打好“文化”这张牌

张　健

一个企业, 或者以产品取胜, 比如研制出复方丹参滴丸的天士力集团; 或者以服务取胜, 比如推出“一站式”服务的海尔集团; 或者以文化取胜, 比如本文所呈现的企业——红色印象投资机构。

所以, 在走进红色印象之前, 首先得弄清楚什么是企业文化? 简单地说: 企业推崇什么, 尊重什么, 以什么价值观为核心就构成了企业的文化。在一定程度上说, 文化是一个企业基本的沟通方式, 很多国际、国内的著名企业的成长历程, 无不依赖文化的推动作用, 通过经营文化, 通过打造独具特色的、符合时代发展趋势的企业文化达到与社会融为一体的目的。红色印象投资机构就是通过做

“文化”并整合相应的产业链使自己在经济萧条时期得到了高速成长, 就此记者采访了其副董事长谌满鸿女士。

记者:( 以下简称“记”): 谌董您好!红色印象投资机构是个什么样的组织?

谌满鸿( 以下简称“ 谌” ): 不知道大家是否听说过NGO(nongovernmentorganization), 它是指在特定法律系统下, 成立的非政府部门的协会、社团、基金会、慈善信托、非营利公司或其他法人, 它是不以营利为目的的非政府组织, 兴起于20 世纪80 年代。而我们红色印象投资机构就有些NGO 的色彩, 它成立前期就是政府的一个公关机构, 以承办有中国特色的社会主义文化活动、宣传与引导红色文化为主, 致力于扛起红色大旗,打造一个重要理论的交流平台, 并结合大局势, 进行一系列非政府行为,比如与政府合作进行一系列慈善活动包括融资、投资等公益项目, 但到了后期我们会做适当调整, 因为我们是以企业的形式运营, 既然是以这一模式存在, 就必须达到赢利的目的。

记: 公司都涉及哪些行业? 为什么要涉入这些行业?

谌: 公司涉及的范围非常广泛,包括影视出版、艺术品投资、数码科技、3G 业务、文化创意、旅游边缘产品等。公司涉足的每一个行业都是经过慎重考虑的, 比如影视出版行业, 因为我们机构是倡导“红色文化”的, 而我们发现现今的一些影视作品的思想不够积极, 导致传统文化混乱, 不仅没有表现出社会积极向上的一面, 而且助长了社会阴暗面的展示, 为此我们要拍摄一系列求上、向上的影视作品,力求展示人性正面、大气、阳光灿烂的一面, 以宣扬文明和真善美为己任,例如我们目前正在投资拍摄的黄河系列专题片, 以保护母亲河为基调, 展现祖国的大好河山, 树正气!

记: 目前公司投资的主要项目有哪些? 特色是什么?

谌: 公司主要投资的有文化旅游礼品系列、快乐天堂旅游项目、特殊会议瓷器礼品系列、书刊等印刷物、金银钱币等艺术品投资、以蓝猫红兔为主的动漫产业及其系列衍生品、手机3G 业务等。最主要的还是投资文化项目, 进行文化的产业化推动。特色是宣传红色文化, 倡导主旋律。

记: 您能举个例子吗? 比如投资了什么项目, 取得了什么效果等。

谌: 好的, 我就以我们投资的“快乐天堂”旅游项目为例。大家都知道云南、贵州两省是旅游大省, 又是文化大省和多民族地区, 我们投资的“让世界共享一个快乐天堂”项目就是把云南和贵州的著名景点以通票的形式联合在一起, 包括黄果树大瀑布、龙宫、泸沽湖、梅里雪山、九龙瀑布群等国家级风景名胜区; 梵净山、丹霞谷等国家级自然保护区; 天龙屯堡、郎德苗寨等国家级重点文物保护单位; 竹海、雷公山、西双版纳原始森林公园等国家级森林公园, 全部都包含在我们的珍藏版套票中。

“快乐天堂”的核心任务是把云南和贵州打造成世界旅游爱好者的快乐天堂, 推进云贵两省旅游经济发展的对外形象工程, 是面向全世界进行形象宣传和旅游推广的大型活动项目。而套票发行的目的是让企业、旅游爱好者、旅游景点等多方受益, 企业把通票作为馈赠品, 可以增强企业内外凝聚力, 提升企业形象, 作为礼品赠送具有极高的增值价值, 而目前来看我们不仅树立了公司的品牌, 也收获了一定的经济效益, 可谓一举两得。

记: 公司的旅游纪念品是OEM 还是自行生产的? 这些产品的前期投入从何而来, 后期的效益怎样产生?

谌: 旅游纪念品大部分是OEM生产的, 部分产品是自己生产加工的。因为生产的品种不一样, 有的是在天津生产的, 比如保健品; 有的是在湖南生产的, 而有的数码礼品包括手机、移动存储产品等则以深圳为生产基地。

这些产品, 前期投资都是由公司自己承担, 但是除了部分留作特殊会议纪念之外, 大部分都在我们各地的旅游景点中设置专柜进行销售, 零售的方式也能产生一部分经济效益。

记: 目前公司怎样拓展市场? 有特别的渠道吗?

谌: 公司就是做渠道和终端, 通过做“文化”来扩大影响力。我们的文化旅游礼品系列, 主要在韶山、毛泽东纪念馆、全国各大博物馆、中央定点文化场所等专柜售卖, 目前有影响力的渠道主要有两种:

第一种加盟共同推广, 先占用旅游市场, 再签订4 年有效期的合同,与旅行社合作共同推广, 并辅以公益模式;

第二种是对会议支持, 选择有价值的会议去投资, 特别是一些对国家的相关政策进行解读的会议, 进行纪念品等赞助。

事实证明, 以上两种方式不仅创造了经济效益还在一定程度上扩大了公司的影响力, 提升了美誉度。

记: 公司目前发展处于哪个阶段?采用什么形式扩大影响力? 最大的优势是什么?

谌: 公司目前处于准备阶段, 虽然陆续投资了一些项目, 但是还没有完全开始业务拓展, 我们的启动资金是8000万元。我们采用买下控股、入资、合作等形式进行业务推广, 并不断寻求新的合作伙伴, 寻找投资点, 从而树立公司品牌, 践行公司的文化理念。

良好的社会文化资源是公司最大的优势, 一些热忠于“红色文化”的老同志, 对红色文化有感情的人, 就是我们特别的销售渠道, 这也是我们的核心竞争力和最大优势。

记:2009 年, 公司有哪些具体的市场规划?

谌: 当然最终目标是能够顺利上市, 但现在我们还是坚持以文化为宗旨, 把打造一个有影响力的品牌机构作为终极目标, 简言之就是求名声,塑品牌。

我们具体的计划是在全国的博物馆、纪念馆等地布200个点,设立专柜,以弘扬毛泽东文化为主, 在延安、西柏坡、上海、广州、遵义等革命伟人故居做文化宣传, 进行滚动推广, 并辅以电影、电视剧等形式, 把我们的优势资源进行整合, 发挥销售终端的作用。

记者手记

在如今喧嚣的时代, 能像红色印象投资机构这样稳扎稳打做“文化”和品牌的企业并不多, 而像它们这样以传播红色文化为己任的企业更是凤毛麟角,记者与谌满鸿副董事长交流的时候, 也深刻感受到这个企业所散发出的特殊风采, 希望这家企业能越做越好!