积极寻求服务“三农”与商业运作的最佳结合点

唐道远　郑庭国

近年来，农业银行湖北省襄樊市分行立足区域特色，不断寻找服务“三农”与商业运作的最佳结合点，在实现自身良好经营业绩的同时，有力地推动了农村经济发展。

培育支柱企业 助推县域经济

如何在襄樊当地经济发展优势和农行的自有优势之间找到最佳结合点，农行襄樊市分行进行了大胆尝试。

2007年初，湖北三环集团决定投资2亿元在谷城车桥公司新上具有世界领先水平的“出口汽车前轴万吨级自动化精密锻造生产线技术改造项目”，投产后年销售收入将达20亿元。农行谷城支行获悉这一信息后，主动出击，通过活化用信、优化流程、扩展服务等方法，加快信贷介入步伐，并采取项目责任制、限时工作制和改进业务流程等措施，确保了三环车桥公司的金融需求优先上报、业务优先办理、项目优先审批。目前三环车桥公司已成为全国最大的汽车前轴生产基地。

扶持农业龙头 凸显“引擎”效应

农业产业化龙头企业一头连着农户，一头牵着市场，是农村经济发展的动力。

多年来，农行襄樊市分行重点培育了包括襄樊正大农业、襄大农牧、襄阳鲁花等在内的农业产业化龙头企业30多家。该行积极用足用活农业信贷政策，从企业成长初期就给予倾力扶持，并及时从政策、信息、资金等方面进行强有力的“输血”，推动了农业产业化龙头企业的强势崛起。

“龙头”的昂起带动了“龙身”的腾跃，在这些“龙头”企业的带动下，其上下游种养、粗加工、销售等产业一同蓬勃发展，通过培育产业链条带动农民致富。2005年以来该行累计发放涉农贷款40亿元，其中市级以上龙头企业25户，年创产值16亿元，真正起到了“辐射一面、带动一片”的作用。

创新运作方式 择优扶持小企业

为解决县域小企业 “融资难”的问题，2007年，农行襄樊市分行将老河口、襄阳、宜城、谷城4个支行作为全行小企业信贷业务试点行，在小企业贷款期限、贷款风险、信用评级、财务状况等方面体现区别对待，确保收益覆盖风险。

为加快小企业信贷业务创新，该行建立了小企业客户准入目录管理，全面推行小企业信贷业务“目录准入管理+授信总量控制+批量特别授权”的管理方式，将符合信贷准入条件的客户纳入市分行优良小企业目录管理。

该行还进一步创新担保方式，适当接受企业以机械设备设定抵押担保，并鼓励企业法定代表人、股东、合伙人、投资人以自己或共有人名义下的房产、有价证券等财产为用信单独抵（质）押担保或连同抵押担保，全面推行小企业最高额担保方式，实行在一定期间内可以多笔、多次办理最高抵押限额范围内的用信，循环滚动使用，真正实现“一次抵押、多次借款、随时还款”。

抓住县域特色 变资源优势为经济优势

如何将县域资源优势转化为经济优势，农行襄樊市分行一直在寻找有效途径。保康县自然资源十分丰富，水能蕴量达18万千瓦；磷矿储量达10亿吨，居全国第四。近年来，该行把既能富民又能强县的水电资源、矿产资源开发作为信贷扶贫的重要载体。保康县寺坪水电站是由葛洲坝集团出资兴建的一个水利枢纽工程，该行在项目建设初期就积极介入水电勘测、制定开发计划、申报立项、落实各项资金来源等各个环节，目前净投放贷款3亿多元，先后支持兴建了11座电站，装机总量达到12万千瓦，占全县可开发水能资源的67%。水电企业一年就上缴利税3500万元，使全县3万多农民走上了致富之路。（作者单位：农业银行湖北省襄樊市分行）□