温暖中品味人生

申丹丹

对于设计服装，每个品牌的初生，都通常带有创始人鲜明的个人偏好，但最终成就的却不一定是他们最初的梦想。他们从广阔天地采撷灵感，从人文情怀获取精髓，再结合色彩元素，设计出一件件有故事、有生命、有温度的艺术品。就像美术系出身的李东辉也没想过，自己的一家街边小店能发展成一个拥有6家直营店？1间会所、1个工厂？众多粉丝的独特服装品牌，既有现代风的时尚灵动，又有中国风的清秀淡雅。

河北温小暖服饰销售有限公司成立于2014年，注册资金1000万元，是集生产、销售于一体的综合连锁企业，拥有自主女装品牌“温小暖”、童装品牌“小温暖”、男装品牌“老温”、家居品牌“念间”、工艺品品牌“吾木”，目前在全国拥有20家实体连锁店、1家工厂店，产品主打棉麻文化服裝、棉麻床品、木制工艺品、饰品等，拥有众多忠实顾客粉丝，企业以圈层文化、文化品牌、情怀为营销理念，以研究现代人生活美学为目标，美化生活美学各个角落。

中国时装周2019春季展在北京798艺术区盛大召开，温小暖在798童话世界走秀，秀场以棉麻童趣为主，加上亲子棉麻系列。温小暖向往、追求大自然中的真、善、美，凭借潮流感的设计，使这种潮流发展至“自然即美”的境地。

现场小模特个个神采奕奕，正值深秋，晚上微寒，小模特们短衣短裤，但是个个面带微笑。在闪耀的T台上，小超模们火力全开。时尚潮范的走秀和温小暖潮流范的服装展示，舞台上光芒四射。经过评审，有8位小朋友获奖。温小暖以真、善、美体现棉麻的本色。

温小暖的由来

见到温小暖的创始人兼设计师李东辉是在位于石家庄中山东路商业核心地带的勒泰商城。勒泰是石家庄高档商场，这里云集了中国国际大牌，温小暖位于商场一楼，店面200平方米，店面背后有个小型会客室，与店面只有一层薄薄的棉麻相隔，让人休息的同时也可以欣赏外面的衣服。单一的桃木色家具，搭配翠绿的绿植，再配上桌面上的小零食，小心机温暖可心。李东辉，1989年出生，2012年毕业于石家庄工程信息学院。大家都亲切地叫她小东子，见到她时，她身着一身棉麻服饰，温暖又文艺，干净的妆容、甜美的微笑，说话温柔缓慢。

李东辉喜欢穿好看的衣服，更喜欢琢磨怎么搭配出赏心悦目的穿搭。2010年，李东辉选择在石家庄红旗大街夜市摆地摊，当时李东辉也处于创业初期，进货来源主要是批发市场，但因为搭配能力超强，那个时候是她积攒人脉最多的时候。现在她的很多客户都是那个时候的大学生，她见证了这些客户的毕业、结婚、生子。李东辉说：“我觉得这是很温暖的一个过程，我看到的都是温暖的人生。”

李东辉说：“温小暖是我和我爱人温升优一起创立的，我们见证了太多别人的温暖，所以我们打算给自己的孩子起名温小暖。”温小暖不仅是一个品牌，更是一个家庭对未来的展望、对生活的态度。他们是夫妻创业，即是夫妻，又是合作伙伴。

李东辉说：“我和我爱人从2010年开始摆地摊，摆了一年的地摊以后，我们有了一定的收入，而且对于摆地摊，最难忍受的是冬天的寒冷。我们深思熟虑以后打算开店，当时石家庄勒泰刚刚开业，我们就在里面开了店，因为勒泰是一家高端商场，我们开始卖的衣服也是一些高端品牌。衣服搭配好看，才能显示衣服的价值。秉着这些天赋，温小暖很快就有了一大批忠实客户。”

