奇绩工场：玩出来的生意

文|本刊记者 江 宝

奇绩工场：玩出来的生意

文|本刊记者 江 宝

奇绩工场秉承移动互联网思维，用 “颠覆传统行业”的理念，试图全面打造一个与众不同的王国。

干掉阿里系，卢富华说“我敢说第二，没人敢说第一”，他的自信和嚣张一点也不内敛。相反，他反而很是享受这种自信带来的快感。在其看来，作为一个移动品牌孵化器平台，奇绩工场一直秉承用移动互联网思维做移动生态圈领导者，用 “颠覆传统行业”的理念，全面打造一个与众不同的王国。而在这个城堡内，卢富华就是他自己认为的神。

他是有资本的。2014年，他现在成立的这家公司已经成为国内知名的集孵化、微电商、酷品牌于一体的最IN O2O平台。全公司上下不超过20名员工，却完成了全国20个主要城市分站巡讲、500多场大型活动、服务过百万业主，平台累计成交额30亿元，正因为如此，卢富华的桀骜和另类也成为其自身的标签，更不要说他为不同行业带来的很多创新模式与产品。

首先，教师尤其注重自身素养培养与提高。作为教师，要多读一些古典的文学，多参观一些艺术展览，提高自身的文学修养和艺术审美品位，这样有助于培养和提高自身的文化涵养和审美能力，优化自身的谈吐和仪容仪表，最终培养和提高自身的个人素养，树立其个人威信，获得学生的尊重与爱戴。

广州传势空间设计有限公司奇绩工场项目

“玩”转移动互联网

2014年一年，奇绩工场做了100个原创品牌，数量之多很多企业难以理解和追随，但在卢富华眼里，这些都是搭建平台的效果，玩转移动互联网，核心命脉必须学会搭建一个线上和线下的平台。

（2）边坡系数为1∶1的表层无覆土无植草边坡60min内的土壤流失质量1.31kg，15～20，20～25，25～30mm植生混凝土组的底部土壤流失量分别为0.0792，0.1089，0.1584kg；植生混凝土对底部土壤的反滤拦截率达86.92%。

奇绩工场目前涉足到时尚、婴童、女装等，手机端全部做视频营销。手机端搭建平台，是所有企业家必须走的一个方向。你不做，你的对手做了你会很惨的。在卢富华看来，未来在全球消失最快的产业一定是互联网产业和移动互联网产业，未来不存在传统行业和互联网的公司，所有的公司都是移动互联网O2O的公司。

1.2.3 叶片光合指数测定 2016年11月1日(当天光照充足)，于9∶00—12∶00选取各处理的美丽兜兰6片长势良好的功能叶进行光合测定，采用LI-6400XT便携式光合作用测量系统(IRGA，LI-COR，Lincoln，USA)测定叶片净光合速率(Pn)、气孔导度(Gs)、胞间CO2浓度(Ci)、蒸腾速率(Tr)等光合指标。

贾承造：天然气的产供储销体系建设是一项艰巨繁杂的系统工程，需要兼顾当前和长远，需要统筹和谋划，整体务实推进。

移动互联思维下，企业的内部组织管理必须发生改变，甚至是颠覆，扁平化、效率高、更开放、易协作的企业，“小而美”已成潮流。在卢富华看来，可以通过圆画一个太极图来阐述这个平台，太极图左边是交易现场，右边是交付现场。交易现场指的是线上，交付现场就是哪里取货。交易线上又分互联网和移动互联网，即PC端口和手机端口。奇绩工场坚持只做移动端口，坚决不做PC端。“线上手机端平台的搭建必须做到四个关键字叫‘酷’、‘简’、‘趣’、‘格’，即酷毙了、简单到极致、你的平台必须有趣及有格。”卢富华说。他还认为这个平台和传统的淘宝、天猫、京东完全不一样。也许，在其看来，这些老掉牙的公司所有的手机界面、PC界面打开都是搜索端，这是一种模仿，没有创新。

