贝丽丝：香水动销也疯狂

周欢

在各大化妆品专营店，彩妆、护肤品花样繁多的促销活动屡见不鲜，与这厢的热闹相比，香水似乎总是矜持地伫立在货架上。然而，这种局面很快就要被打破了，南京巴黎贝丽丝香水有限公司日前宣布，2014年工作重心将由网点开拓转向提升销量，积极开展终端动销。

“过去我们的代理商和店主在香水的销售上重视不够，对店员也没有培训激励，店内销量不高，导致店家压力很大。”贝丽丝董事长邢兴怀表示，2014年以前，公司以拓展零售网点为战略核心，从2014年开始，贝丽丝将通过与代理商合作，逐步提升零售网点的销量。“今年的目标之一是在福建地区设立10家VIP形象店，搞两场打板活动”。

据了解，作为贝丽丝香水全国重点区域，目前贝丽丝香水在福建市场已经有200多家门店，通过销售员提成、试用体验、超值换购等促销策略，单店月平均出货量已经达到1万元，单店零售额最高可以达到8至15万元。

通过代理商和店家的配合，贝丽丝前期启动的线上线下联动、超值换购、主题礼盒和体验试用等动销手段，已经在全国部分市场获得明显增长。

合肥美洁化妆品店在七夕节推广活动中，3天销售10800元，月平均销售增长率达到52%；四川雅安中意化妆品店也在3天的促销活动中创造了32000元销售额；洛阳周天和信阳美生堂通过微信朋友圈集赞、拍照分享、38元换购贝丽丝香水的促销活动，短期内即销售600套产品；而驻马店时尚女友则销售超过1000套贝丽丝香水礼盒。

“各区域市场的情况都不一样，我们会按照市场发展的情况，有针对性给予政策和物料等方面支持，特别是对重点区域我们会加大力度支持。”贝丽丝销售部总监邢舟说。

作为一个专注发展香水的企业，26年来贝丽丝不断打磨产品。邢兴怀透露，经过10多年沉淀，目前贝丽丝在全国积累的有效网点已达3000家以上，单店平均月销售额在1000至2000元之间，年销售处于平稳增长状态。从2014年起，贝丽丝成立大客户部门，专门服务大型连锁，目前已经与亿莎、娇兰佳人等连锁系统达成合作。

6月11日，在“寻味·2014贝丽丝香氛之旅”暨招商会上，在新品展示环节，“彗星美人”乍一亮相就吸引了在场店家的兴趣，它的出现也充实了贝丽丝香水家族的阵营。

据了解，贝丽丝目前拥有经典系列“1997”、“桃花盛开”、“望”、“国色天香”、“寻味”等，全年处于促销和热卖状态。目前贝丽丝已针对终端网点推出“1997”、“桃花盛开”以及口袋香水礼盒的“私人定制”套装。