代理权遭疯抢2014章华汉草引爆中国

舒展

浙江章华保健美发实业有限公司汉草事业部最近很忙，据其客服部内部人员介绍，近两个月，不断有来自全国各地的代理商、专营店主通过电话咨询章华汉草的最新动态。

“想做章华汉草的代理商很多，但为了落实区域保护政策，我们只能在一个地区寻找一位代理商。因此，我们已忍痛拒绝了好多个意向代理商。到目前为止，十多个省、市的章华汉草代理权业已敲定。”章华汉草相关负责人对《化妆品观察》透露了品牌最新发展动态。

对于1月底刚刚正式上市的高端植物染护新品章华汉草来说，在短短数月内就成为市场新宠，获得众多代理商的青睐，其中更不乏一些业内“大腕级”一线代理商的争抢，这实际上也从侧面反映了拥有30多年深厚底蕴的章华公司的市场影响力。

1月初，浙江一位深耕行业10余年、握拥300多家网点的资深化妆品经销商正式与章华汉草签订代理合同，他也成为章华汉草在专营店渠道的首位地级代理商。

虽然彼时章华汉草产品还未上市，但对于他来说，章华汉草品牌背靠染护领域的业内领军企业，既然章华品牌在沃尔玛、家乐福、大润发等大型KA卖场经营得风生水起，那么专注专营店渠道的章华汉草品牌肯定也拥有光明的前景。

“对章华汉草这个新秀品牌，我可以说是‘垂涎已久，才抢得先机。实际上，早在2013年5月，我就听说章华在专营店渠道发力的风声，便一直留心，待章华启动邀约代理商加盟的程序，我就第一时间主动联系了。”最终，如愿拿下了章华汉草的代理权。

不过，他坦言自己并非单纯凭着章华企业实力就冲动“出手”，而是经过3次亲自到浙江章华公司实地考察，对章华汉草的品牌形象、产品概念、广告力度、营销理念、操作团队等多方评估，并与其他染护品牌进行全面对比后，做出的慎重决定。

“首先，章华汉草原液添加、染护合一的产品卖点非常新鲜，属于行业首创；其次，品类丰富，包含染发、洗发、护发、美发、沐浴等七大系列，共40余单品，对我们铺点很有帮助；即便单纯从包装看，设计简约大气，完全可以比肩国际大牌。”此外，陈好代言，植物染发节、汉草养发生态之旅等动销活动，以及国内多家顶级卫视加央视的广告投放，都让他看到章华公司对章华汉草的大手笔投入的信心和决心。

事实证明，他的极早出手极为明智。据章华汉草客服部内部人员透露，仅1月上旬，已先后接到该地区5个咨询电话与之争抢“代理权”。

“如今，章华汉草的代理权非常紧俏，行业都在争抢”，业界人士分析，随着消费能力的提升和草本护发意识的普及，明年将是高端植物染护发水起势的一年，蓄势待发的章华汉草无疑占据了有利位置。

当然，章华汉草在选择合作伙伴时也相当谨慎——不仅要求代理商具备一定数量的有效网点，同时要有一个齐备的售前、售后服务团队。“章华汉草定位高端，所以我们寻找的合作伙伴也一定是要优质的，我们更看重对方对品牌的后续推动力。我们期待的强强联手，最终实现双赢”。

据介绍，未来几年内，章华汉草要达成从零到十亿级目标销售额的拓展，全力打造高端染护第一品牌。