“今天的时代变了，消费者和消费形态完全升级和改变。过去卖东西是靠一个简单的商品来链接消费者，这是过去传统30年的时代，但是现在是关系时代，今天这个时代是人和人链接的时代。企业如果只是一味地注重产品品牌或者企业品牌，而忽略了本人的自品牌建设和打造，那企业的发展战略就是短视。互联网时代，企业和个人必须打造双品牌战略，即企业主个人加上企业品牌和产品品牌。”卢富华这样向我们“灌输”其对于移动互联网时代的品牌搭建。

线下的疯狂

未来，奇绩工场打造的G.mall,将全部用玻璃装修的。卢富华设想的是，用玻璃装修人走过的时候，他看到里面的消费场景、聊天场景，他挺羡慕的，他就情不自禁地脚往里面走了，苹果是这样做的。因此，奇绩工场也在做线下店，但更多的是一种体验和免费模式，消费者可以到其线下店喝咖啡，但和星巴克不同的是G.mall免费。做生意的最高境界就是把你的用户变成你的业务员。但如果做到让用户变成业务员，核心条件就是把你的产品做成口碑，核心的通道就是把你的产品本身就设计成带营销的元素；你的产品出来就不需要营销，你的产品本身就是营销策划。“我认为未来在全球不存在有公司概念，这叫去公司化，未来有手机端在全球任何地方就可以办公。”卢富华说道。

在卢富华看来主要依靠五感，即听觉、视觉、感觉、嗅觉、味觉。要构建线下生活馆或者体验店，必须从你的视觉营销、嗅觉营销、触觉营销、感觉营销。以香格里拉酒店为例，全球的香格里拉酒店味道是一样的，你凡是闻到那个味道就知道是香格里拉酒店。

传统商业应该做到7个字，“敢想、敢干、快、极致”，你必须要专注你的专长。在奇绩工场，每个产品都是做移动端的，打通好线上线下的平台。这是和淘宝、天猫最大的区别，淘宝、天猫在线上能买得到，在线下买不到。但是，目前线下搭建怎么落地呢？

河南商报社社长孟磊点评

奇绩工厂是一个让人很感动的项目，短短的一年多时间，做出这么多的产品并且取得不凡的销售业绩，这是移动互联网带来的机遇，也是另外一种商业模式的成功。创业会有很大的风险，只有敢玩的人才有勇气去做，奇绩工场用敢玩的心态去做生意，印证了创业是勇敢者的智慧游戏。这是一个商业模式很酷的企业，酷得能让消费者感觉到钻到其心；这也是一个很有代入感的企业，能够在颠覆的同时不忘传统的回归。创业最缺的不是资金、人员，而是创意，奇绩工场这方面的表现证明了这一点。

如何玩创意

长长的睫毛、红红的厚嘴唇，这个画面出现在鸡蛋上，大家能想象到鸡蛋萌萌害羞的样子么？相信见过它一眼的人，都会忍不住喜欢上这个小笨蛋，继而掏出钱包捧几个回家。这么萌的鸡蛋已经卖到了 1公斤 108元。著名舞蹈艺术家杨丽萍亦在微信朋友圈里发信息，说自己也在吃萌萌的“小笨蛋”。在这个玩创意的时代，卢富华的理念就是不怕做不到，就怕想不到。0到1800万元，他们用了一年的时间，这个鸡蛋叫“小笨蛋”，定位就是为情感加温。“我们卖的不是鸡蛋，而是情感。”卢富华解释道。

“奇绩工场营销的核心叫酷营销。什么是酷营销？定义就是把产品卖给不需要它的人。传统所有的人都教你，把产品卖给需要的人，你为什么有这么多对手？因为都是把产品卖给有需要的人。传统营销是把产品卖给需要的人，而酷营销是把产品卖给不需要的人。把平凡的产品变得非同反响，用最不可思议的创意，最酷的形象，最巅峰的方式，把它卖给不需要或从未喜欢它的人，化凡为奇，重新定义。”踌躇满志的卢富华这样向我们描述其在打造极致产品方面的理念。

编辑：思旋331527267@qq.com