销售卖场的陈列设计

周 康 （九江学院 332000）

销售卖场的陈列设计

周 康 （九江学院 332000）

卖场陈列设计作为一种直面消费者的展示设计，融合了美学艺术、视觉传达艺术、环境空间艺术、销售经营管理等多门学科知识，随着社会经济的飞速发展导致市场竞争的日益激烈，越来越多的企业认识到卖场陈列设计对于商品销售和提升品牌和企业的视觉形象的重要性。

卖场；陈列设计；营销

卖场陈列设计是一门涉及美学、视觉传达艺术、环境艺术学、人机工程学、销售心理学、产品学等多门学科专业知识领域的综合性艺术，它通过终端卖场这一销售平台，直接面对消费者，将卖场商品形象、品牌形象、企业形象的魅力充分展现出来。

一、销售卖场的陈列设计元素

随着我国社会经济的飞速发展导致市场竞争的日益激烈，越来越多的企业认识到卖场陈列设计作为一种直面消费者的展示设计，作为一定意义上的品牌设计的空间延续，其设计对于促进商品销售和提升品牌和企业的视觉形象具有重要的作用，因此，在卖场陈列设计的设计发展过程中，设计师们需要考虑的设计因素也越来越多。

1.销售卖场的商品选择

销售卖场的商品展示涉及到设计师在设计的过程中对所陈列商品得种类、数量、型号、颜色等相关内容进行的选择。对于消费者来说，这样即能够让消费者感受到商品的丰富，可以有足够充裕的选择而获得挑选时的满足感，又不会使消费者因为直面的商品内容过多引发选择困难，以及由此造成的消费情绪逆反或是在卖场停留时间过长；对于卖场来说，不会因为商品型号规格过杂乱造成卖场工作人员整理工作上的困难和货物在卖场的积压。

2.销售卖场的空间布局

销售卖场的空间布局涉及到卖场的入口空间、橱窗设计、货架陈列位置、陈列面积、产品密度、通道规划、路径安排等卖场空间规划的相关内容，还包括卖场空间功能定位、目标消费群特征分析、功能区域划分等卖场空间策划的相关内容。设计师在卖场设计的过程中需要考虑到卖场内外的功能空间、视觉空间和心理空间的有效设置和合理设计问题，通过思考商品在卖场展示中的焦点引导、平衡比例、重复效应、序列化共识习惯、人机工程学等原理，给消费者安排设置一个合理的卖场布局空间，使消费者在购买的过程中能够充分地、自然顺畅地浏览和了解商品，并在购买的过程中感受到合理方便、舒适便捷。

3.销售卖场的气氛营造

销售卖场的气氛营造涉及到卖场内外的橱窗、模特、货架、灯光、道具、音乐、品牌宣传品（包括：POP广告、商标吊牌、商品包装、品牌画册等）等卖场视觉设计元素的相关内容。在卖场的设计中，设计师们结合商品的品牌视觉形象识别系统（包括：标志、专用字体、标准颜色、象征图形、辅助图形等）、品牌文化导向定位、品牌目标消费群定位，通过对卖场装饰进行风格定位、个性塑造、细节把控等方面的规划设计，在满足商业化功能需求的基础上，采用各种展示技巧尽可能地将视觉艺术元素融入其中，以表现商品特点、烘托卖场气氛，提升商品的价值魅力，吸引消费者的关注视线，诱发消费者的兴趣并获取消费者的认同，在使消费者获得美感享受的愉悦中促进商品的销售并提升品牌和企业的视觉形象。

二、销售卖场的陈列设计特征

销售卖场陈列设计具有商业性和艺术性双重特征，既要在设计技巧上为销售商品、宣传品牌服务，又要将现代审美和流行时尚融入其中，使消费者在消费商品的过程中获得愉悦和满足。一方面，销售卖场陈列设计的首要作用是促进商品的销售，商品是陈列的主体对象，因此，设计师在设计的过程中，要以商品展示作为设计出发点，不能单纯地追求视觉上的艺术美感，而是要对商品的实际情况进行调研分析，根据目标消费者的生活与消费习惯、审美兴趣特点和当下流行时尚提炼出有效主题，并结合商品企业的品牌定位、商品品牌的视觉形象策划方案，以及卖场资源消耗和销售心理调研挑选出适合的素材，使得品牌内涵和企业文化随卖场的陈列设计感染消费者，提升品牌的传播强度。另一方面，随着经济的繁荣、社会的进步，人们的审美需求越来越高，销售卖场为了吸引更多消费者就必须顺应这一趋势，在进行陈列设计的时候更多地考虑到如何将消费者的购买行为、生活娱乐、审美趣味在遵循形式美的法则的基础上统一起来，使消费者在购物的同时获得时尚流行的艺术信息，以及美的、舒适的精神感受和情感享受。

商品经济的发展促进了商业卖场的繁荣和商品竞争的日趋激烈，如今的销售卖场已经不仅仅是传统意义上商品售卖的场所，而是需要提供更多内容制造便捷、舒适、愉悦的购物环境才能吸引消费者，基于这一现状，如今的销售卖场不论商品多少，不论面积大小，也不论位置如何，都已经被经营者视作为一种重要的营销手段而投入大量人力、财力、物力进行陈列设计规划，以期待其在商品销售、品牌构建，以及企业宣传的过程中发挥更大的作用。因此，在设计的过程中，如何将卖场陈列设计的商业性和艺术性结合起来，通过空间的合理规划、商品的有效选择、卖场在灯光布置、色彩配置、道具设计等方面的气氛营造，既能够充分地展现并提升商品的表现力，提升品牌的魅力、企业的形象，刺激消费者的购买欲望，推销出更多的商品，又能够通过艺术美感感染消费者的感官感受，成为了设计师们重要的思考和实施工作。

[1]李胜利.店铺促销[M].民主与建设出版社，2002

[2]吴飞.店铺陈列[M].中国纺织出版社，2004