光明发力高端奶粉产品

王霞

在国家发改委对外资奶粉品牌进行反垄断调查尚未结束之时，国内乳业传出利好消息。光明乳业控股子公司新莱特（SynlaitMilk）7月23日在新西兰IPO。

新莱特上市募集资金主要用于婴儿奶粉混合罐装线。在业内人士看来，光明乳业子公司新莱特上市，旨在发力高端婴幼儿配方奶粉业务。

新莱特在新西兰IPO

根据光明乳业此前公告，公司在5月14日首次披露新莱特拟在新西兰证券交易所以IPO方式融资的信息，之后在6月25日，于新西兰证券交易所注册了招股说明书，并提交了主板挂牌交易普通股的申请。

光明表示，新莱特拟募集资金约7500万新西兰元，用于偿还新莱特现有银行贷款并与银行签署更加优惠宽松的贷款协议，追加乳铁蛋白生产设备、婴儿奶粉混合罐装线、仓库等。发行上市后，光明乳业对其持股比例由上市前的51%摊薄至39.1%，仍为第一大股东。

中商流通生产力促进中心高级分析师宋亮表示，新莱特IPO模式值得国内企业效仿，国内企业收购国外企业之后，最好的模式就是让企业就地造血融资。”

发力高端品牌

早在2010年，光明乳业以4.21亿元人民币收购新西兰新莱特，在新西兰坎特伯雷的雪山牧场建立了生产基地，并于2011年投产高端婴幼儿奶粉培儿贝瑞，产品“原装原罐”进口，于同年12月在国内正式上市。

在业内人士看来，不管是光明乳业收购新莱特还是让新莱特IPO，其目的就是加码其高端婴幼儿配方奶粉业务。

“其实不管新西兰子公司是否上市，培儿贝瑞都会是公司今年的重点。”光明表示，“培儿贝瑞是从新西兰员原装进口，生产能力的加强与公司明后年的销售目标有关。”

早在2011年，光明乳业就进行了战略调整，战略目标升级为16字，即“聚焦乳业、领先新鲜、做强常温、突破奶粉”。去年光明培儿贝瑞市场份额有很大提升，在高端婴幼儿配方奶粉中的份额已经达到了10%，“相信今年份额会进一步增大。

在销售区域方面，目前培儿贝瑞主要销售区域在江、浙、沪地区，由于公司定位高端，价格相对较高，可能江、浙、沪市场接受度较高，“但是公司已经尝试在全国销售，而现在也在扩展外围市场如安徽等。”

在光明的产品体系中，莫斯利安、畅优、健能、优倍、优+成为公司主打的“五朵金花”，对光明乳制品营收贡献收入超过50%。但是，“五朵金花”无一例外是鲜奶和酸奶产品，相比之下，光明乳业的奶粉业务还算是一个短板。

而目前我国市场上仅进口婴幼儿配方奶粉就有120家—150家，并且还有数目不小的国产品牌。不仅如此，本来并没有参与到终端市场竞争的企业也想参与到婴幼儿配方奶粉的市场竞争来。

据了解， 恒天然也将于下半年试点婴幼儿配方奶粉，而本来只向中国提供原料奶的新西兰西部乳业也表示，不排除参与到婴幼儿配方奶粉终端竞争中来。而之前伊利、蒙牛等企业都有合作收购等大动作，国内乳业可能会迎来新的增长。