被华为和比亚迪看上 精密温控设备商英维克4年净利润涨13倍

张诗雨

借着信息产业的快速发展，精密温控设备商英维克近年来先后成为中兴、华为、阿里巴巴等科技巨头的供应商，在此情况下，抓住风口的英维克4年净利润涨了13倍。

在大数据时代下，不光一批通讯设备供应商、大型互联网企业成为时代的弄潮儿，连带着为它们提供温控设备的供应商也跟着快速发展。深圳市英维克股份有限公司（下称“英维克”）就属于此类。

英维克的大客户或最终用户中囊括了华为、中兴、腾讯、阿里巴巴等科技巨头。此外，公司近来还进军了新能源汽车空调市场，比亚迪对公司的销售额也占据了其业务的一大份额。然而，英维克并未打算就此停住脚，抓住了风口，抢夺到重要客户的英维克还希望介入医疗、高端设备、新能源等行业，在更多细分领域中站住脚。

精密温控设备需求激增

有着华为、中兴、腾讯等重量级客户的英维克具体是做什么的呢？ 公司现业务中，户外机柜温控节能设备、机房温控节能设备是当中两块重要部分：这两个业务统称为精密温控节能设备。

精密温控设备又是什么呢？简单说就是数据处理设备的“空调”，对数据处理设备所处环境的温度、湿度、洁净度等进行智能化控制。

那么精密温控设备的市场需求何在呢？这缘于通信、互联网等行业快速发展。与此同时，IT设备的运算存储需求以及数据流量呈现爆炸性增长，导致带来IT设备发热量的急剧上升，因这些设备所处环境的温度、湿度、洁净度必须控制在特定范围内，在此情况下，主设备的稳定性、使用寿命才会提高。从而带动起市场对精密温控节能产品的需求。

这些数据处理设备有的是放在室外，有的是放在室内。放在室外的主要是通讯行业（如华为、中兴等）的户外机柜基站等，这些便是英维克户外机柜温控设备的应用之处。而室内的便是机房温控设备，英维克对此相应的客户或最终用户是腾讯、阿里巴巴等IT巨头和中国联通等通信运营商。

科技巨头们看上英维克

同样是做空调，比起普通的舒适性空调，英维克所做的精密温控设备更加复杂。舒适性空调对整个空间均匀性要求不高，循环次数小，而精密温控设备要求的空间环境各个参数均匀，单位时间空气循环次数大，而且面对的散热需求是发热密度较高的对象。

因此，要研发、制造精密温控设备并没有那么容易，难点之一便在于这类产品涉及到的学科较多，包括自然冷却技术、直流变频技术、制冷系统设计及仿真技术、温湿度解耦控制算法等多个学科领域。因而要设计、研发出合格的产品，需要不同领域的专家合理分工，密切配合，才有可能完成整机的开发。

精密温控设备制造行业也是技术密集型行业，这个行业的技术门槛有多高呢？我们不妨看一下中国联通在《中国联通采购与招标网》上公布的《2013年中国联通天津通信机房智能双循环空调工程采购项目招标公告》，当中，对招标货物的机房智能双循环空调的制冷量、送风方式、制冷循环系统数量、能效比等技术指标做出了严格的要求。

这些指标已让行业外的人看了眼晕，但技术水平只是科技企业选择温控设备供应商的维度之一，除此之外，供应商的产品价格、产品质量、资本实力、管理能力、环保标准等也是科技巨头选择合作伙伴时着重考虑的因素。

即便选择供应商是多维度考量，在挑剔的科技巨头眼里，英维克是合格的。中国联通、中兴与华为都在英维克2014年至2015年间前五大客户之中。其中，2015年度英维克对中国联通、中兴和华为的销售额分别占公司总营收的9.23%、8.96%、7.18%。此外，腾讯与阿里巴巴也分别在2013年和2014年将英维克列入认可品牌名单。

抓住风口业绩持续上涨

那么，“傍上”这些高净值客户，对于英维克而言又得到了哪些具体的好处呢？英维克近年来的业绩一直呈现快速增长，2012年至2015年公司净利润分别以493%、25%、28%、59%的速率增长，不得不说这与高净值客户的合作愈加顺利有关。公司2015年的净利润为6752万元，比2011年同期涨了13倍。

对此，公司在招股书中承认，拥有丰富、稳定的客户群，公司一方面可以伴随优质客户成长而快速成长，另一方面，高价值的客户群体也为公司抓住行业的主流市场需求提供了有利条件，对公司提高管理体系水平、加强技术研发的前瞻性也有较大帮助作用，该等客户的全球影响力也是公司拓展国际市场的有力支撑。

客户的全球影响力是怎么使英维克受益的呢？英维克通过与华为、中兴等大型设备制造商的合作进入国际市场，公司的海外销售部门已将产品出口至日本、韩国、巴基斯坦、南非、尼日利亚等国家。

而英维克董事、监事、高管的履历也与其现在的客户结构较为相衬，公司现任董事、监事、高管成员不仅人数众多，且大多数均曾在世界500强企业任职，具有较高的职业素养和经营管理经验。

对于英维克来说，之所以发展得好，也因找对了发力方向，其所服务的信息科技未来仍有较大增长空间。

2015年全球机房市场规模为384.6亿美元，由于互联网、云计算、物联网、智慧城市等需求拉动的中国机房市场规模在2009年～2015年增长了6倍，年均则增长率超过30%。近年来，随着通信技术快速由2G向3G、4G持续演进以及网络覆盖率的持续提升，2011年至2015年，国内通信基站数量由175万个增长至466万个，年复合增长率高达27.76%。

除了信息科技产业这个发力方向外，英维克还赶上了新能源汽车这一风口。公司自2015年开始销售新能源车用空调，2016年上半年，公司单对比亚迪的销售额就已达到2221万元，比亚迪超过中国联通成为公司2016年上半年的第一大客户，在总营收中占据9.35%。

对此，英维克表示：“新能源车用空调的推出，不仅丰富了公司产品种类，更好的满足客户的需求，亦将成为公司新的业绩增长点。”

英维克并不只满足于介入信息与新能源汽车产业，公司此次IPO计划募集1.65亿元用于建设精密节能温控设备产业基地，未来公司还计划将产品推向医疗、高端装备、新能源等新领域，抢占更多细分市场。