6年过去了，温小暖已经从一个夜市小店，发展成为一家连锁服装品牌，有太多人见证了我们的成长，有太多感动融合进了温小暖的记忆，这些情谊早已渗入温小暖的品牌底蕴里。

不想做设计师就不是好老板

李东辉说：“开店以后我的主要进货布料都是棉麻，后来我发现一些客户对衣服的要求特别高，他们看上的不是衣服的价钱，而是穿出来的感觉，我就动了自己设计衣服的念头。2017年，我开始去北京服装学院进修。在进修的过程中，我不停地参加各种服装展，吸收各种营养成分。”李东辉从一名美术生，发展到现在的服装设计师。这个过程不仅融入了她对艺术的理解和美学的态度，而且展现了她对服装内在美的不懈追求。

在现代的服饰审美当中，曾经被视为褐衣的粗布麻材质服装如今也是颇具时尚范。那棉麻服装悄然从森女文青的小众心头爱，逐渐成为近年来服饰消费的风潮。李东辉想把这种小而美的圈层文化向无限发展，她突破了棉麻系列单调的“灰黑卡”色彩，加入了一些草木染以及颜料染，但是都保持了棉麻固有的素净颜色。在她看来，穿棉麻的人是对生活态度的一种追求，李东辉希望更多的是大家对内心美的一种追逐。

李东辉说：“选择棉麻是因为我个人喜欢。我喜欢棉麻的舒适感，喜欢棉麻的纯净。我们的定位是25～40岁追求个性的女性。由于强烈的风格化，品牌很快吸引了一群志同道合的追随者。”

一个自创品牌的成长，无法脱离时代背景去讨论。由于近几年我国大力发展文化事业，李东辉想要做的是一种圈层文化。由于有中国美术学院、北京服装设计学院等高校服装系教育的加持，服装设计形成了重视设计细节的共性，同时对板型和面料更加重视。

但在这种遍地开花的情况下，中国的设计资源还是极度匮乏的。李东辉没想将温小暖定义为一个“设计师品牌”，她只知道，自己不想做生产流程太快、品质也有可能不达标的快时尚，也没法做依赖大财团实力和历史背书的奢侈品。“我想着我做一点自己喜欢的，把和我同类的人群服务好就可以。”

纯手工制作

棉麻一直是“文艺范”的代表，它与其他产品的市场化运作无甚区别。棉麻服饰走俏的背后，是有一批用匠心做特色棉麻服饰，用针线温暖、融化社交隔膜的品牌在推动经典的流行。而温小暖作为以棉麻产品为媒介，以文化附加值优化产品的品牌，创始团队以棉麻为载体，以文化、情怀、生活、理想等现代年轻人的敏感话题为思想主线，讲述了一幕幕充满悲喜的人生故事。他们在故事中融入产品，在产品中塑造灵魂，温暖而有触感。

李东辉介绍，温小暖起始于“梦想”，发展于“执着”，壮大于“凝聚”，升华于“生机”，秉承“温暖与爱，生生不息”的理念，以汉风与田园风为主要基调，以棉麻为衣服原材料，旨在为广大客户提供“价格亲民，手工缝制，质量上乘”的休闲服装。

李东辉说：“温小暖成功的最重要元素是执着，我们从面料选用、设计推广，到生产制作都实行的是单人负责制，拒绝流水线生产，我们始终坚持纯手工制作，一针一线都是认认真真亲自缝制。我们的每一名高级裁缝，从裁剪到缝制每一粒扣子，都是一个人一次性完成，每件衣服制作周期都需要6～12个小时的持续工作，设计师们了解每一块麻的特性，了解每一根针的用途。”

李东辉的爱人温升优说：“我对我爱人以及我们的设计师们的工作既羡慕又敬畏，羡慕她们的手艺精湛，敬畏她们的不辞辛苦。我对我爱人越来越敬重，在她身上看到的是她对梦想的执着，更是对我们生活的热爱。她是一个不拘于市、思想独特的人。她的美感来源于她善良温暖的内心。”李东辉却经常说：“我们是‘织梦师，我们的热爱会上瘾，当执着一件事就不想再离开。”

专注品牌建设

李东辉说：“温小暖是我和我爱人一起打造的品牌，我们既是夫妻，又是很好的合作伙伴。现在我们分工明确，我主要负责设计，而我爱人温升优主要负责营销。”

