网店失败十大“祸根”

小实

前几年，许多人“前仆后继”地投身网上开店；这两年，许多人“稀里哗啦”地血本无归。为什么？以下总结了网上开店不成功的十大原因，避免犯同样的错误。

祸根1 自身评估不足

网上开店虽然门槛低，但也不代表什么都不会就能来网上淘到金。许多中年转职者，因为受到大量成功案例的鼓舞就贸然跳入网海，结果多半败在“没有做生意经验”及“完全不了解网络”上。其实很多人也许不适合做网络生意，想在网上开店最好能具备一定生意头脑，有良好的沟通表达能力并且能适应或掌握快速变动的网络节奏。

祸根2 开店定位不明确

现实中，我们常听闻朋友说想开间“小服饰店”、“小咖啡店”，从没听说有朋友想开间“百货公司”。可是，在网上就不同了，有许多网络商店贩卖的商品都不够聚焦，什么都卖，反而没特色没定位。大家觉得虚拟卖场空间无限，就想拼命塞，结果造成买家对你的网店印象模糊。“什么都卖”是非常有实力的大型综合购物网站做的事情，一般网店新手尽量从一个自己最专精的品类切入会比较好些。

祸根3 购买流程烦琐

亲自下单测试一个网店的购买流程是否顺畅，大致可看出这家网店的“钱景”。所有成功购物网站的共同特色之一就是“购物流程简单”。请尝试让你不常上网的家人购买一次自己网店的商品，从旁观察他们从购买到完成交易的每一动作，他们都没问题就表明你的网店的交易流程合格了。设计网页时不要自以为是，要简单明了“傻瓜”一些，这样才能满足多数人的使用需求。

祸根4 一厢情愿销售自己喜欢的商品

网络世界比你想像的还要丰富，所以快速找出网友的格调比坚持自己的格调重要。不要进太多只符合自己品位的商品，做生意还是要符合大众的审美眼光。

祸根5 前景预测过于乐观

网店多如牛毛，庞大的买家群体其实未必会有兴趣走进你的店铺。没有特色鲜明的商品、诱人的实物照片及独特的推广技巧，都将很难吸引买家的目光。

祸根6 广告投资收益比过低

第五、六两点是大多数网店新手的痛。没业绩因为没人潮→没人潮所以花钱买广告、买关键词→—花了钱生意还是不好→网店关门大吉。这是常见的失败案例。多数网店业绩不好的原因都是经营问题而不是流量问题，别急着浪费广告费，先解决经营问题再购买流量才会更加有效。

祸根7 有业绩，没利润

由于经营门槛极低，大部分的网店卖家年纪都不大，常在竞争对手的挑战刺激下过度削价竞争，或大量进货造成严重库存。一般这种卖家都是有业绩、没利润，年度财务结算时把营业税及个人薪资的机会成本都加进去，赔钱是很常见的。

祸根8 缺乏独特竞争优势

如果你真的想要认真在网络上发展自己的事业，那你最好有些优势背景。比如，有药师执照的销售保健品或健康食品就更有说服力；如果你本身是贸易商，也有实体店面协销，那你做网店成功机会就大些；如果你没有特殊背景，那你最好要有成本较低的进货渠道。如果什么优势都没有，那么你要当心自己只是丢钱来帮忙“繁荣网络经济”了。

祸根9 不够用心

网上开店已进入激烈竞争的阶段，每天都有新竞争者加入及失败者退出。用心经营都不一定能胜出，不够用心注定被淘汰。所有网店成功者几乎都把网店当成毕生事业来经营，你可以这样执著吗？

祸根10 经营团队存在问题

重要经营伙伴自立门户、网站缺乏技术自主能力、业务经营者与技术人员对立内耗等，都是网店经营过程中常见的问题，一般也是网店走向衰败的开始。endprint