经营作者　把悲剧言情做成品牌

彭　雪

近一个月来,时常听到《千山暮雪》登上各大书城排行榜单的消息,也时常接到各类媒体对该书作者匪我思存的采访邀请,还有不少朋友特意打电话给我报喜,说你们家“匪”现在可火了!“匪”是对我一直以来担任责任编辑的作者匪我思存的简称,也是读者们对她的爱称。听到来自这些方方面面的消息,内心还是相当有满足感的,我们长期以来所努力的成果——匪我思存——这个原创言情小说品牌终于渐渐为大众所认可。

最初签匪我思存的时候,她在网络上就已经累积了相当高的人气,当时她的好几部作品都在某家知名原创文学网站的年度排行榜上。同时,我们做了大量的调查,发现她的读者年龄层跨度比较大,从14岁到40岁的女性都有,以白领居多。无论是小说特点,还是读者特点,都非常吻合言情小说的市场特质。经过半年多的精心筹备,包括文本修改、目标读者群定位、装帧设计等,2005年下半年到2006年春,我们相继推出她在网络上人气最高的两部作品——《裂锦》《寂寞空庭春欲晚》。虽然在一些书友会等专有渠道能达到单品种上万册的销量,但在新华书店和民营书店却反馈平平,与期望值相差甚远。

为什么好的作者得不到市场的认同呢?网络人气为什么换不成现实中的销售量呢?我们反思:首先,匪的文字精致华丽,偏红楼风格,故事感性而悲情,这对读者的文化素养以及情感经历都有一定的要求,这就注定了她的读者年龄层偏高,目标读者以知性女子为主,而当时白领女性的言情市场并不成熟。其次,匪的小说以悲剧见长,故事大都描写因为性格的差异、宿命的安排或者阴谋、仇恨、权力的诱惑与压迫,深爱对方的男女主角最终都失之交臂。而中国人素喜大团圆结局,且当时市场流行的都是打打闹闹的欢喜爱情故事,悲剧市场并未受到关注。

所以,从2006年下半年开始,我们及时改变了对匪我思存的市场定位,其一,在言情小说以学生市场为主力购买对象的市场环境下,我们选择转移目标读者群,锁定大、中学生市场。其二,让“匪我思存”成为悲剧爱情的代名词。的确,在中国悲剧不是主流,但小众出版也是出版的方向之一,关键是我们要有意识地引导读者去关注这块市场,由此,我们给匪我思存冠了一个头衔——悲情天后,简单明了,以期引领“悲情阅读”的市场潮流。其三,我们也相继开展其作品的关联营销:把《来不及说我爱你》《佳期如梦》的影视版权销售给知名影视制作公司;和中央人民广播电台合作录制播出《佳期如梦》等作品的广播剧等等。令人欣喜的是,对匪我思存的全新定位经受住了严酷的市场考验。2006年9月出版的《来不及说我爱你》《如果这一秒,我没遇见你》,发货仅一个月,新华书店、民营书店等销售渠道均频频添货。到了2007年3月,《佳期如梦》上市,销售一举突破十万册。

在销售出现起色的同时,作者的创作却陷入瓶颈。因为她的作品题材太广,从出版的角度考虑,我们希望她的作品能更类型化一些,希望她专注于写都市题材的小说,我们甚至定下这样的目标:让匪我思存在大众读者的心目中与都市悲情划上等号。作者刚开始听到这个想法的时候,也非常兴奋,我们甚至讨论出故事的人物设置与大纲,连细节部分都聊得眉飞色舞,真正的是相谈甚欢,可是,聊完后就杳无音讯了。几个月后,她突然给了我一个几万字的都市文开头,说打算写一个《佳期如梦》的系列,然后又几个月后,给了我另一个几万字的都市文开头,说这个也是《佳期如梦》系列之一,之前那个卡壳了。然后这两个都市文历经了两年的“折磨”才相继完成,其间毁稿损稿字数不下十万。这两年的时间里,匪我思存悄悄写了一个大团圆结局的小品文《景年知几时》,快完稿时才给我看,我才知迫于广大读者的期盼与出版计划的压力,她一直没跟我提及有关《景年知几时》的创作。

这个事件之后,我们开始反思:也许是我们给出的太多条条框框将她的思维给限制了,必须是都市文、必须是悲剧……,这些“必须”禁锢了匪的创作灵感。因此,从那两本书后,我们不再限制她的创作,让她自由发挥。本以为她会转换题材写民国文或者古代文,没想到她写出了《千山暮雪》,虽然还是都市文,但是这次一反传统文艺腔,写出一个被迫游走在道德边缘的大学女生的爱情故事,情节更加丰满,从头到尾一气呵成。

《千山暮雪》出版之后,联系匪的各类媒体、影视公司、跨行业合作方越来越多,而且四年多的沉淀与积累也让匪我思存逐渐为大众所认识和熟悉。其博客拥有高达593万次的点击量,陆续有报纸、杂志、电台,包括时尚类媒体来采访,并且发出约稿函。同时,在各地的文学类排行榜单上,也能时不时见到匪我思存的名字。现在我们非常开心,一直与作者努力经营、坚持不懈的匪我思存这个品牌,终于渐渐为广大女性读者所接受和认可,而未来我们还会一直努力下去。