BEDOOK比度克，志同道合求共赢

陈攀

导读：

开始线下征途的BEDOOK比度克，已与屈臣氏达成合作协议，将于8月份正式上架，而对于CS渠道的招商也正积极进行中

BEDOOK比度克，志同道合求共赢

上一期我们提到，祛痘品牌BEDOOK比度克已开始了其线下征途，通过进驻屈臣氏和CS渠道招商的双管齐下战略来实现品牌飞跃。据悉，BEDOOK比度克方面已与屈臣氏达成合作协议，将于今年8月份正式上架，而对于CS渠道的招商也正积极进行中。

对于立志打造国际祛痘药妆第一品牌的BEDOOK比度克而言，走向线下是其品牌发展至关重要的一步，所以BEDOOK比度克也极为重视，对于CS渠道代理商的选择有明确而严谨的考量准则。

近期，《化妆品观察》在与BEDOOK比度克市场总监彭剑荣的交流中，了解到BEDOOK比度克选择代理商的一些原则与理念。同时，作为祛痘这一类功效性产品，代理商的选择也会非常谨慎，所以记者也采访了一些具有代表性的代理商，了解他们对于祛痘类产品及品牌的看法和选择标准。

志同道合求共赢

道不同不相为谋，价值观与目标不同的人不可以一起携手共事。这句话不仅适用在生活中的为人处世，也同样适用于商业世界中对合作伙伴的选择。

采访中，记者了解到BEDOOK比度克非常看重这一点，会选择与其价值观一致的代理商进行长期合作。而BEDOOK比度克的价值观，则可以用两个字来概括——专注。

对于BEDOOK比度克的专注精神，长期与其接触的记者深有体会。不管是企业对祛痘市场及品牌的长年坚持，还是在产品研发、包装设计与原材料的打造上，都无不体现出BEDOOK比度克的专注精神。

BEDOOK比度克自2003年创立至今，始终坚持将祛痘领域作为品牌核心。从最初的高校推广，到因时制宜转战淘宝天猫、聚美优品等线上，再到今天线上线下双重发力，BEDOOK比度克都坚持在祛痘领域稳打稳扎，致力成为国际祛痘药妆第一品牌，正如其品牌口号所言：“一切只为祛痘”。

除了对品牌高度的执著追求外，BEDOOK比度克对产品本身的倾力研发也非常让人称赞敬佩。这次为进军线下而推出的全新系列产品，就是BEDOOK比度克在中通生化18年的研发实力上，严格遵循欧盟化妆品指令GMPC，花费数年时间进行反复调配与测试的结果。同时，在不断研发的过程中，BEDOOK比度克也对消费者进行了长年调查研究，以获取最好的产品反馈。

作为祛痘类产品，原材料必须天然安全、纯净卓效。因此，自品牌问世以来，BEDOOK比度克在原料选材上严格把控，从全球甄选最天然的植物原料，拒绝激素及其他有害物质。此外，BEDOOK比度克已与白岩山生态旅游区相关部门签订联合开发协议，白岩山上一万七千亩广阔的土地正式成为BEDOOK比度克的原材料种植基地，将进一步保证产品的全然安全。

因此，BEDOOK比度克希望代理商同样拥有这样的专注精神，以及十年专注如一的品牌理念，求真务实，一起携手共赢。

祛痘就选BEDOOK比度克

对于合作共赢，从来都不是单向选择。BEDOOK比度克对于代理商有自己的选择标准，而代理商对于祛痘品牌也有自己的选择和坚持。为了对此有更多的了解，记者也采访了一些代理商关于祛痘产品和品牌方面的问题。

在采访中我们发现，代理商普遍认为祛痘品类市场虽然相对其他护肤品类而言较小，但随着作息不规律、生活压力、环境污染等问题的日渐加剧，现代人长痘几率与祛痘意识都在逐年攀升，祛痘市场依然是一块不可不争的大蛋糕。但很遗憾的是，虽然众多大牌为抢占市场纷纷推出其品牌旗下的祛痘产品，但全心专注于祛痘市场的专业品牌却依然稀缺，希望有一个真正专注于祛痘领域的大品牌出现，在产品功效和安全性上都有卓越表现。

云南美诺名妆运营机构总经理张文渊在接受采访时就表示：“祛痘市场是块大蛋糕，可现在市场上没几个祛痘产品做得好，都是你吃一点，他吃一点。要是市场上有一个比较好的产品来把控这一块，将有可能奠定格局，一统江湖”。

至于对祛痘产品的关注点，浙江新紫阳总经理黄强告诉记者，对于祛痘这类功效类产品，功效和安全性都是很重要的。同时，国家对于特殊产品的把控越来越严格，要考虑产品证件是否齐全。贵州天翔有限责任公司总经理刘洪远也认为，作为祛痘产品，考量的标准是效果好、见效快，对皮肤无伤害，并且还要产品达到国家的标准。

对于会选择什么样的品牌进行合作，黄强的标准则是公司的推广力度、政策及利润空间等。浙江拿波旺商贸有限公司总经理陈斗则告诉《化妆品观察》：“首先会考虑品牌的知名度，这样能快速的让消费者或店家接受；其次就是看品牌是不是在用心进行全力推广。”

从产品的角度而言，BEDOOK比度克完全符合代理商的要求，并且超过代理商的心理预期。BEDOOK比度克已经连续三年雄踞线上祛痘市场的霸主地位，产品效果毋庸置疑，而BEDOOK比度克对原材料的严格要求与研发上的精益求精也有力保证了产品的安全稳定性。此外，BEDOOK比度克所有产品也都具备国家相关部门颁发的合格证书，且产品进驻屈臣氏也从侧面反映出其产品品质是可靠值得信赖的。

而在品牌方面，BEDOOK比度克的企业实力与系列传播动作都与代理商所希望的高度相符。为了筹备进军线下，BEDOOK比度克也对品牌进行大力度推广，签约因《来自星星的你》迅速走红的亚洲新生代男神安宰贤为品牌代言人，并精准化投放广告到年轻群体所喜爱和关注的主流卫视、时尚杂志、门户与社交网站、电影和地铁等传播渠道，为品牌知名度和美誉度的快速提升做足准备。

综合代理商所关心之处与BEDOOK比度克产品及品牌的特点，我们可以看出二者的重合度较高。如果代理商也认同BEDOOK比度克的专注精神，与其志同道合携手共进，则双方的合作定能大获成功。毕竟选择比努力重要，选择了正确的方向，才能取得更远大的成就。

祛痘看似是一个很小的品类，但是却拥有巨大的市场潜力，在这一片待开垦的蓝海中，谁优先选择了正确的品牌，谁就可以掌握竞争的主动权，分得更大的市场蛋糕。

BEDOOK比度克的出现为代理商创造了商机，但商机却又是稍纵即逝的，善于把握商机者方能赢取未来，代理商可要行动了。