院的使用，不断拓展大医院市场；增加新规格，拓展基层医疗市场。

其次，巩固痹祺胶囊学术营销成果，努力提升市场覆盖率。对痹祺胶囊在治疗风湿免疫性疾病、骨关节炎、神经压迫性疾病等的临床应用上，快速拓展市场覆盖，巩固专家网络，强化地方学术团队网络。

以及不断增强营销模式创新能力，实现药酒跨越式成长。采用乐家老铺药酒文化展示点的全国复制，扩大药酒品牌知名度，使销售药酒快速增量，建成全国药酒销售网络；在OTC领域推广药酒系列产品；增加新规格，利用现有的代理商销售网络及开发能力，拓展药酒基层医疗市场。

未来还将着力在两个方向进行布局：一是寻求政府支持力争有能够进入天津“300个杀手锏”的项目。企业也要在市场上寻觅更高端的研发人才加盟企业，为项目的筹建奠定人才基础。二是作为在天津市《打造科技小巨人升级版干部帮扶工作实施方案（2016-2020）》中认定的“重点帮扶企业”，我们也要借此契机推动企业创新工作的开展。

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“工匠精神”铸品质

今年的《政府工作报告》中提到，鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产，培育精益求精的工匠精神，增品种、提品质、创品牌。对于中医药产业而言，工匠精神更是一把打开未来的钥匙，它集传承、创新、使命和价值观于一体，为筹谋走向世界的中药行业、企业指明了发展方向。

首先，对于拥有着数千年历史的中医药而言，最宝贵的无疑是其从未间断过的传承。天津京万红药业作为拥有300多年历史的乐家老铺的传承者，始终恪守“品味虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工”的祖训，并将这种精神不断地发扬光大，在原料遴选、制药工艺、质量把关等方面制订了近乎严苛的要求，在制药工艺上精益求精。

其次，工匠精神之于中药行业的另一个集中体现便是标准化。随着我国中医药产业的发展，药品质量有了很大提升，其标准也有了大幅提高，临床合理用药规范逐步建立，但仍然有一些不足，如药品说明书缺乏现代语言表述等。对此从选材、配料、监测到制作诸环节，都设定了严格的数据管理；在继承传统制剂工艺的同时，竭力追求技术、设备、管理的现代化。同时，在包装、说明书上做精、做细、做好，全方位改善服务，让老百姓用上更放心的药。

再次，工匠精神也体现为与时俱进的创新。作为一家集科研、生产、经营为一体的中药生产企业，多年来始终重视科技创新的重要作用，积极投身于科技研发。为打造具有竞争力的中药品牌，促进现代化奠定坚实基础。