我为何不代理彩妆品牌

于强

最近很多厂家、代理商、终端客户以及消费者问我为什么不接彩妆的代理，彩妆的发展方向是什么……鉴于此，我想说说我对彩妆的过去、现在和未来的理解，并与大家一起探讨彩妆的春天到底在哪里。

中国女性真正开始使用现代化彩妆的时间很短。我们真正感受到彩妆的存在是因为美宝莲的营销，美宝莲彩妆(1995年)可以说真正拉开了彩妆的序幕，没有想到，这个序幕拉开需要我们走11年的历程。这个过程我们逐步解放了自己的思想，渐渐转变了生活习惯。

人靠衣裳马靠鞍，女人漂亮靠打扮。大多数女性逐渐重视面部保养和护理，彩妆一直是跟在护肤品后边，但就是不起量。在2004年之前的内陆市场，绝大部分的女性消费者在彩妆的使用上还是很保守的，因为在一般人眼中，那种风情万种的浓妆只属于特殊职业的特殊人群。彩妆在内地真正开始走入普通女人家，是在2004至2006年之间，随着生活水平、生活礼仪以及工作环境要求的提高，女人才开始用彩妆这个能立竿见影改变自己形象的东西。

经过那么久的市场培育，行业里把2006至2007年定为彩妆年，意思是彩妆开始真正的风起云涌。其实现在看来，那不过是消费者彩妆意识的初步觉醒，对化妆品行业来说是一个里程碑的时期，更是一个新的开始。厂家开始看到希望，于是一些厂家不管懂不懂彩妆，盲目地蜂拥而上：专门的彩妆牌子、护肤品里带点彩妆，不管怎么样，反正要和彩妆挂上边，好像不做彩妆以后就没有市场，没有蛋糕可吃了。

以前彩妆在店铺里一直是作为鸡肋的一个品种，在2006年之前，店铺真正从彩妆身上赚到钱的不多，这是很让店主头疼的一块，一年到头没赚到什么钱，即使赚到了，也是一堆快过期的或者卖不掉的货，为什么?买家不多、对彩妆的了解不够、颜色的流行速度太快等等。那么彩妆何以逐渐成为店铺不可缺少的品项呢?我们不得不从彩妆的特性和消费者说起。

彩妆的特性，我想大家都很清楚，彩妆和护肤品就好比外罩和内衣的区别，以前有很多讲究、体面的人都有一件出门穿的外罩，但是内衣就未必很好，而且对内衣的质量和品牌也不讲究，但是，现在不同了。对内衣也讲究品牌了，更注重质地了。护肤品就好比我们的内衣，试一试，就可以感受到它的好坏，亲肤感、透气性，还有滋润度等等；彩妆就好比我们的外套，彩妆的神奇就在于能立竿见影地改变面孔，就好比我们进了试衣间换了一件外套，人立马就改变形象一样。

其实彩妆是个很神奇的东西，它的最基本要求是颜色的搭配、不脱妆、透气性好，其他的都不是最主要的。因为，彩妆就是穿在外面的外罩，重视的是款型的搭配和整体效果，我们亚洲人都知道，彩妆哪里的好?韩国，但是大家有没有发现我们看韩剧的时候，很少看到韩国女人浓妆艳抹，这是为什么?这就是对彩妆的理解不一样，毕竟我们使用彩妆的时间很短，有时候根本不懂得什么才是真正的美。

到目前为止，我们对彩妆的理解还是处于彩妆发展史上的初级阶段，不管是我们的厂家生产，中间的营销，还是消费者对彩妆的认识。现在我们对彩妆的理解开始有了转变。

对于这两年的彩妆，我们都深有感触，彩妆的生意好做了，不像以前那样难推了，但是做得好的品牌却太少了。现在彩妆在走2002年至2004年护肤品的老路。我真的不希望厂家各个都是纯粹的商人，眼前看到的就是利益而没有未来，除去跟风就是模仿，没有自己的企业、品牌文化更没有自己的科研。