温升优说：“我们没有选择大跃进式的扩张，而是专注于品牌灵魂的建设。我认为无论是哪一个品牌，对于发展不能盲目地追求大，而是要把品牌做好，做一个有灵魂的品牌。相比炙热猛进的诸多休闲品牌，温小暖确实是‘小暖。温小暖的发展是一步一个脚印慢慢积累出来的，我们不做任何形式的广告宣传，我们要的是会员制的口口相传。老会员介绍新会员，我们会给老会员很多福利，就这样靠着口碑，我们的每一家店慢慢成长起来。”

温小暖从2011年至今，在全国范围内增长到6家直营店，而它的店面与其说是服装店，不如说是一座座精心打造的艺术体验馆。正如温先生的理想经营策略：“温小暖”不做广告，也不请明星代言，而是通过店铺设计和文化感染深入受众的内心。

李东辉说：“在服装用料上，温小暖也有自己的‘安全屋，我们的布料全部来源于浩森布业以及汇鑫布业，我们现在、将来都会一直坚持采用棉麻丝毛的天然材质，因为棉麻天性亲肤、干爽透气，散热性和吸水性是其他布料的若干倍；可抑制细菌和真菌，能有效地預防某些皮肤病；棉麻防辐射，尤其适合手机、电脑不离身的上班族。现代人工作压力大、生活节奏快，选择棉麻服装，对健康非常有益。”

温小暖的用料品质是所有用户体验以后最直接的感受，温小暖并没有对自己的目标消费群画地为牢，但却在多年的实际经营过程中获得了清晰的判断，它做的是符合高端人士内心感受，能附着情感诉求元素的东方美学产品。

李东辉说：“品牌特性传承文化特色，品牌定位与目标用户的审美相当契合。一个品牌的定位，不是设计师设计出来的，不可能是美工PS出来的，更不会是策划和推广包装出来的。小众品牌的发展并不在于创造者对品牌的理解深度，而是要让用户铭记。当大多数服装品牌把更多的时间和精力花在简单直接的视觉效果上时，我们的‘温小暖却更加注重需要慢下来细心感受的触觉体验，把大部分的时间和精力花在产品触觉上。”

专注实体销售

和很多大企业一样，温小暖也有过瓶颈期，李东辉说：“成立温小暖品牌之前，我也彷徨在进货销售模式还是创立品牌之间。2014年是互联网发展最迅猛的时期，那时候的网络销售火热，最后我还是决定创立品牌。这完全是我个人的感受，我觉得亲自试了才能知道合不合适，亲自试穿了才能更真切地体现出对衣服的驾驭性。而且我更喜欢给不同的人做不同的衣服，根据个人气质、爱好搭配衣服的配饰，这样能更好地体现每个人的个性。”

李东辉也表示，她的爱人温升优曾经考虑过电商平台，有过两个月的试用期，最后果断终结。短短两个月，成绩斐然，温升优还被朋友称为“营销天才”，但是他始终认为，电商平台以低价倾销为主，炒作出的辉煌其实都如烟花一样易逝。可以感受到，温升优对互联网时代所提倡的“连接一切”依然有所抗拒，因为他觉得人是群居动物，单纯靠科技连接一切更容易感觉孤独、寒冷。所以，无论是曾经的销售门店，还是现在的品牌化经营，他都希望营造一种有温暖情感交流的销售场所，而不是一种虚拟的感觉。与此同时，他也欣喜地目睹电商平台的发展，作为品牌创始人，他觉得当电商步入正轨，真正做到以大数据服务消费者而不是仅仅打价格战时，温小暖会去拥抱这种新的销售方式。而现在的温小暖热度依然有限，他希望能够将温暖传递给更多珍视的人。

棉麻材质显示出李东辉的良苦用心。棉麻代表着温小暖即将迎来新一年的春天。走进温小暖，感受爱的传递与生长，正是这些人性中最闪光的亮点，让很多人认识了温小暖，又让更多人融入了温小暖。