对闽东中小外贸型电机企业现状的分析

【摘 要】 本文以闽东中小外贸型电机企业为研究对象，运用SWOT模型分析其所处的现状，据此提出了促进闽东中小外贸型电机企业发展的四项对策。

【关键词】 中小外贸型电机企业SWOT对策

福安市是坐落于海峡西岸经济区东北翼的生态港口工业城市，福安既是“闽东电机”的摇篮也是“闽东电机”的主体（福安拥有730余家电机企业，2010年统计数据），素有"中国中小电机之都"之称。福安电机是福建省机械工业最典型的产业集聚现象，中小电机的产量及出口量占全国同类产品的三分之一，同时，福安电机的主力军在民营，因此催生了许多中小外贸型的电机企业。

SW0T四个英文字母代表Strength（S，优势），Weakness（W，劣势），Qpportunity（O，机会）和 Threat（T，威胁）。SWOT分析从根本意义上说是一个决策过程，通过对研究目标进行综合分析，从而使组织战略的确定与组织的内部资源和外部环境进行有机的结合。本文试以SWOT分析法分析闽东中小外贸型电机企业的现状。

1. 优势分析。（1）工业基础较好，生产资源相对齐全，电机供应链体系初具规模。凭借30余年的电机制造经验，福安电机已经形成从原材料供应到配件加工、整机组装以及电机的销售及售后服务为一体的现代供应链体系。（2）中小企业机制上灵活且形式多样，具有“船小好调头”的优点，能够适应市场需求的多样性。（3）人员负担小，具有丰富且廉价的劳动力资源，利于控制人工费用以及降低管理费用和管理难度。（4）融资环境良好。福安市恒实担保有限公司是福建省首家专为民营企业提供信贷担保的融资单位，为福安电机企业提供良好的融资环境，特别是中小型企业。

2. 劣势分析。（1）产品技术含量低，根本原因在于缺乏核心竞争力。许多企业不仅存在“两低一差”的问题，即产品技术含量低；产品制造、工艺、装备低；国际竞争力差，并进行贴牌生产，仅赚取廉价的加工费，却忽视自主创新能力的培育和产品附加值的提高。（2）同行之间用"价格战"来进行恶性竞争。产品同质化的问题日趋严重，同行之间只能通过“价格战”来争相出口，让原本利润微薄的中小电机企业步履维艰。（3）经营成本的提高。中小型企业面临的不仅仅是高税收成本还包括土地成本，管理费用等系列成本的大幅度上涨等多方面的压力。除此之外，由于石油等价格的频繁上升，导致物流费用的飙升，以从福安到福州港的拖车费用为例，2012年较2011年同比增长至少20%。

3. 机会分析。（1）WTO为闽东电机提供了良好的发展空间的和平等的竞争环境。根据货物贸易协定，互相给予最惠国待遇原则，我国即可自动在所有134个WTO缔约国和地区间享有长期稳定的、无条件的最惠国待遇和关税减让优惠。（2）我国政府的出口退税政策。政府对于电机类产品的是17%的出口退税率，一方面可以缓解人民币升值的压力，另一方面可以增加企业的出口收入，特别是对于某些利润微薄的电机制造企业而言，这个出口退税就是他们的利润点。

4. 威胁分析。（1）总体技术落后于国外企业。特别是和日本，德国等先进国家的电机产比对比相距甚远。（2）世界贸易保护主义逐步升级。闽东的机电产品主要受众面是欠发达地区，诸如东南亚，中东发展中国家等等。能效壁垒成为近年来最为突出的技术壁垒，以闽东电机的主要出口国伊朗为例，从2009年7月起，对进口的电机均实施能效标签管理壁垒，也就是说进口的电机需要加贴能效标识后方可清关，这无疑给电机企业带来各大的压力，特别是中小外贸型电机企业。（3）来自人民币升值压力。2011年人民币累计升值5.11%，这一方面是人民币国际化成功的标志，诚然，这是一件好事。但是，更多的是弊端。2010年初一些劳动密集型行业商会进行的人民币汇率压力测试结果表明：人民币在短期内升值3%，许多生产企业利润将下降30%至50%，许多议价能力低的中小企业将面临亏损。

鉴于上述情况，为促进闽东中小外贸型电机企业的发展，提出以下四项对策。

1. 正确看待人民币升值的压力。由于人民币与美元高关联度，如果美元强势，人民币升值过大，它将冲击中国对非美元国家的贸易与出口。因此，我们的政府要顶住美国等国要求人民币升值的压力，守住2012年人民币稳定及逐步升值的底线。

2. 实施目标市场多元化战略。闽东电机现在的主要目标市场还是东南亚，中东的发展中国家，南美等欠发达地区，导致闽东电机过分依赖这些国家，目标市场受众面过于狭隘，为了应对国际能效和节能环保需求，应该积极潜入欧美等发达国家的市场，进而降低出口的单向依存，降低风险。

3. 积极应对技术壁垒。一方面，中小外贸型电机企业应该致力于产品的更新换代，进行产业结构调整以适应瞬息万变的国际市场需求。另一方面，政府应该创设良机支持企业应对技术壁垒，仍然以闽东电机的主要出口国伊朗为例，中小型企业在面对技术壁垒之时，往往存在着信息的不对称性，企业应有专人跟踪相关信息，若人力资源有限的企业，可以借助诸如“技术壁垒资源网”等国内有关能效技术壁垒的专业网站，或积极与第三方检验机构联系以获取相关的技术信息。

4. 将外部营销和内部营销进行有机的结合。企业营销的绩效高低的直接原因是外部营销水平（一般而言，企业的市场营销中以顾客为客体的营销我们称之为外部营销），相对于外部营销，我们将培训员工，发展员工，发展员工的企业忠诚感和归属感，进而去说服客户热爱企业的品牌的行为称之为内部营销活动。市场营销水平的高低是外部营销活动和内部营销活动相互作用的结果，因此，在积极发展外部营销的同时也不能忽视内部营销的作用，进行员工的培训，更重要的是，内部营销是一个不断与员工分享信息，并且认可他们所做出的贡献的过程。这一持续的过程是构建健康企业文化的基础，员工在这种文化氛围内遵循“我为人人，人人为客户”的理念。

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作者简介：郑浦阳1989- 漳州漳浦人。

（作者单位：福州大学）