如何打造口腔医学图书的全媒体出版

陈刚

图书，不仅仅是一种商品，它更是一个时代文明的传承，一个社会文化的象征，一个学者智慧的结晶。尤其是医学类图书，更加记载了一个时代科技领域的先进性和专业性。以口腔医学为例，随着时代的发展，图书已经不单一的以纸媒为传播途径，更多更新的传播方式开始盛起，比如，利用广播、电视、影像、电脑、手机为终端的在线阅读、Flash动画、有声报纸以及全新的在线视听等方式大力冲击了纸媒。那么在这样的情况下，我们口腔书籍应该怎样适应这个日新月异的市场？怎样来迎合众多消费者，满足他们的需求呢？以此笔者分享一下自己的工作经验。

了解受众对象，以其为本

口腔医学专业图书是科技类图书的重要组成部分，随着医学技术的发展，人们对健康的重视，使得从中华人民共和国建立伊始，全国当时的口腔医生仅约600人，口腔本科年招生人数不足50人，设置口腔专业的院校仅有5所，经过60多年的发展，特别是近30年，口腔医学逐渐壮大。据统计，直到2005年全国口腔医师达51012人，2007年在校口腔医学学生达54978人，2008年设置口腔医学专业的院校近180所。

针对这个庞大的基数人群，出版口腔图书的出版社应该围绕受众群体，在全媒体这个信息透明的时代下，通过网页点击率的统计，电子商务中购买力的统计，各大书店销售量的统计，来了解受众者的心理，分析他们的需求，寻找当下需求量最大的书籍或者及时再版。同时书的类别也要做到精细全，让受众群有更好的选择。树立良好的品牌形象。

良好的选题，是引领市场潮流的一把双刃剑

在市场经济的大潮中，选题策划关系到出版部门的兴衰。选题是一把双刃剑，因为编辑可以通过市场的需求以及趋势选择良好的选题，同时编辑的良好选题也可以引领市场的潮流。在全媒体时代下，不乏激烈的竞争。若想要在市场上获得一席之地，编辑就需要策划优秀的选题，提高选题的质量，适应市场竞争的需要，以全媒体的理念制定发展策略，打破传统的采编模式，建立一个统一策划的机制，整合创意。

在全媒体时代，媒介之间的融合与合作促使传统出版业和其他媒体的关系日益密切。口腔类图书在这个时代背景下，更应该积极的适应这种潮流，围绕一个选题，多层次的进行开发，在发挥纸质图书优势的同时，开发新的媒介形式。比如，口腔医学的颌学、正畸等，将单一的图文结合的方式转换成其他的方式，或从传统的图书形式转换到电脑或者手机等其他载体，开创新模式。并将这新老模式一起整合，通过相互影响、相互促进，实现共赢。

多种模式交互推广

推广是出版社将已经出版的口腔类图书书目信息或者服务提供给受众群体。医学类图书要满足客户群体不仅仅要在内容上满足目标群体的要求，还要在其他服务上满足他们的需求。企业经常采用的模式有：广告、促销、推销等模式。

传统的广告模式就是借助一定的媒体，把相应书籍的亮点优势整合，进行宣传，主要都是以图片或者汉字的形式出现在报纸、杂志或者网络上。然而在全媒体影响下，我们可以将这些亮点或优势制作成视频，通过各种交流软件或者大众媒体平台散发出去，或者直接制作成有声阅读来吸引受众。同时在一些专业的展会、学会上刊登的广告带来的收益也会很大。这样通过各种媒介方式交互宣传，扩大口腔图书的广告覆盖、出现频次，也会相应树立自身形象在受众心中的地位。

很多的网络交流平台、论坛平台也都是良好的推广平台，通过医患交流、学者交流等等交流方式，能够形成良好的互动，不仅仅可以把握市场需求，同时也能够带动销售，提升品牌形象。

多管齐下的销售渠道

针对既定的消费群体，完善常规的网店以及门店的销售，迎合受众的需求，积极拓展多管齐下的销售渠道。门店销售一直保持平稳发展，但在全媒体影响下，网络销售方式已经不是简单的局限在淘宝、当当、亚马逊，新的平台层出不穷，比如微信销售，直接点对点的销售模式，更容易被医生们接受，他们只需要通过手机，就可以了解到书籍介绍，书籍内容，一旦满足他们的需求，直接支付。这不仅仅省下了跑去书店的舟车劳顿，就连电脑没在身边的问题都直接解决。

在一些专业的会议、专业培训以及专业展会上，这种渠道销售的潜力会更大。因为每年这样专业的会议、展会、培训不下几十次，围绕会议主题书籍的销售量会特别好。同时也可以了解医生们的需求，这样就把握住了市场的准绳。

（作者单位系辽宁科学技术出版社）