互联网回归理性，你要怎么玩？

文｜企业营销高级研究员 窦林毅

互联网回归理性，你要怎么玩？

文｜企业营销高级研究员 窦林毅

再大的风口，也撑不起蜂拥而上的猪群，互联网必然要回归理性。

互联网有多疯狂？刘强东讲过一个故事：一个卖二手车的App，只卖了两辆车，还是员工自己买的，居然估值2亿美元。

事物的发展轨迹不同，但发展规律都是相似的。互联网疯狂时期，因为来得太快，来不及认识和辨别，好的坏的就都被胁裹进来了。然而，再大的风口，也撑不起蜂拥而上的猪群，互联网必然要回归理性，挤出很多水分，也就是说会有大批互联网公司和业态被淘汰出局。经历了难得一见的风口，又要面对残酷淘汰，互联网公司该如何应对考验呢？

从规模优势到个体优势的转变

目前的互联网发展模式大多是以构建规模优势为主要形态，阿里、腾讯、百度、京东、小米、滴滴，都是利用资本优势，通过免费体验获得海量用户的认可，然后实现其对整个商业模式的重构，以期实现后期的持续盈利。现在很多互联网公司依然是这样的规模化思维，显然此路已不畅通。互联网的规模优势已经被以BAT为核心的公司群牢牢把控，在赢家通吃的时代，你去跟他们竞争下场可想而知。同时，用户对各种吸粉已经有了很强的免疫力，已经开始摒弃和厌烦了，你再去搞这些显然希望渺茫。

规模优势不行，那从行业渗透行不行？这个难度也很大。各行业的垂直领域版图划分基本已成定局，酒类、服装、建材、家电等行业留给你的机会已然很小。

那怎么办？

充分发挥个人优势，建立以私人定制化服务为核心的发展模式。定制化的到来是必然趋势，大众化需求正走向没落，这也是曾经名噪一时的制造业巨头没落的最根本原因。诺基亚总是想满足所有人的需求，但iPhone利用软件系统满足了每个人的个性化需求，然后就没有诺基亚了，这样的例子太多。猪八戒网能够成功，就是将个性化的创意、策划、文案服务对接到每个企业。理性互联网时代，在平台建立个人优势，以个人优势为提供个性化、定制化服务是必然选择，你还要犹豫吗？

从关注用户到关注产品

有人会问：大家都在强调用户需求，你怎么让我们关注产品？用户只是结果，好产品才是根本。淘宝有海量用户，而淘宝每天的核心工作是选产品，将好的产品尽可能多的移植到平台上，国内产品不能满足需求时，马云开启了全球采购模式，天猫国际已经成为阿里最具增长和竞争力的平台。

如何为你的群体找到或是制造出好的产品，才是互联网时代的终极需求。

传统企业在追求互联网转型，而回归理性的互联网时期，互联网企业的转型会集中地到来，你必须快速完成转身才能继续生存。因为互联网来不得犹豫，它的离开会和到来一样迅速。正所谓：其兴也勃焉，其亡也忽焉。

编辑：王巧贞380829298@qq.com