画廊视角下的艺术品网上交易

王毅

近年来，国外在线艺术画廊如雨后春笋般涌现，eBay、亚马逊等电子商务公司也相继推出艺术品门户网站，大型当代艺术画廊开始在网上出售限量版作品。而在中国，拍卖公司、画廊、电商等市场参与者也都不同程度涉足了艺术品网上交易市场。互联网与画廊、拍卖行为艺术品交易提供了多元的展示和销售平台。为了解画廊参与艺术品网上交易的情况，中国人民大学“艺术品网上交易”课题组，对参加2014年“艺术北京”博览会的主要130家画廊进行调查和深度访谈。

网上交易与画廊实体店优势互补

目前画廊艺术品网上交易额占比较小，并不是样本画廊收入来源的主要渠道。在开通艺术品网上交易的17家画廊中，8家画廊的网上交易额占总销售额的0-5%。6家画廊的网上交易额占总销售额5%-10%。

从网上交易对画廊实体店经营的影响来看，52%样本画廊认为，艺术品网上交易对画廊业经营有一定冲击，但两种渠道各有优势，可以互为补充。大多数样本画廊并不认为艺术品网上交易会取代实体画廊，网上交易只适合低端艺术品，而画廊销售的作品较为高端，两种方式销售的商品并不冲突，網上交易并不会成为制约实体画廊发展的障碍。

超过半数的样本画廊认为，在鉴定、估值、支付、物流、保险等条件日益完善的情况下，未来电商仍不会取代实体画廊店：38%的样本画廊认为未来两者是互为补充的关系。样本画廊对艺术品网上交易前景总体上持积极态度，只有少数样本画廊明确不看好艺术品网上交易，也有一部分样本画廊持观望态度。

需要说明的是，由于课题组的样本范围仅限于参与2014“艺术北京”博览会的100余家画廊，属于相对高端的国内外画廊。因此，样本的分析并不能代表所有画廊的情况，但从调研数据来看，结论基本与市场情况相符，具有一定代表性。

画廊网上交易发展及改进空向

艺术品是特殊商品，精神和文化属性是艺术品特质。由于网络呈现的图片在色彩、质感等方面与真实物品之间存在差异，所以网上交易比较适合价位较低、标准化的以消费为主的艺术品。

我国艺术品市场发展尚不成熟，画廊业发展也面临诸多问题，其中最突出的是艺术品市场中一、二级市场倒挂的畸形状况。画廊作为艺术品的一级市场，承担艺术家培育、市场定价等重要功能，而拍卖公司等二级市场参与者则主要针对高端艺术精品。在我国，拍卖公司在艺术品市场中较为强势，不仅经营高端艺术精品，甚至涉及很多未经市场定价的青年艺术家作品，严重挤压了画廊的生存空间。