“疯果盒子”的秘密

玉 明

我把一个空盒子租给你，你可以随意布置这个盒子，但是盒子里面卖的东西必须是：原创的、非量产的设计作品。

一个叫做“疯果盒子”的店，摆放着300多个盒子，70％路过它的人会好奇地进去看看，60％的人会再次光临。这些大小不同、摆放各异的盒子都有着不同的主人，盒子的里面、上面、侧面全是主人亲手制作的各式各样新奇的创意产品，每一件都个性十足，足以吸引眼球。

这个店的主人叫王三石，马尾辫、朴素的衣着、黑框眼镜、不愠不火的举止、偶尔一丝游离的气质。

一个盒子的月租金大约是200元，如果顾客看中一个设计产品并买下，20％的钱属于疯果，其余的80％则属于设计师。最好的盒子一个月大概能卖1万块钱，而且这些产品的制作成本很低，大多只有十几块甚至几块钱，商家每个月都会发布销售排行榜，刺激设计师的创作，所以设计师在这里很幸福，得到了别人的认可，很有成就感。而购买人也会觉得这个东西很特别，很有个性，满足了猎奇和淘宝的心理。

其实，租盒子的创意绝对不是王三石的专利，欧美、日本和中国香港早在四、五年前就有了租盒子的买卖，但是王三石这家开在北京中关村步行街黄金位置的实体店可以算得上中国大陆的第一家盒子店。

做自己擅长的事情

留长发的男性艺术工作者通常有三种典型，一是画家，二是摄影师，三是乐手。学油画出身的王三石，在做设计师的时候，常常因为得不到别人的承认而怀疑自己的价值，因而转行下海。现在，王三石做起了商人。他说，他从商以来最成功的作品“疯果”，是建立在帮助年轻设计师实现梦想、获得肯定的基础之上的。

做自己了解和擅长的事情，是王三石成功的关键一步，但是这个了解是要通过积累的。王三石的是油画，后来做的广告公司、网游设计、管理咨询，都为他积累了“设计”圈里的许多人脉。王三石说：“掌握一切的最终是人。”

很多人好奇“疯果”这个点子的由来，王三石说：“其实每一步，都是在用户的推动下完成的。”“疯果盒子”是由“疯果网”延伸而来，而“疯果网”又是通过“帮你邮”演变的，三个创意的核心就是“将设计师的想法变成产品，并得到更好的销售平台。”

王三石发现自己很多时候“不能干”，比如设计纸贺卡，用户们自己设计的要比他公司设计的好很多。“既然如此，那我就提供一个弱化商业性质的平台，让你们来玩，来随便设计东西，如果有需求，也可以线上购买。”“疯果”定位在—个设计师网络交流交易社区，商业成分缩小到只有购买需求产生时才会出现。社区式的^性化模式，立刻引来了大量的注册用户，特别是设计师。

“帮你邮”是王三石在2004年创办的一个提供个性化贺卡在线邮寄服务的网站。“帮你邮”在2007年2月演变成了“疯果网”。几乎和“疯果网”同时成长的是一种叫“创意集市”的平台，它是汇集设计师原创手工产品，以“摆摊”方式集体展示和交易的一种活动。

在“疯果网”参与创意集市的同时，王三石又开始考虑“能不能把这种不定期的交流平台固定下来，但又能同时把开店的成本平摊到每个设计师头上”，就在此时，“疯果网”的一位用户发的帖子给了王三石灵感，王三石说：“帖子上写道：‘我在上海租了个盒子，当时我一看到‘盒子两个字，顿时就豁然开朗了。”

“疯果”最终的目标是帮助有才华的设计师创建自己的原创品牌，未来的“疯果”会将创意产业链条的各个资源环节整合到疯果的服务平台上，为优秀设计师提供资金支持、版权代理、生产代工、品牌宣传、渠道推广等服务，模式上类似于“明星经纪公司”。王三石说，自己卖的是创意，是一个“不能干”的创意经纪人。

让设计超越商业

目前全国出现了很多和“疯果盒子”模式相同的店铺，这种“盒子店”的创业模式看似容易被复制，但如果想持续成长，需有要点支持：一个是设计师资源的积累；另一个就是能够长久、持续地汇聚设计师。

王三石欣慰地说：“真庆幸开‘疯果网时没想到‘疯果盒子，不然我也不会花这么多心血在‘疯果网上，那样也就积累不了这么多的设计师资源了。”

在创业过程中，很多人最关心的就是资金的问题。“疯果”一开始的股东就是原来投资“帮你邮”的股东。随着“疯果”的发展壮大，王三石通过朋友的介绍，认识了一位“天使投资者”。王三石说，能够得到商业投资，前提是在没钱的情况下要把90％的工作全部做好，剩下的10％，也就是这些资金，才会有信心给你投资。

现在王三石最大优势就在于，

“疯果盒子”有一个网络支持平台，为“疯果”提供了全国各地大量的设计师资源。目前，疯果网的注册用户有5万人，这对“疯果盒子”在全国一线城市开更多的店是十分有利的资源。

有了设计师，然后就是长久地汇聚设计师。王三石盒子店的布艺品产品设计感十分强烈，可是销量并不好。他说，“像这些贯穿着设计精神的作品，一直以来都是我们的首选，尽管销量不太好，但我们还是要保留。因为它们就像是我们的骨头，而其他的是肉，这好比～个人，没有骨头肯定是不行的。”

在创业的道路上，很多人都会被商业的利益吸引，但王三石对设计本原的坚持胜过利益，这让不论“疯果网”，还是“疯果盒子”都显得“更文气”，大量设计师也正因为如此，才对“疯果”有极大的好感。

完善模式

王三石现在的身份是一个商人，他的梦想是“帮助设计师成功”。在和设计师的互动中，王三石为“疯果盒子”带来了更完善的商业发展模式。

“疯果盒子”的设计师们经常出现各种问题，比如，有的设计师产品受欢迎，但产量小，很多工厂不接订单；有的设计师有能力组织小作坊生产，但不知道怎么将自己品牌进一步扩大。

设计师的这一系列问题，让王三石的“疯果盒子”除了贩卖产品，现在也为设计师提供更完善的服务，王三石说，这些服务都是为了“帮助设计师成功”。现在，疯果的创业模式不断得到完善，王三石将疯果自身的销售渠道、创意集市资源以及外部的生产资源、资金资源、媒体资源做了一系列的整合。

王三石还对设计师提供了200元的“租盒贷款”、5000元的“生产贷款”以及5万元的“创业品牌贷款”，还为疯果的发展寻求了一位强有力的合作伙伴一中关村广场购物中心。

开创“疯果”的王三石并不疯。“疯果”在北京西单大悦城开的第二个分店生意十分不错；2008年实现了全国5家分店的目标。他的目标是：3年内在全国发展到30家，养活1000个设计师的目标；五到十年，推出三到五个中国原创品牌并实现上市。