融尚私塾：做教育要有绝对的诚意

陈卓

融尚私塾是一个传统产品服务公司，我们目前的定位是“小而美”，品牌、兴趣和社会责任是关键。

进入对外经贸华德公寓一角，大面积融尚私塾红色主题的Logo图映入眼帘。走上4层，创始人总裁雪麑（英文名Nini Suet，以下简称“Nini”）正在和学生进行交流，室内的装饰精致、明快且典雅，极具书香气，一间一间不同的舒适的小教室分布在楼层之中。

Nini是一个短发、年轻的现代都市“80后”女性，她谈吐爽朗、思维敏捷，看起来分外干练。在和学生做完短暂交流过后，Nini接受了《投资与合作》杂志社记者的专访。

她有很好的履历，作为最早一批北京从海外留学的海归，Nini在CNN平台任过职，在金融行业中做过研究投行业务，这些都是看起来在受过高等教育后选择的非常“高大上”的职业。然而，在而立之年，在兜转的选择中，Nini做起了自己之前并没有深入精修的教育行业。实际上，通过采访，记者发现这一选择也是不必然中的另一种必然。

公开资料显示，融尚私塾是中国首家服务于高端阶层的“课后美国学校”，专注于提升8～18岁中国学生的国际竞争力，通过独家的能力课程与导师制的升学咨询服务，为专属家庭长期规划孩子的国际教育蓝图。以下文章为部分采访内容。

《投资与合作》：教育行业目前很火，模式也各有不同。请您简要概括一下融尚私塾的模式和定位？又是什么让您从事教育行业的呢？

Nini：我应该算是最早一批少时赴美读书的学生之一，拥有长达8年的国外留学经验。1998年，刚满14岁的我就被父母送到了美国，就读马萨诸塞州的一所私立寄宿中学——泰伯中学（Tabor Academy），成为学校里唯一的大陆留学生。因为身在其中，便知道这个过程的问题所在。在彼时，学生基本是没有语言和他国文化的培训的，一个学生去到美国之后其实是一无所知的，家长对美国各种不同学校的信息一无所知，学生对于即将所处的环境和文化也知之甚少，这样的情况到现在依然存在，这样就存在了一个商业缺口。此外，我在美国留学毕业之后一直在帮学校做留学生招生和对接工作，这样拥有了不少学校信息和师资资源。在不断的职业生涯积累和选择中，机缘巧合将这一工作深入化，便有了融尚私塾。

融尚私塾致力于打造一个从低龄化便开始为留学生做准备的留学教育中心。在这个机构中，我们首先为客户提供高质量的语言与科目课程，这些课程是基于美国本土和特色文化且是融尚自己研发的产品（这些产品我们前期花费了大量的时间和精力来研发）。随后，在对学生进行培养的过程中，伴随其成长，我们为其提供后期的留学咨询和留学后的美国本土监护人服务。融尚的早期更像一个聚集优秀师资团队的“课后学校”，我们后期打算发展成为一所真正的学校，把我们多年研发出的课程与专业服务提供给更多的中国家庭。

《投资与合作》：与现在做公司的模式不同，融尚是先自己做完产品，然后再组合别的资源？

Nini：是的。这样听起来有点不按常理出牌，现在的创业公司大部分都是做好了各方面的搭建，再投入资金来做产品。但是，因为我觉得教育行业是特殊的，它不是简单的商品买卖或者需要互联网行业中要求的“流量变现”行为，因此，它必须是根植在产品的基础上，为客户提供服务再去盈利，而不是为了盈利去做产品。教育是一个良心行业，创业者必须是沉淀和缓步进行的，所以前期我们自己出资金先做产品，做完产品之后再寻找客户做品牌，渐渐地口碑就形成了，然后就有不少投资机构和资源来找我们。（笑）

《投资与合作》：那目前，你们接受外界投资人的投资了吗？

Nini：并没有。实际上，我基本算了解资本对商业的作用。我的大学是在普林斯顿大学上的，主修专业是经济学，此外，还辅修了一些与金融相关的課程。我毕业后的第一份工作是在摩根士丹利香港办事处任投资银行分析师。可是，资本的属性并不完全适用于融尚私塾现在的定位——毕竟我们专注在做的是一个小众产品，我们服务的家庭以及对接的学校更加看重的是质量。后期发展到学校层面，我们一定会嫁接资本市场。

目前，融尚不属于教育界很常见的平台类公司——平台公司可能需要早期资本的介入，在同行业竞争中需要资金的大量投入做推广和实行补贴政策，取得客户流量后实现广告等系列增值服务的变现。不同于火热的在线教育的种种模式，融尚私塾不是整合信息等众包模式，我们做的更多的是产品课程的研发、自身师资队伍的搭建和留学对接畅通渠道的咨询服务。

简单点说，融尚私塾是一个传统产品服务公司，我们目前的定位是“小而美”，品牌、兴趣和社会责任是关键。当然，我们是开放的心态，也想做强做专，有理念一致的机构来合作并实现共赢，我们也是乐于接洽的。目前，我们和上海比较知名的三立教育展开了合作。2016年5月，我们正式联手成立了“三立融尚”，提供融尚私塾北京的所有课程以及三立本身就很强的标准化课程，双方利用各自的资源优势，旨在为全世界的顶尖学府孵化最具竞争力的中国学生。

此外，我们也接受了来自美国一家具有悠久历史的教育机构格林威治教育集团（Greenwich Education Group）的投资。这家机构十分愿意开发中国市场，在理念上都是好好做教育的，不刻意追求资本的回报，这些让我们达成了合作。

《投资与合作》：好的。到目前为止，融尚汇集了多少学生和教师资源？在发展过程中，融尚私塾还有哪些问题？

Nini：我们专注质量，目前每年服务200多名学生，大部分来自北京和上海的家庭，但也有二、三线城市的学生来做咨询和课程。做到现在，我们发现二、三线城市拥有大量的市场和需求，这也是行业的缺口。我们对老师的挑选要求非常严格，一般专业语言学校的老师也达不到我们需要的标准，因为融尚需要的是既熟悉国外文化又精通中国文化的多文化人才，必须是和我们有类似经历的才能达到教学效果。至于有哪些问题，人才短板是很大问题；此外，客户在不断地扩张，我们也在尝试做视频讲堂等新的举措。

树从根发，人从心发。做教育就是要有绝对的诚意，才能渐渐收获桃李和兰香，Nini最后告诉记者。