现在的彩妆厂家其实很多都是在赌博，赌的是看谁能在短平快的时间内赚到更多的财富。其实彩妆要比护肤品难做，不论是原材料、加工工艺，或者包材、种类、管理，以及营销方法、市场形象的支持等等。彩妆品牌种类太多，最少也要有80至200个单品，色号、包材，质量的把握都难，更难的是终端形象的投入，以及市场人员的维护等等。彩妆的形象柜要比护肤品的形象柜贵2至3倍，人员的投入也是如此，一般厂家的化妆师月薪现在都要达到一万元以上。同时，彩妆的海陆空广告一点也不比护肤品少，无论是生产成本还是市场费用，彩妆都需要投入2至3倍高于护肤品的代价，所以我很能理解现在很多彩妆厂家很难做的原因。尽管是这样，很多商人因为错过了护肤品的时间，所以撞破头也不愿意错过彩妆。

作为中间环节运作彩妆的代理商，其实也不是那么好玩，接个彩妆品牌不是很难，难的是现在劳动力短缺，代理商级别的化妆师底薪也要5000至1万，而且还很难找到合适长期出差的人员，难以组建市场维护的团队等等。目前彩妆销售还是教育式营销，消费者的消费意识还没有达到现在的护肤品的水平，市场不够成熟，没有化妆师，没有培训，其实什么牌子都是一样的难做，难就难一点，但是有希望、有潜力的彩妆品牌却是很难找。相比做护肤品，我们投入一样的力量和资金却能得到2至3倍的回报，这也是我目前不接彩妆的原因。

对于消费者来讲，现在对彩妆有了一定的了解，但是真正会使用彩妆的消费者还是占有比例太少，因为这里面包含了色彩的搭配、视觉艺术、人的修养以及审美观点等方面不好把握。

其实彩妆在我的概念里有两种状态：一个是生活妆，一个是工作妆。现在的很多女性，把那些工作妆当作生活妆来化，到处都可以见到很多夸张的面孔可谓是浓妆艳抹。化得太妖气，就有点对不起彩妆，所以说现在的彩妆教育是一个很重要的课程，很多年轻人都已经分不清楚什么是美与丑。

工作妆，其实很多单位要求都是化淡妆，除去演员和夜生活表演者，因为工作的需要，彩妆怎么化都是不过分的。但重要的是我们在彩妆发展教育营销的现在，一定要让中国的女性知道什么才是生活妆和工作妆。所以现在的化妆师他们的任务任重而道远，他们的审美直接影响到以后女性对美的观点。在此呼吁，化妆师少一点女人的扭扭捏捏，多一点阳刚之气，中性人如果太偏离轨道，干脆直接做手术算了。

看似无妆却有妆!这是我对韩剧里韩国女人的评价，中国女人长得不丑，无论是生产商还是销售商，我们都希望彩妆能给我们生活中的女性带来真正的美丽改变，所以说我们有责任进行真正的美的教育，就像我们崇尚自然，渴望阳光一样。

未来的彩妆，无论是对厂家、代理商、终端商还是消费者而言，都是一个很美好的春天。

生产厂家的春天还需要3至5年，才能像护肤品一样放下紧绷的神经，大踏步的向前，因为那个时候消费者逐渐成熟，产品的需求可以从被动推销到主动购买，拉开任何女士的手提包，都可以找到成套的彩妆。

终端店铺也是因为消费者意识的转变和成熟，BA开始像卖护肤品一样轻松推销彩妆。现在的店家注重彩妆的教育和培养是个明智之举，相信随着社会的发展，陆续会出现越来越多的彩妆专营店，以及个人形象设计店，终端店铺也会因为更多的彩妆而使店铺变得五彩斑斓。

作为彩妆产品的代理商，彩妆的春天在哪里?就在接下来的3至5年里。彩妆的销售量不单单会和护肤品平分秋色，很有可能会超越护肤品。为了彩妆的春天早些到来，彩妆工作者需要付出更多艰辛的努力。