戴新湘：入境不从速 随波不逐流

贾晓晓

很多生意人给人的第一印象往往是长袖善舞、夸夸其谈。但倍利德国际实业发展有限公司总裁戴新湘并非如此，用他的话说自己不像个生意人。在记者看来，戴新湘既具备文科生的气质，又具备理科生的逻辑，表达幽默又严谨，行事踏实又创新。同时还保持了难能可贵的坚定信念：入境不从速，随波不逐流。

意气风发曾有时

如今的戴新湘言谈间流露出一股洒脱淡然，对得失不计，对名利遗忘，这让很多人自愧不如。然而，少年得志的时候，他也曾意气风发，锐不可当。

少年时代的经历被戴新湘自我划定为两个阶段，一是16岁顺应时代号召，下乡当知青；二是19岁积极入伍到部队当文艺兵，后来又参加了四年自卫反击战。“那时候，理想主义异常丰满”，戴新湘坦言，这两个阶段更像是“熔炼”，让他学会坚强、吃苦、奋斗。

退伍后，戴新湘被分配到湖南湘潭市委机关，负责外宣工作。这一干就是10年。“褪去青春洒热血的激情，积累协调、组织能力，提升知识和涵养。”戴新湘告诉记者。

上世纪90年代，伴随着改革开放的火热持续以及国企改制，大批行政人员和知识分子投身商海。戴新湘也瞬势踏进商海，正是这次“主动吃螃蟹”成就了他。“1991年，我选择‘不完全下海，在国务院发展研究中心杂志社，广东惠州记者站组织的几千人招聘会中，拔得头筹成为一名记者，不过一年后该机构被撤销了。”戴新湘回忆，即便是到了广州，也一直在体制内打交道，记者站没了，他开始思索不同以往的路子。

他经历了短暂的迷失，又将目光瞄准了实业。期间，他担任过运输公司的老总，做过报社广告业务经理等各类职务。有起有伏，朝夕皆保，但戴新湘的志向绝不仅于此。

1995年，戴新湘进入直销行业，如同看到了一道闪光。“9个月时间从小业务员做到了总裁，这是我从业以来唯一一段经销商经历。”如今说起，他依然难掩兴奋。闪电般的速度，戴新湘不仅赚了第一桶金，还在行业名声鹊起。随后，戴新湘临时受命于天津一家频临倒闭的公司，仅一年时间，又一次创造了行业奇迹。但企业改制，又将他推到了十字路口。

挑战实业只为证明

“我想挑战实体经济，看看自己到底有多大能力。”1998年3月底，戴新湘回到广州，代理光波浴房，也就是如今流行全国的汗蒸房。毫无经验、资金、人脉，戴新湘要怎么走，同行为他捏了一把汗。

又是一年时间，又一个行业第一。从最弱成长为最强。

很多人愤愤不平，凭什么他做什么成功什么？

戴新湘给出的理由是：“我是文科生，没有销售经验，但是做生意不光脚踏实地，还要有悟性和创新。比如汗蒸房，一些同行把产品卖给家庭用户，可是在90年代，2万元一台产品，有多少家庭愿意消费。我选择与经营状态不好的洗浴中心洽谈，结果一次就卖出去20多台。因为我既卖产品，又告诉他们如何扭亏为盈，使得很多洗浴中心都重新活过来，这是一种逆向思维。同时，我还把产品放到三星宾馆客房，提出保健客房的概念，帮他们吸引了更多客源，产生了非常可观的经济效益和社会效益。”

巅峰回归锐利不减

如果说投身实体经济是挑战，那么转战回从事直销就是执着的目标。2004年，戴新湘被广州一家企业重金聘请出山，就在同行倍感压力的时候，该企业老板的退出导致企业“流产”。“这次经历让我明白，做职业经理人，一定要找到合适的企业，默契的老板，彼此理解和忠诚。”不过，戴新湘没有一朝被蛇咬十年怕井绳，而是开设了自己的直销公司。

他清楚记得开业时间是2004年8月15日。这一次，还有预期的行业第一和骄人成就吗？

戴新湘说：“到11月亏了几十万，因为供货商经历了前两任公司的动荡，轮到我的时候，非常困难。于是，我们又改变地域思路，从最难的新疆攻克，三个月又创造了奇迹。”

第一还是回来了，而且是空前绝后。直到今天，倍利德新疆市场都是那时他闯出来的。

如今，除了兼营公司外，戴新湘还于2010年加入倍利德，担任总裁一职。面对各色荣誉和成绩，戴新湘非常谦虚，他直言直销行业远没有得到社会每一个群体的认可，行业还有很多投机者存在。但他的终极目标明确而坚定，便是保持清醒的状态和长久理念，引领行业朝着更加健康方向发展。