一起说“川”啰

魏菊华

《史上最“黑”的一次定位提案》在《化妆品观察》刊出之后，一石激起千层浪，引起了众多行业人士的讨论。他们在惊叹于“川”品牌新颖定位的同时，也根据各自的市场经验，对其市场操作可行性和发展趋势给出了看法。

河南驻马店专营店店主李树清

品牌必须要个性化，要适合顾客的口味，要有自己恰当的市场定位。

“川”重新定位是市场所需，“夜间护肤专家”的定位迎合了现代人白天工作紧张，晚上放松享受肌肤护理的心理和肌肤所需。

重新定位有望打破常规的竞争格局，赢得市场空间和消费者的认可。接下来就看他们的具体营销手段了，比如消费者沟通的广告创意与投放，终端的系统工作等等。

我想，合理定位+精准营销有望使川脱颖而出。

山东济南经销商罗志强

现在很多品牌在卖成分理念，比如这两年中药植物就走得比较好。总体来看，强化护肤需求概念差异化的品牌市面上还不多。我觉得“川”主打夜间护肤专家的概念可以。

但是，我有不同意见，品牌的主题色不一定非要定位为黑色。夜间护肤就一定要黑不隆冬的啊?不一定。化妆品是给女人用的，给爱美的女人用的，第一道要过的是形象关，视觉不畅，行动不良，掏钱就难了。

广州专营店店主叶明

我也仔细看了那个品牌策划案。个人认为，《史上最“黑”的一次定位提案》中提到让去夜店的人评论品牌定位，很有创意和特色。

泡夜店的人或者工作到很晚经常熬夜的白领，他们对这个品牌的产品需求是很迫切的。“川”品牌能够看到市场的空白处，抓住机遇，“大做文章”，这会是很有市场的。当然，品牌定位比较明确了，接下来主要是要看产品的质量了。质量是硬道理，如果质量不好，消费者使用后没有效果，那么再好的品牌策划与定位消费者都是不会买账的。

安徽专营店店主何启明

我觉得“川”品牌的新定位还是有卖点的，虽然这是一场有目的的策划活动，但只有产品质量好的品牌，才值得去策划，有策划的空间。定位“夜间护肤专家”，剑走偏锋，绝对吸引眼球。

但我有一个担忧就是，目前这个品牌的顾客都集中在县级城市或中小城市，但是夜生活比较丰富、特别需要夜间护理的人恰恰在大城市。由此可见，品牌的目标顾客与品牌的定位并不那么匹配。

他们假设所有人都需要夜间护理，这是对的。但是目前来看吸引的还是小部分人，还不能为大部分人所接受，也就是说它的市场还要时间培育。