怎么讲一个让人忘不了的故事？

文丨张 飒

怎么讲一个让人忘不了的故事？

文丨张 飒

不是说花时间精力，呕心沥血弄出来的东西就是好东西，当你的良苦用心被鄙视，不要伤心，不要绝望，请找原因。

内容营销的精髓就是吹牛。自己吹过的牛，跪着也要分享出去。当你发现别人呕着把你的故事看完的时候，你是不是有一种浓浓的忧伤？

熬到凌晨4点做出来的内容，发现别人并不买账，这种惨案其实很常见。为什么会这么惨？很简单，你的故事根本没有资格浪费别人的时间。

讲故事别人记不住

为什么有时候熬到凌晨4点钟的故事还是一塌糊涂？这本来是很正常的，一名大导演斥巨资花个三五年拍出来的电影，也可能是烂片。不是花时间精力呕心沥血弄出来的东西就是好东西，当你的良苦用心被鄙视的时候，不要伤心不要绝望，要找原因。

那么，是什么原因让别人无视你的蠢故事呢？

首先，最大的原因，就是你的故事不合别人的胃口。注意，不合胃口跟做得不好是两回事。有些故事制作精良，做功非常好，但是别人还是轻松地拒绝了。因为你的故事根本就不是别人所需要的。这个场面，就像把一盘波士顿大龙虾摆在对龙虾过敏的人面前一样，东西再好然并卵。

要想别人胃口大开，就要讲一些合你用户胃口的故事。所以，你首先要做的，就是了解你的用户，知道他们的习性喜好，这样才可以量身定制地讲故事。

有些故事可能超级精彩，用户就是不理不睬。好故事不如合适的故事，有些故事就是要说给懂的人听。

故事要针对受众

摸清口味之后，就要检查故事是否具备“直抵人心”的要素。让人过目不忘的故事，起码要有以下留个要素中的两个：简、奇、具、信、情、事。即简单、意外、具体、信任、情感、故事。

一、简单：你一烧脑，我就蛋疼

让人不费吹灰之力就能记住的故事，必定是简单的故事。简单的故事，都是这样的：别人讲给你听的时候，一下子就懂了；你讲给别人听的时候，一下子就给别人讲明白了。简单的故事，不是让人思考了才懂，而是懂了之后会忍不住去思考回味。怎么做到简单？以下两点比较关键：

1.信息量小

一个故事一个主题，别叽叽歪歪。比如想表达母爱的，就不要把父爱也加进来。先告诉对方够用的信息，然后再一点一点慢慢增多。

2.给信息点排序

领导发话总是分成好几点，然后再细分好多点，结果下面的人只记住最后那句“我的讲话完毕”。没有什么比排比式的故事情节更让人抓狂的了。所以，无论你有多少个点，一定要分主次，对重要性进行排序。

二、意外：留点surprise

这个世界上最有效的催眠术就是一成不变。习以为常的东西可能很有用，但绝对是左耳进右耳出。人脑天生就对各种变化十分敏感，要让观众的注意力勃起，第一步就是改变。

具体怎么改变？下面两点比较直接。

1.违背常识

首先要违背常识，然后告诉别人为什么违背常识。比如风筒本来是要用来吹头发的，你却用它来剃须，这就是违反常识了。到这一步，观众就会产生不解，或多或少都会有寻找答案的欲望。

2.制造神秘

这比违背常识更进一步，是提出一些高于常识的东西，属于比较稀缺的那种。比如“二货综合征”这么一个让人似懂非懂的东西，好像见过，又好像没见过，于是也想探个究竟。

本质上，故事的意外元素，就是要制造知识缺口。有缺口就会有好奇心，而好奇心是用来消灭的，因为它会一直让你痒痒的。看烂片的时候，就算全场破口大骂，也会坚持到最后，就是想知道结局怎么样。

三、具体：你想表达什么？

你想表达什么？如果别人听到你的故事的时候，问这样一句话，说明你在含糊其辞，没有把故事讲明白。当一个故事混入了太多假大空的东西，就像一杯牛奶兑了很多水，喝起来不知道是啥滋味。

关于具体这个元素，其实没什么好说的。说得不具体一点，就是不要让听故事的人轻易动用抽象思维能力，仅仅用到联想和回忆即可。比如要介绍某个新事物时，用大家熟知的旧事物进行类比，只要一联想到旧事物就明白新事物大概是什么东东了。你的故事里如果多一些感官能够直接消化的事物，那就死具体的，比如能够摸到的、闻到的、看到的、听到的，而不是各种让人皱眉头的思潮、主义、模式、战略。

四、可信：吹牛遭雷劈

千万不要把讲故事理解为吹牛，一旦你的故事被别人判定为吹牛，就不要指望别人再相信你了。讲故事是以事实为基础的，吹牛是脱离实际的。真实与否决定可信与否。关于增加故事的可信度，下面两点可以参考：

1.有图有真相

如果说故事是陈词，那么图片就是故事的证据。没有证据，即使你长篇大论拉一大坨，也可能只是“单方面宣布胜利”而已。所以，能用图说明问题的，就不要多废话。

2.多叙述少形容

讲故事嘛，大家关心的主要是what happen,即发生了什么，而不是某样东西怎么样。比如你的产品是手工面，不要一个劲地形容师傅、原料怎么好，而要把手工做面的独特过程记录下来。评论只是作料，叙述才是主食，两者优雅地搞在一起，才能烹饪出一个香喷喷的故事。

五、情感：你的故事，关我屁事？

大学有个室友，每次回家都会带着一坛老家的酸菜，说是外婆做的。看他每次都吃得那么销魂，我们也尝了一口，觉得还不错，但还不至于到那种回味无穷的地步。当然啦，我们吃的只是酸菜，而那家伙吃的是“酸菜+外婆的味道”。

如果我也从小吃到大，还跟外婆一起腌酸菜，那我可能也会吃得热泪盈眶。但是那是别人家的外婆，那是别人家的亲情啊，关我什么事呢？

所以，在尊重事实的基础上，还要用情感去毒害他，顾客才会跟你互动。

有情感的故事，要求故事要有代入感，要让别人从你的故事中看到自己。因此，故事的场景应该都是我们日常生活的场景。例如，你说贫困山区很穷别人不会产生同情，但是如果让他看到山区的一个小女孩是怎么刷牙洗脸、吃饭睡觉的，他就会心生怜悯。

有三个最基本的消费诱因：性、贪婪和恐惧。往上升级就是那些不能吃的自尊自信、亲情爱情等。

例如：面对一杯牛奶，你可以有多个级别的故事，勾引不同的人来买。价格便宜、缺钙、强壮中国人、美容养颜、探望病人、哄爸妈开心等，总会打动到一部分人。

想办法把你的产品与别人的痛点痒点挂上钩，那你的故事就能使别人关心在乎了。

注意：理性分析是感情牌的天敌，大脑会阻碍我们的感受能力。所以那些数据分析、实验报告、专家建议就别出来捣乱了。

总结

第一，不要以为讲故事就是要拼创意、拼天赋，慢慢你会发现，故事都是有套路的。就像你港剧看多了，基本上就知道情节怎么发展了。关于故事模板，后面会陆续分享。

第二，生活中遍地都是故事的素材，创作故事也许很酷，但是优雅地整合素材也能创造出一个牛的故事。所以，故事评判力是一种跟故事创作力一样重要的能力。照着本文提到的五个“好故事元素”去练就发现好故事的慧眼，到时候你也可以弄出一个好故事来。

编辑：嘉文380373587@qq.com