重启与突破

孙滢：在主题演讲中，曾光安和张杰两位老总都提到了合作。那么，企业之间的合作，会不会是一种趋势？各位老总在谈企业之间合作的时候，是以我为主，还是以对方为主，还是其他的关系？

张敏：我的理解，如果制造业企业之间的合作，应该是各取所需，发挥各自的优势。前十年在竞争非常激烈的行业里，我有一点体会，我们其实是通过收购兼并，取得了国外高端企业的股权，然后把高端企业的技术，引入到主流市场。我们提倡跟民营企业合作，因为他们的成本费用比我们低。从前几年开始，我们就把标准型的产品几乎全部转移给民营企业生产。或者合资生产终端产品，让他们发挥低成本的优势，使合作双赢。

金志峰：有一句古语，天下之势，合久必分，分久必合。它的原动力来自于互补，这种互补当中，根本不用考虑谁为主，谁为次，因为企业和企业之间的合作，本身是顺其自然的事情。合作有成功也会有失败，但是一个好的合作，肯定都是优势互补，最终产生出更大的效果。我们以前也做了很多，包括去国外的投资、并购，都是一种合作。合作本身不能简单定义为两个企业，不管技术也好，资金也好，人才也好简单放在一起，因为现在全球合作的方式多种多样。我感觉未来的市场，肯定需要更多的合作，因为我们现在的产品越来越复杂，它所跨的行业也越来越多，跨行业之间的合作，也会越来越普遍。

刘飞香：今后，企业之间合作会是一个趋势。从中国大的环境来说，有三个问题，一个是粮食安全，第二个是政府债务，第三个是产能过剩。对于我们制造企业，因为产能过剩，市场资源要重新配置，就会带来兼并重组。第二，企业本身在大的环境下有不同的发展模式，比如是要做科技密集型企业，还是根据产业特点做劳动密集型企业，还是做其他类型企业，一定要有一个很清晰的定位。我们铁建重工的定位就是哑铃型企业，搞营销、搞研发，我们公司做产品设计的有500人，占了员工总数的20%。但是有一些机械装备制造企业，本身是劳动密集型的，这个时候，企业在对发展模式做选择的时候，就会带来资源的重组——结盟也好投资也好，这是一种趋势。

于德海：合作是根据需要，根据不同的行业，不同的产业，采用不同的合作方式。像我们做数控机床的，和高端的产业用户必须是合作关系。我们进入到航空航天，还有其他的一些特殊的机械产业里面，就需要通过和用户的合作，把工艺需求搞清楚，然后，把定性的东西变成定量化的东西，用机床控制。春节前在一个高端用户那我们有一个活动，老领导都参加了，还当场题了字：“区域结合，协同创新”，老领导这个题字，也是很好的概括了合作的必要性。

张弭：合作非常简单，也非常广泛。一家企业买也好，卖也好，都好办。但是，同行之间，甚至竞争对手之间，同为中国企业去抢某一个订单，或者和国外企业去抢某一个市场，在这种情况下，可能是一个难点，也就是有序竞争中的一种竞合的方式。在这方面来说，我感觉中国的企业，还需要提升智慧和约束力，才能适应国际市场的竞争。

孙滢：谢谢张总，您这个想法非常好，有没有具体的建议或者提议，比如说在某个领域之内，咱们怎么样做，不自己打自己？

张弭：这方面韩国企业和日本企业，相对而言做的好一些。因为它们本身很抱团，在产业链上形成一定的门槛。比如，研发在他们产业板块的体系内，形成共享。另外，他们比较注重各自的个性，同质化的竞争尽量少，避免同行正面冲突，当有正面冲突的时候，他们之间的默契也比较好。这个是我们应该学习的地方。一个订单拿不到不能算失败，你要找更适合自己的市场开发，我们基本上不硬拼，不是你降多少我降多少，拼价格这种手段。要讲市场策略，一种理性的竞争、竞合。

孙滢：谢谢张总。下面我们有一个比较时尚一点的问题，各位老总对互联网思维有什么看法？这个概念不知道成立不成立？对于装备制造业来讲，我们需要借鉴或者引入所谓互联网思维吗？

张弭：无论人也好，社会也好，迈向信息化是必然的。从我们设备来说，数字化的控制，智能化的控制等，本身就是信息网络和信息的储存。现在我们很多设备，都有和互联网接入的端口，本身硬件就有这些。企业以及企业的产品，用互联网的方式来思维，应该是我们任何一个企业必须要考虑到的。互联网企业也有想进入装备的，他造出来的车，那肯定是信息化、智能化很高的，绝不会去建一个厂。如果我们这些企业，自己没有这种思维，很可能以后给别人打工了。

刘飞香：装备制造企业肯定离不开信息化。信息化已经涉及到系列环节，比如说设计，特别是远程的设计，比如说智能制造，售后服务等。像我们企业都是在地下施工，全国各地只要有地铁施工的地方都有我们的设备，还有铁路施工、公路、煤矿等。通过互联网将上百台设备联网，每台设备干了多少，缺陷在哪，所有的数据一目了然。这有助于装备制造业品质的提升，管理水平的提升。

金志峰：当今社会已经进入到互联网时代，不管基础工业也好，装备工业也好，不管从设计、制造、加工，到后期的服务，以及零部件的管理等，都已经开始进入互联网时代。很多企业都知道互联网的好处，要增强它的能力，但同时我们也要注意互联网的风险与破坏，特别是对安全和信息的泄漏。像我们嘉捷电梯做的是特种设备，对产品的整个设计过程，以及后期产品的使用，特别是关系到人们安全的信息传递，对安全的要求是非常高的。如果我们的信息通过互联网传递过程中，不考虑安全性的话，后果是不可想象的。所以，在建造信息平台的时候，我们花了大量的精力，在使用过程当中，也投入了同样的人力物力。这一点要提醒我们国内企业，在大量使用互联网技术过程中，一定要重视它的安全性和可靠性。

张敏：简单说一点，我觉得工业装备制造业，可以在社会服务以及备品备件的销售方面运用互联网技术。举个微观的例子，我们搞了一个尝试，24小时都可以上网，看我的设备是怎么运营的。很多服装厂和箱包制造厂，把我们维修的程序，包括配件信息公布以后，反而使我们销售增长了。原来买了以后不会修，反应也比较慢，现在可以充分利用互联网技术来提高我们的能力。

于德海：我对互联网的看法是，互联网是高速的通讯的网络，但是它要建立在一个基础之上，才能发挥它的作用。工业制造向智能化发展，它的基础首先要机械化、自动化，然后是网络化。我们装备制造业，没有任何捷径可走，必须把基础的工业，一步一步的扎扎实实的做好。作为我们这个产业，一台机床上面有控制系统，硬件，软件，都要扎扎实实的做好，一个电主轴里面有解码器等，这里面每一个部件都要认认真真的按照量化管理的办法做好。当这个产业，所有的基础部件做好以后，这个产业就具备了做强做大的条件。我们大连光洋的发展目标就是，要为客户提供一个智能化的制造解决方案，即，一台智能化的机床，配上成品库，中间加上机器人，加上整个刀具的管理系统，就可以实现无人化、自动化、智能化，这在欧洲、德国、日本已经用的非常多了，中国智能化的制造是一个方向。

（本文是根据2014装备中国企业领袖峰会上的高端对话环节编辑整理，未经本人审核。）