善于站在风口上的罗敏 如何带领趣店爬出低谷

张诗雨

随着公司股价持续下跌，大股东联络互动、昆仑万维大幅抛售，趣店的创始人罗敏再度引起不少投资者关注。去年10月趣店上市之时，其商业模式就曾引起公眾的热议。

众所周知，趣店是一家以校园贷起家的公司，其CEO罗敏仅用1300余天就将其从建立到上市。这当中，支付宝的导流，可谓对趣店的发展壮大功不可没。

一段时间以来，公司的早期主要业务，比如校园贷、现金贷等都相继遭到监管层的整顿。因此，趣店也随之成立了大白汽车，开始涉足汽车金融领域，谋求转型。不过，据趣店一季报显示，其净利润同比减少32%，这是否意味着公司的转型还未显现出成效。

这家曾涉足过校园网、团购、在线教育、社交网站、电商等行业，被业内一度评价为敏锐而激进的公司，这一次，公司CEO罗敏又将如何通过汽车金融业务，带领趣店爬出低谷？

未来计划采取哪些有效措施，以平息股东撤出对趣店的不利影响？就以上相关问题，记者先后给趣店致电致函，其公关总监表示，公司暂不便对以上问题做出回应。

曾经九度创业

1983年，罗敏出生于江西宜黄县的一个小镇。2004年，罗敏从江西师大物理与通信电子学院毕业。不同于那些学霸级的互联网大佬，罗敏念书时，成绩并不突出，大学时经常逃课，甚至偶尔挂科。

本科毕业一年后，罗敏加入了考研大军，本计划进入北大光华管理学院。因为李彦宏的一个讲座，完全改变了罗敏继续考研深造的想法。

李彦宏当时说，自己本身没什么特别之处，就是赶上了好时代，加上风险投资的帮助，就成功了。这句话点燃了罗敏心中一股商业热情，随后，罗敏放弃考研，开始了互联网创业征程。

2005年，罗敏创立一家名叫“底片网”的校园SNS网站，其模式类似于后来的校内网，但没过多久，这一项目便以失败告终。

首次创业失败后，罗敏并未打算就此放弃。

第二次创业，罗敏选择了另一个风口——电商。2008年，罗敏与两位合作伙伴一起创立了“纪念日”礼品销售网站。这是一个类似于社交电商的项目，还获得了知名天使投资人鲍岳桥200万的投资，但结局仍是以失败告终。

2010年，罗敏加入电商网站好乐买，担任VP，三年后从好乐买离职。随后，罗敏又密集尝试不同的创业项目，期间做过互联网教育、校园匿名社交等。罗敏曾公开透露，自己共创业九次，直到创办趣店，才算真正创业成功。

结缘阿里巴巴

罗敏曾坦言，自己并不善于写代码，或做内容，他真正的强项是线下推广。

2014年4月，罗敏开始又一次尝试创业，这一次他从熟悉的校园领域开始，创业项目叫做“趣分期”，瞄准大学生消费分期市场。“趣分期”刚上线一个月间，公司几位员工来到北科大，走遍各个宿舍发出4000多张宣传单，当晚就得到3个订单。

受到李彦宏的启发，罗敏成为找投资的一把能手。仅在2014年，趣分期就完成了4轮融资，而罗敏的目标是“一定要拿一家BAT的钱”。

2015年8月，罗敏如愿以偿，蚂蚁金服领投了趣店2亿美元的E轮融资。

蚂蚁金服成为了趣店的股东，支付宝开始为趣店导流，这使得趣店的推广费用大幅降低。2015年趣店的市场和销售费用为1.93亿元，在总收入中的占比为82%，此后的2017年上半年，这一费用降低到只有8.2%。

但在一些人眼中，趣店与支付宝的联姻并不稳固，一方面花呗借呗与趣店业务高度重合。另一方面，蚂蚁金服自身也在寻求IPO，其体量几十倍于趣店，当趣店出现问题时，蚂蚁金服是否会与其保持距离仍存在诸多疑问。

转型阵痛与煎熬

2017年，趣店此前所仰仗的校园贷、现金贷业务相继受到整顿。去年5月，银监会等3部门发布《关于进一步加强校园贷规范管理工作的通知》，明确指出一律暂停网贷机构开展在校大学生网贷业务，对拒不整改或超期未完成整改的，要暂停其开展网贷业务，依法依规予以关闭或取缔。

紧接着，去年12月，监管部门下发《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》，将对过度借贷、重复授信、不当催收、畸高利率、侵犯个人隐私等问题加强监管。

现金贷业务受到限制后，罗敏也开始削减趣店大笔相关业务，自然令其业绩受到一定影响。就在近日，趣店发布了2018年第一季度财报，公司总收入为17亿元，相较去年同期增长106%;但与此同时，净利润为3亿元，同比下降32%。

《投资者报》记者研究数据发现，之所以增收降利，也缘于趣店从去年开始，大规模投入汽车新零售业务——大白汽车。罗敏曾宣布，大白汽车在全国已经布局了175家门店，拥有员工660人。

然而，按照趣店公布的财务数据， 大白汽车一季度累计销售6608辆， 离预期的1万辆仍有差距。与此同时，大规模开店耗费了趣店大量成本。显然，若大白汽车销量持续上不去，趣店也就难以走出困局。

去年10月20日，趣店上市之时，股价曾经高达35.45美元，此后，公司股价持续下跌，一季报公布后，公司股价更是跌至8.04美元，近70%的市值灰飞烟灭。

在股价不断下跌的情况下，4月24日，趣店股东联络互动公告表示，持有趣店1258.87万股，拟适时出售股份;5月23日，趣店第二大股东昆仑万维公告称，将根据市场行情择机处置持有的5560万股趣店股份。

作为一个嗅觉敏感的商人，面对大股东的动摇，这个曾经涉足过校园网、团购、在线教育、社交网站、电商等多个领域，面对一次又一次转型，罗敏是否能把握住汽车金融这个风口，带领趣店爬出低谷，依然充满未知数。