梵萃全面进驻屈臣氏，打响原液争夺战

龚箫吟

继8月14日5款单品在部分屈臣氏门店抢先上架，两周后，8月28日，富程优家旗下原液品牌梵萃共14个SKU全面进驻屈臣氏1950家门店。而早在7月17日，该集团旗下另一款音乐面膜——若水生花已率先登陆屈臣氏。

据介绍，这14款单品包括首轮进入的鲜萃原液嫩肌系列5款，以及此次上架的明星单品娇嫩多效鲜萃原液、单方原液活肌系列4款和鲜萃原液面膜系列4款。

此番进驻屈臣氏，梵萃占据了4层陈列面（若水生花2层+面膜专区2层），对一个新品牌而言，如此优质的陈列位置，屈臣氏对梵萃的肯定可见一斑。更值得一提的是，紧邻梵萃货架的，则是欧莱雅、相宜本草、牛尔、魔法医生、水之蔻、美丽加芬等6个品牌。和众多护肤品类的强势品牌“排排坐”，不难看出，屈臣氏已经认可了梵萃“原液百搭”的理念。

富程优家总经理李炜称，作为CS渠道的行业标杆，屈臣氏近年来在中岛区产生了巨大的牵引力，在高端洗护、面膜、男士等品类塑造了一大批领导品牌。而富程优家一直专注于细分市场，致力于打造开架区领导品牌群。“很多人说屈臣氏里的品牌不赚钱，但对我们来说，多品牌就能具备集合优势。”目前，梵萃和若水生花的BA团队已全面覆盖屈臣氏A、B类门店。通过多品牌联合运营模式，富程优家大幅提高了BA的效率和个人贡献。

事实上，早在品牌面世之初，梵萃就将屈臣氏列为目标渠道之一。另一方面，由于梵萃去年在CS渠道的大动作，渐渐引起了屈臣氏方面的关注。去年底，双方开始正式接洽。最终经过近1年的磋商，促成了梵萃的进驻。“进入屈臣氏系统，最主要的目的是在原液领域确定梵萃的领导地位。”李炜表示。同时，为了与CS渠道相区隔，所有产品均采用了全新的包装设计。

不过，对于梵萃而言，此次进入屈臣氏，不可避免可能会被与扎根屈臣氏已有10年，且同样主打原液品类的美丽加芬相比较。对此，李炜直言，“我们并没有将美丽加芬当成竞争对手。”他表示，梵萃将以“植物原液”概念与美丽加芬展开差异化竞争，以安全性和有效性取胜。

此外，自梵萃在2013年上市后，不少品牌看到原液市场的机遇，纷纷推出原液系列产品，原液市场被越炒越热。李炜称，希望各品牌共同推动原液品类的发展。

据透露，下一步，梵萃计划进入线上渠道。