洪慧琴：一花一果乡味浓

本刊记者 张秀格

洪慧琴和女儿

秋天的恒北，犹如一首充满诗情画意的田园诗，小桥流水、绿树掩映、青砖黛瓦，家家户户的房前屋后，都是挂满果实的果树，整个村子宁静而美丽。近年来，恒北村将生态保护和环境整治密切结合，发展乡村旅游，围绕“梨园风光、生态宜居、乡村旅游”的主题，以创建“全国最美乡村”为契机，打造“梨花美、人文美、生态美、和谐美”四美工程，发动村民共建共享美丽乡村，以实现***总书记“既要金山银山，也要绿水青山”的乡村发展战略。

恒北越来越美，滋养着恒北人。正如洪慧琴歌里所唱的：“一颗颗爱心系故土，一腔深情牵桑麻……”

豁达的人，眼里都有光

推开洪慧琴家虚掩的门，她正在喂17个月大的孙女吃饭。我们表明身份和来意，她未语先笑。“我没什么故事，资料里他们夸大了。”满脸的谦逊。她的坦诚，瞬间拉近了我们的距离。

今年56岁的洪慧琴，于1984年与家住恒北村的曹满进结婚。当时，洪慧琴在邻村的织布厂上班，曹满进跟着父亲种梨树。曹满进的父亲是恒北村第一批种植早酥梨的农民，从小看着父亲种植果树，曹满进也继承了父亲种植果树的经验。

父辈们只懂怎么种植果树，却不懂得销售。随着孩子的出生，经济逐渐拮据。看到公婆在果树下种的白萝卜又大又好，洪慧琴萌生了去卖萝卜的想法。

从没卖过东西的洪慧琴，连秤都不会看。丈夫一遍遍教她，可急性子的她，拿起秤就走。她用自行车驮着两大筐萝卜去镇上，一手拿着一个大萝卜展示给经过她摊位的每个人。萝卜卖相好，顾客逐渐围上来。她手忙脚乱，顾客主动教她怎么看秤。她诚实，从来不短斤少两，卖相不好的萝卜免费送给顾客。她的真诚和热情为她赢得很多回头客。

卖萝卜让洪慧琴发现，原来自己也是做生意的料。于是，她开始卖水果。她在南通水果批发市场找了一个摊位，丈夫在家收村民的水果，每天发一车到南通。“梨子熟的时候，卖梨子，柿子熟了就卖柿子。”每天夜里两点起床，到早上八点左右，一车四五百箱水果，几乎都能卖完。整个水果市场，就属她的生意最好。产品好，她性格爽朗，从不贪小便宜，很多顾客都成了回头客，有些甚至跟她成了朋友。现在，盐城的一些老顾客还习惯从她这里团购。“每年给他们发团购的水果，我都一再叮嘱我老公，一定要仔细检查，不能有一个坏的，我不能辜负他们对我的信任。”

问及是否会遭到同行嫉妒，洪慧琴笑笑说，她从来不跟人发生矛盾。“首先要以诚待人，其次就是不计较。不管是顾客还是生意伙伴，我从来不计较，有问题就说开。”生性豁达，让她的眼睛格外明亮。

种的时候讲究好，卖的时候讲究快

凭着口碑，越来越多的客户找上门来。2000年，一个山东青岛的客户找上门买柿子。柿子对储存温度、时长等都有较高的要求，客户不懂，想要大批量买，又担心不好卖。对此，曹满进说：“我们合伙做，我让我老婆跟你回去卖水果，这下你放心了吧？”于是，丈夫负责在家收水果，洪慧琴跟着客户去了山东，迈出了拓展省外市场的第一步。

在山东青岛做了3年，洪慧琴又到安徽阜阳、临泉等地，与当地人合伙卖水果，又是3年。她在外负责开拓市场，丈夫就在家和几个邻居合伙收水果，每年都帮村民卖出去几百车。

而每打下一个市场，洪慧琴就把市场转给其他村民，她再去别的地方开拓。“我有热情，喜欢新鲜，总是闲不住。”洪慧琴说。而谈及卖水果的秘诀，她说：“种的时候讲究好，卖的时候讲究快。种的时候，什么时候施肥，是不是有机肥，什么时候剪枝等等，都有技巧。果树的生命力取决于我们怎么对它。而卖需要快，因为水果新鲜期比较短，要努力争取在最短的时间内，把最新鲜的水果送到顾客手中，以保证最好的口感。”

多年与水果和顾客打交道，也让洪慧琴练就了一双“火眼金睛”。“顾客是小贩还是大型批发商，看一眼心里就有了底。今天来拿了货，第二天要什么货、什么时候拿、要多少，我心里也能估计得八九不离十。”洪慧琴说得很轻松，但背后，却是十几年的经验积累。有心，让她成为恒北村妇女的致富带头人。

父母怎么做，孩子怎么学

在恒北村，让村民更加羡慕的，是洪慧琴的两个孩子。今年34岁的女儿大学毕业后，在苏州大学做老师。儿子研究生毕业后，在苏州太仓建设银行工作。很多村民都向洪慧琴讨教怎么教育孩子，洪慧琴总是一句话：“父母怎么做，孩子怎么学。”

洪慧琴的女儿参加工作以后，又考硕士和博士研究生。目前，正忙着撰写毕业论文。女儿每天下班到家，先陪孩子，等孩子睡着后，再爬起来学习、写论文，常常忙到半夜。有时候，洪慧琴心疼女儿，劝她早点休息。女儿说：“我小时候，你和爸爸忙农活、收水果，每天都忙到半夜，我们才有了好的生活。直到现在，你们还这么努力，我有什么理由不拼呢？”女儿的话，让洪慧琴既欣慰又心疼。儿子工作以后，也没有停止学习。“我说不出高深的话，但我坚信，父母就是孩子的榜样。”提及一双儿女，洪慧琴一脸骄傲。

目前，洪慧琴和丈夫是恒北村巾帼示范田的负责人。盐城市妇联响应政府号召，坚持绿色生态农业发展，为推动更多农村女性创业就业，在恒北村建立了巾帼示范田，让果树种植经验丰富的曹满进为广大妇女传授果树种植经验和技术。

“恒北的梨花，开在春天的阳光下，冰雪聪明的好女儿，出嫁不离家，一颗颗爱心系故土，一腔深情牵桑麻……”采访完毕，走在洪慧琴家的果园里，她轻声哼起《恒北恒美》这首歌。红着脸的枣儿低垂，一排排柿子树硕果累累，树下熟透的南瓜，等着主人抱回家，河边几只鹅和鸭，在悠闲地踱步。洪慧琴抱着小孙女穿行在果园里，她的歌声在果树上空婉转低回。

一切，都美得像幅画。