安徽传美做“零售”

宋法冰

导语：

在安徽传美公司12周年的庆典上，戴劲草亮出自建零售平台“传美荟”的新动作

6月28日，安徽传美有限公司迎来12周年生日庆典。这个擅长以会议营销闻名圈内的代理公司，在12周年的庆典上亮出自建零售平台“传美荟”的新动作。已在安徽市场耕耘12年的传美公司，即将在其代理事业的版图上，筹划全新蓝图。

作为传美荟背后的操盘人，传美掌舵者戴劲草说其心中一直深藏零售梦。 20年来，戴劲草由终端零售者转型为专业线及日化线的代理商，现在，他希望当初积累的零售经验，在今天仍能找到用武之地。

最终戴劲草下定自建零售平台的决心，缘于行业人对安徽化妆品零售终端的质疑。“我参加行业会议，总会有人问安徽有没有年销售过千万的单店，当我回答没有的时候，他们总会得出安徽化妆品店不强的结论。”戴劲草说，“身为与终端休戚与共的代理商，扎根安徽市场二十年的传美具备供应链的上下游资源和多年的行业经营管理经验，我们想做一个资源整合的平台，为安徽省的终端合作伙伴打造一种具有竞争力优势且能够可持续发展的零售模式。”

正是在零售之梦与外部环境的双重驱动下，传美自建零售平台传美荟化妆品精品连锁实体店由梦想变为现实。

传美荟在筹划之初，传美团队即以“时尚、高端、精品模式”定位传美荟。在此标准下，传美团队联合千色店原执行总经理林建中及广州美佳视觉营销公司将深蓝色定为传美荟的VI主色调。为实现传美荟所售品牌与传美代理品牌的无缝对接，整个传美荟的店铺结构规划为“精品护肤区（包含进口品及国内品牌）、彩妆区、精油香氛区、中岛品类区”等区域，用以承载传美旗下40余个差异化品牌。

据了解，传美荟将采用加盟和联营的两种运营方式。对于加盟的标准，戴劲草以“创新、共赢、利他”六个字表明自己的态度。他表示，传美荟的落地不受地域位置限制，不管是县城还是乡镇的志同道合者都可以成为传美荟的加盟伙伴。不过传美对店铺选址有一要求，即店铺需位于商圈或者主流街道位置。戴劲草继续补充，加盟传美荟无需任何加盟费，加盟商只需根据传美荟“标准店、豪华店、旗舰店”的三种店铺规格，投入20至100万的运营资金，传美荟将以整店输出的形式提供一揽子服务。

在加盟之外，传美荟推出的另一种联营的合作方式主要适用于传美荟与商场、大型SHOPPING MALL的合作。戴劲草透露，在激烈的市场竞争与高运营成本的双重裹挟下，商场、SHOPPING MALL也在寻求新的增长突破，在这种情况下，他们的招商负责人对除丝芙兰、屈臣氏等强势国际零售连锁之外的店铺形式表现出浓厚的兴趣。拥有敏锐商业嗅觉的戴劲草顺势推出“由传美方控股负责管理，派驻店长，商场方面负责店面管理及日常经营工作”的联营方式。据悉今年10月份，传美荟的第一家商场店将正式亮相合肥市场。为消除外界“传美要自己开传美荟的传言”，戴劲草表态：“传美不开店，但是传美要帮助终端开好店。同时传美荟进驻商场也仅是为树形象、提升消费知名度的战略所需。”

6月28日，在传美12周年庆典现场，参观传美荟的人流络绎不绝。对传美的终端合作客户来说，这个由代理商自建的整店输出零售平台的优势之处即是他们的好奇之处。在传美荟招商加盟指南手册里清晰地罗列出加盟传美荟的十大合作优势，其中有一条最为外界感兴趣，即：“传美荟整合供应链系统，获得更多优秀品牌资源，获得最优产品价格，经营成本降低，毛利率进一步提升。”对于这一条戴劲草解释，整店输出的传美荟的所售商品进货价会低于正常进货价的30%至40%，用以提升合作客户的利润空间。

由于庆典当天，传美荟陈列的商品均来自传美旗下代理的品牌，引发不少终端客户的揣测。对于此问题戴劲草持开放心态，他表示：“我们不拒绝终端店自寻优质品牌，尤其是优质的外资品牌，传美会让渡10%至20%的商品自主采购权给到加盟商。”除此之外，传美公司也为传美荟量身打造了一套“爱美荟”的会员体系，这套体系将以独特的会员积分活动及人性化的会员权益保障，增加终端店与会员的互动，提升店铺的锁客能力。

线下开店，如何抵御网购的冲击始终是终端从业者绕不开的一个难题。早已意识到网购冲击的传美团队已启动传美荟O2O项目。目前传美已联手汕头雅素信息公司着手开发传美荟线上商城及传美荟手机APP。按照戴劲草的构想，凡是在传美荟实体店注册的会员，都可享有在传美荟线上商城的购买权利。传美公司将根据消费者所在地区，就近选择传美荟店铺工作人员送货上门。

为自证传美自建零售平台不仅是玩票行为，传美公司新成立安徽传美品牌管理有限公司负责传美荟的运营管理。戴劲草更是透露，整个传美公司将拿出1千万的专项资金投入传美荟平台的搭建。“如今代理商的生存空间受到挤压，与其被动行事，不如主动去探索新的模式。”戴劲草指出，从1994年涉足美容院到今天，20年的经验告诉他，做零售的本质是做好服务，这也将成为贯穿传美荟始终的核心思想。