花瓣：绽放设计之美

章韦

7月17日，第五届北京惠民文化消费季吉祥物正式发布。头顶“天坛帽”，身披“惠”字衣，京味十足的大眼睛卡通形象一经亮相，就萌翻了全场。这一形象的设计者，正是来自花瓣美思的设计师徐赟。

“6月中旬，征集吉祥物的活动在网站推出。短短半个月，我们就收到400余件投稿作品，1500多万人次訪问作品量。”花瓣网CEO胡松介绍说。

这么短时间，征集到这么多作品，并成功中标最终设计，背后是花瓣网聚合的数百万优质设计师的强大设计能力。从一个图片搜集工具，到兴趣分享社交网站，再到如今国内最大的专注于设计师服务的综合平台，花瓣网努力将设计介绍给公众，普及设计的价值，绽放设计之美。

抓住一个风口：服务消费升级

“现在，企业对设计越来越重视，很多传统企业联系我们，希望我们帮他们做产品和形象设计。”胡松告诉记者。

从消费需求看，过去我国消费具有明显的模仿型排浪式特征，消费市场更多解决的是从无到有的问题。现在，模仿型排浪式消费阶段基本结束，个性化、多样化消费渐成主流。而设计正是能够体现个性，实现多样的关键环节。设计已经成为企业扩大市场份额，彰显品牌价值，为企业带来新的盈利模式的重要方式。

设计能带来产品价值的提升。浙江，红绿蓝印染有限公司的设计室，20多位设计师在专心地搞创作。“我们每天可开发10至15个新品，一年能出4000多个花型，产品附加值比同行平均高出20%。”公司副总经理黄新明拿出一块黑色面料，向记者介绍，“你看，由我们设计推出的这款阿拉伯黑面料，已经占据了中东地区高达80%的市场。”

设计还能为企业打开新的市场。云南，红意红茶，过去只是简单的卖茶叶，走茶礼市场路线，一度遭遇市场瓶颈。在花瓣美思设计师的帮助下，实现了产品升级和品牌升级。茶叶不变，但重新设计了“场景化的产品”，如“办公室场景”的“泡我”系列，“婚礼场景”的婚茶定制系列等。同时吸收了“玫瑰花茶”“古方红糖”等云南特产，将红意变成了一个“云南生活方式品牌”，大大拓展了市场。

“这是很大的商机，风口正在到来。”说起消费升级，胡松踌躇满志，“我们专门推出了一个高端设计服务经纪平台——美思，用来连接‘设计师和企业，为企业提供定制化的设计服务，投身中国制造产业升级和消费升级的大潮。”

据介绍，截至2016年，花瓣美思平台各类设计师数量有近800万，已经成为不少企业的设计服务“外脑”，从互联网企业阿里云、京东、腾讯风铃，到传统企业蒙牛、立白、百雀羚，都是花瓣美思的客户。

同时，花瓣网还推出了“设计+”计划，今年将与“中国设计红星奖”携手打造“红星花瓣设计服务中心”，连接设计师和企业，为企业提供高品质设计服务，帮助企业实现产品升级，共铸中国精工。

打通一道坎：对接设计与需求

长久以来，设计师的知识和能力得不到市场的认可，是制约设计行业发展的最大瓶颈。很多人也知道设计是好东西，但却很少有人愿意真正为设计付钱买单。设计消费还远未达到普及的阶段。

如何让设计的价值真正得到市场的认可？这是胡松和他的花瓣网创业团队一直在思考的问题。

“经济社会发展阶段，大众对设计的认知接受程度，是客观因素。”胡松说，“2012年，有一个非常著名的设计师在淘宝上卖他设计的杯子，结果只卖出十几个。这两年，以淘宝众筹、京东众筹为代表的设计品电商孵化平台动辄单品筹集数百万，说明大众对设计的认知接受程度越来越高。在这样有利的大环境下，设计还不能通畅的变现，只能从主观上找原因，而其中最主要的方面，就是设计与需求的脱节。”设计，不是简单的一个创意从设计师的脑袋到设计图纸的单向呈现，而应是创意与需求的双向互动。不能满足需求的创意就是无效创意，人们自然不会为无效的东西买单。

“我们一直听说设计行业多比稿，但在过去的几年里，有许多企业委托花瓣寻找设计师从未要求过比稿，我们真切地感受到，企业要的并不是比稿，而是最好、最合心，最能满足其需求的设计。”胡松告诉记者。

这让花瓣庞大的设计师储备有了用武之地。利用其大量的设计师数据，花瓣可以用“设计大数据”为企业实现精准推荐，提供最符合其需求的设计服务，并且为企业和设计师提供版权清除业务，给需要设计服务的企业和设计师提供双向的担保和保护。

“我们让企业和设计师都没了后顾之忧。”胡松说，“企业不再怕上当，不再觉得花了冤枉钱；设计师也不再怕被人盗图，不用去四处找活了。我们选择设计师的三好标准：设计好、人品好、态度好。我们总是选择专业的人，去做专业的事。”

做透一件事：联接设计与大众

事实上，花瓣并不是从创立之初，就设想好要做一个服务于设计师群体的平台。

胡松告诉记者，2011年，花瓣网初创时，最早是想做一个类似于美国Pinterest的网站，主打基于图片的兴趣分享和社交，服务推出后发现，非常受设计师的欢迎。网站聚集了一批设计师和从事设计相关工作，以及对设计感兴趣、有需求的用户。

于是，创业团队商量，干脆立足于设计师，精耕这个群体，做专业的图像搜索和设计服务平台。经过6年的发展，花瓣形成了“图片收藏和搜索”“设计服务”“设计营销”三大核心业务。

“很难想象一个整天饿着肚子的设计师，能静下心来潜心搞设计创作。”胡松介绍说，花瓣做的就是一方面为设计师提供海量的设计素材，帮助他们更好地完成作品；另一方面通过平台服务让设计师的知识和能力进行最大程度地变现。

据介绍，除了为“设计师和企业”搭建平台的花瓣美思业务，花瓣还推出了“花瓣Live”，支持设计师录制付费教育视频，在为大众讲解设计知识，传授设计技巧的同时，实现内容创业、知识变现。

为了帮助设计师应对盗版的侵害，今年7月，花瓣上线了微利图片平台——花瓣美素，提供6000万张优质正版图片，供设计师低价选用，最低只需每张3元。同时，平台通过费用分成模式吸引优秀摄影师、设计师成为图片供应体，上传内容至“花瓣美素”进行代理销售，共同推动设计版权保护和正版优质图像素材良性传播。

此外，花瓣还推出了设计品电商平台——“花瓣美物”，为更多设计师品牌的传播和销售提供便利。

“美思、Live、美素、美物，是我们当前打造的四大业务板块，全都紧紧围绕着一个理念，就是联接设计与大众，普及设计的价值。这也是我们的价值追求。”胡松说，“我们只想做透这一件事。”