品牌观察|绿之韵：利剑出鞘 破局而立

2017-06-12 新华商舆情监测中心

前言

绿之韵集团发展至今已走过十四年，从三两款产品，到如今的颇具品牌号召力的民族直企，她的发展历程是中国直销行业发展的缩影。2017年，是“健康中国”战略大踏步的关键之年，绿之韵积极创新，与时俱进确立“大平台+大品牌+大金融”战略，全面巩固“健康管理+品质生活标签性平台”的魅力。绿之韵如何不忘初心，继续前行？蓄势发力，实现品牌力的再度提升？本刊记者将带您走进绿之韵，采访到绿之韵集团（直销业务）执行总经理刘维利先生，全面了解2017年绿之韵的发展现状及市场规划。

诚如绿之韵集团董事长胡国安先生说，绿之韵的十四年，是精修剑谱，铸剑，磨剑，利剑出鞘的过程，今天的绿之韵之剑，是弘扬中医药文化，守卫健康和服务三农的口碑之剑，是塑造高品质生活，瞩目国际资本化发展的创新之剑，是履行社会责任，传播健康的温情之剑，是竞超兴业让直销人伟大起来的荣耀之剑。

绿之韵集团2017年度市场战略发布会成功召开，这对于绿之韵意味什么？

刘维利：绿之韵集团每年3月都会举行战略峰會，制定当年的市场规划、行动计划，同时也会对外发布未来规划的一些前景等。今年时逢绿之韵第十四个年头，也是对第四个五年计划做了一个清晰的发布，发布会围绕企业的发展远景，比如说我们有几个关键词，百年平台、员工幸福、社会尊重、合作者愉快的一个发展远景，对于这个发展远景我们也有一个详细的解读。今年我们也会对公司的三大战略进行布局，像我们的“大平台战略”和“大金融战略”，还有《绿之韵集团2017年度市场行动纲要》的发布，这都是在3月份对全国乃至全球市场做的一个发布。

市场战略发布会上提到的“大平台、大品牌、大金融三大战略”具体的意义是什么？（健康中国战略？三五规划？）三大战略接下来如何布局落地？

刘维利：“大平台”是未来一个很重要的规划之一（平台战略），绿之韵发展14年可以说已经到了一定高度的阶段，我们对于整个平台的基础建设投入也比较大。根据直销行业的特点，平台战略的落地工作必须要夯实，直销企业要更好地把牌照含金量打造出来，我们在直销区域的申报、直销网点的建设、直销员的培训等方面都要加大力度做好。

“大品牌”，直销公司在品牌战略的投入都比较大，绿之韵也不例外。2017年绿之韵将切实贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，通过实施“健康中国行动计划”，组织开展绿跑大型公益计划、贫困女性乳腺癌筛查帮扶计划、健康生活体验营、抗癌防癌科普讲座、“低碳生活进我家”发布会、品质家居分享会、全民健康科学管理学习会等持续性、规模化主题品牌活动，深耕市场，助力健康中国。大品牌战略今年会加大一个力度，也是五年未来规划必须要走的布局。

“大金融”这一块，绿之韵旗下有多个板块，金融板块、还有实体板块，比如我们的连锁酒店，黑茶会所连锁板块，这些板块可以做上市，所有的板块都可以推动上市，在企业上市这一块我们在加大力度，也储备了很多人才，也是在未来我们非直销业务的一个重要板块，非直销板块我们会配置专门的金融人才，进行成功孵化，所谓的孵化就是连锁酒店、黑茶会所等所有的板块都可以培育上市，可以做资本、我们的茶楼，黑茶产业也可以，现在已经在挂牌，我们未来五年规划培育2-3家这样的上市公司，整个集团如果有这些板块的上市，一定会助推我们主体直销板块的发展，让合作者能够共赢。2017年，绿之韵集团将大力推进“大金融”战略，以“健康中国”战略为契机、以大健康产业为载体、以大金融战略为杠杆，提速绿之韵的多元化进程和跨界融合的核心竞争力。

随着公司直销板块不断扩张，与往年相比今年的公司产品布局有什么特色？

刘维利：绿之韵已经累积了十四年的产品终端市场，忠诚消费者与日俱增，有着自己独特的企业标签。产品的规划重点打造直销特有属性，在这个方面的开发上投入比较大的精力，下半年我们将按照我们的战略步伐推进新产品的研发生产销售。

