美图秀秀开启自救模式

叶航

高调上市两年后，美图再一次走到了命运的拐点处。

仅仅四天之内，两个关乎其“身家性命”的重磅消息接连公布。先是美图手机因受行业冲击，出货量下降，与小米达成战略合作，改姓“雷”;而后美图美妆宣布将于11月底停止运营，转而交由寺库集团投资的美妆电商“Try Try”运营。而其他“坏消息”诸如早已掉落到短视频第三梯队的美拍，已经是一年多以前的事情了。

商业变现遭遇拦路虎，反映在资本市场上则是不断下跌的股价。相比23.05港元的股价巅峰，11月27日美图公司以4.03港元收盘，比巅峰期缩水82.52%，与发行价相比跌去52.59%。

10月下旬，美图创始人兼CEO吴欣鸿在接受媒体采访时，称自己晚上的时候常常服用褪黑素，“半夜睡不好觉”。

自2008年至如今，美图公司刚刚走完第一个十年，这也是中国移动互联网高速发展的十年，期间催生出了如美团、今日头条、滴滴等超级独角兽公司。美图正是诞生在这个互联网的白银时代里，在其间它做过自拍软件、智能手机、直播、短视频、社交、电商……几乎在这些年所有的热点里都沉浮了个遍。

从“火星转换器”到“一键美化”

美图公司的董事长蔡文胜和CEO吴欣鸿都是福建泉州人。跟福建走出的其他创业者，如王兴和张一鸣出身精英不一样，蔡吴两人都是高中没毕业就开始折腾的“社会人”。

2000年，因为同时在一个域名投资论坛上活跃，19岁的吴欣鸿和30岁的蔡文胜相识。这两个相差11岁的男人，在泉州百源清池附近的大榕树下进行了网友间的友好会面。

在这之后的几年，蔡文胜和吴欣鸿各自发展，偶有交集。更为年长的蔡文胜逐渐成为一个小有名气的投资人，他投资过的项目包括58同城、暴风影音等。而吴欣鸿则做了一个叫做“火星文转换器”的小软件，在90后中颇受欢迎，不到一年的时间，用户量就到了4000万。

期间，蔡文胜也投资过吴欣鸿的交友网站项目520.com，但结果不好，失败了。

直到2008年，蔡文胜回到厦门，开始跟吴欣鸿商量做点什么。吴欣鸿在火星文的创业过程中发现，女生们喜欢在QQ里发照片，但照片效果很差，而当时的修图软件只有PhotoShop和光影魔术手，使用门槛太高。蔡文胜和吴欣鸿意识到这正是商机。

由此，吴欣鸿团队让PS里的钢笔、图层等复杂的功能直接变成了“一键美化”。2008年10月，美图大师上线，到了年底，用户量就突破了百万，美图大师改名“美图秀秀”。

自此之后的几年里，美图秀秀的用户量迅速扩张，成为修图软件市场里的巨头和常青树。2011年年底，公司迎来第一个重要节点：美图秀秀在PC端和移动客户端用户突破1亿。2012年，PC加移动端突破2亿;2013年春节，移动端用户量突破2亿，DAU突破1800万。

伴随着美图秀秀的成功，美图公司又相继推出美颜相机、美拍、美妆相机、潮自拍等，從自拍开始向视频和直播扩张。

“没有太多野心”

2013年5月16日，美图公司迎来了其十年发展历程中第二个重要节点，首部美图手机Meitu Kiss正式发布，售价2199元。这是全球第一款拥有800万像素前置摄像头的智能手机，主打自拍功能，定位爱自拍的年轻女生。

当时，国内还主要以千元机为竞争主战场，美图这一直接冲击中高端市场的举措，令业界迷惑。

而面对外界质疑，吴欣鸿表示：“我们做手机的想法没有太多的野心了，只是想做一个产品的延续。”

五年间，美图手机一共推出了10余款手机，共售出350万台。而这个作为延续的产品则担起了美图公司主要的营收来源。以历年财报数据为准，2016年、2017年，美图手机等硬件收入分别为14.7亿元人民币、37.4亿元人民币，在其总营收中分别占比93.4%和82.6%。

2016年和2017年也成为美图手机销量增长的黄金期。彼时，直播和网红经济正火热，这种以“颜值”为消费力的新经济正好需要美图手机的一些功能，这种契合带动了美图手机和美拍的热度。

尽管手机占到总营收的80%以上，蔡文胜却自始至终不认为美图是一家手机公司或硬件公司，而将其定位为互联网公司。这样的定位本身符合当下的市场行情和投资人喜好，毕竟一家互联网公司的想象力比一家硬件公司要大很多。

在美图手机收割掉一批用户的时候，蔡文胜也正带领着美图开始了一系列密集的融资。自2013年11月到2016年4月，美图一共完成5轮融资，总金额近5亿美元。

2016年12月15日，“没有太大野心”的美图公司在港交所上市，成为自2004年以来腾讯之后第二大科技股，美图手机代言人当红女星Anglebaby大着肚子出现在敲钟仪式上，跟她一起出现的还有诸如李开复和薛蛮子这样的一大帮知名投资人。

可美图的高光时刻并没有持续太久，上市仅一小时后便破发，媒体的报道标题中将其形容为“流血上市”。

回归互联网公司

美图上市的通稿里至今还留着这样的表述：美图计划在四个业务方面持续发力，从而提升美图的商务变现能力，包括智能手机方面，在线广告方面，电子商务方面以及互联网增值服务方面。

然而现在看来，美图当初主要的发力业务中，已经有三项明显偏离了上市时预定的轨道。

智能手机方面，2018年上半年美图智能硬件收入仅为14.8亿元，同比下滑23.4%。吴欣鸿在内部信中承认，受整个大行业的波动，美图手机业务遭受巨大冲击，也因此有了和小米的战略合作。小米将获得美图手机品牌和相关影像技术，以及大部分智能硬件（与皮肤相关的智能硬件产品除外）的30年全球独家授权。这项合作意味着，发布五年的美图手机将停止自主生产和销售。

电子商务方面，TryTry将负责美图美妆平台的品牌推广、货品采购、销售、发货、客服等全面管理。美图公司决定从11月30日起，旗下的美图美妆平台将停止运营。

互联网增值服务方面，截至2018年6月，美拍月活跃用户数相比2017年12月下降56.4%，而其户平均流量仅为224.2MB，是快手户平均流量的13.4%。这样的表现，在提高平台内容产出能力和增值服务方面已经掉了队。

任何事物都是两面的。摆脱掉了手机业务和电商，“瘦身”后的美图反而更像是一家互联网公司。美图CFO颜胜良在接受36氪的采访时也表达了这样的观点：“接下来美图就是一个很轻的互联网平台。”他表示，跟小米合作后，对美图来说是一个纯利润的业务。

而美图最新的战略是社交。美图公司COO程昱在内部信中表示，为了进一步聚焦“美和社交”战略，公司决定美图美妆平台停止运营。未来的18个月公司会大力投入社交内容生态的建设，并且将重点关注用户和毛利的双增长。而美图的董事长蔡文胜曾透露，美图秀秀在战略上对标的是Instagram。