十四年来，绿之韵始终坚持“以产品为导向”的发展理念，所推出的产品都紧紧围绕绿色、天然、健康和养生理念。高标准生产与深加工是食品安全的关键。一是从源头保证原材料的供应品质，同时，公司产品辅料采购也建立了严格的供方制度，采购部及质保部按照内控标准对其做出分级评选，选择最优秀的供应商以确保产品的安全和品质。二是建设高标准GMP生产车间，生产线配备目前最先进水平的智能化无人操作保健食品生产系统，并严格按照GMP、HACCP标准生产、制作。三是引进先进的检验设备，对产品的原料、半成品和成品进行全方位地监控和检测，以确保产品质量达到标准要求。

在社会责任和公益方面，两大公益品牌活动分别是什么？如何夯实？

刘维利：两大公益活动是今年战略峰会上对外的一个公布，这也是我个人直销价值观的体现，纵观整个直销行业，品牌公益没有特别创新的东西，更多的是循规蹈矩，更多的是用心践行。也不是说绿之韵的公益活动有很多亮点。如刚刚结束的绿跑公益活动，规模达到三千人以上，活动旨在将绿之韵发展融入到国家“健康中国”“精准扶贫”战略中，大力弘扬健康向上、自信乐观的生活理念。2017年将计划在全国各个地区完成五场“绿跑”活动包括内蒙、山东、东北等，深挖品牌公益的维度，能够有很好的延续和倡议。其他公益活动更多联合政府职能部门一起深入落地“精准扶贫”，如贫困女性“两癌”筛查的帮扶计划，健康科普讲座，低碳环保论坛等等，这些主题活动都规划了百场以上。

“双百亿”目标是如何理解和定位的？

刘维利：这个是未来五年规划，第一个百亿是直销的业绩，直销产品的销售要达到百亿；第二个百亿，就是非直销版块的金融版块，上市公司的市值百亿。

外界也在问我们的百亿目标是不是少了，其实对于老牌的拿牌直销公司，十四年的发展历程，从行业含金量的角度来看是不一样的，包括直销的区域和数量都不能一概而论。根据公司在发展过程中制定的战略，创造直销健康产品销售业绩达到百亿，这个目标比较合理，也比较符合绿之韵现阶段的发展趋势。另外也是根据绿之韵的年增长率30%来推算的，这是比较务实接地气的规划。在双百亿目标的指导下，绿之韵的2017年一定更注重产品，产品是绿之韵的命脉，只有把最好的产品以及服务传递给消费者，方能实现市场的蓝图。

为形成客企良性互动，公司开通“400客服直通电话”，要求客服人员“一站式”服务，确保在市场中形成事事有回应、件件有落实机制，保证消费者权益；其次制定《绿之韵产品退换货制度》，策划开展一系列主题活动，让消费者及时了解公司的产品及退换货制度，切实维护消费者合法权益。另外，还投入大量人力及物力，积极配合相关部门打击假冒伪劣产品，净化市场并保障消费者合法权益。

编后语

三大战略的实施，其实是绿之韵“康养产业集群”战略布局的前提保障，搭建以大数据建设为基础的健康管理体系，将健康检测、健康教育、健康干预、健康大数据管理融为一体，是绿之韵戮力大健康产业的重点方向。绿之韵打造的“康养产业集群”的战略，其实就是一个共享经济在大健康产业的生动实践。基于“稳定配对”算法与共享经济的设计要求，绿之韵构建数据公司服务于“大健康产业集群”，并建立“绿之韵”的集康养产品、医疗机构、养老机构、金融服务产品“多元一体”的“稳配方案”，一改过去健康产业中单向寻求资源匹配的局面，有效地推动了资源之间的主动衔接和稳定匹配。

绿之韵集团已经从一家普通的民营企业发展成为中西部地区首家、全国第27家获得国家商务部直销经营许可证的企业，旗下拥有十四家下属企业、六大种植生产基地的大型现代化集团企业。未来十年，绿之韵集团将建成1000家健康管理体验店，将健康检测、健康教育、健康干预、健康大数据管理融为一体，通过实施“康养产业集群”战略”寻求绿之韵与全人类、全社会的协调、共享发展。

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