博物馆文化衍生品的市场开发价值探讨

摘要：近些年来，博物馆文化旅游业的发展速度在加快，博物馆文化衍生品的市场也得到有效扩大，其不仅具有文化艺术性和纪念性等特点，也具备比较突出的商业价值，对其实施开发的时候，其社会价值和市场价值也更加突出。本文以兵马俑为例，对当前博物馆文化衍生品的市场开发进行深入的研究和探索。

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博物馆文化产品是对社会加以服务的重要内容，也是对博物馆文化有效宣传和不断推广的重要手段，使群众的精神文化需求得到满足。博物馆文化产品属于广义的概念，其不仅包含着非物质形态的知识和服务等方面内容，也包含物质形式表现的书籍以及纪念品等内容。

一、进行市场调研，确定目标观众群

博物馆文化衍生品始终是当前博物馆文物以及文化艺术的重要标志，其本身具备当地或者本民族的文化特色，以往博物馆文化衍生品通常情况下是外事活动交流使用或者是进行专门研究和借鉴的。博物馆开发出的文化衍生品通常情况下具有比较突出的地域性以及民族性的特点，能够对高文化艺术品味群体的要求加以满足。当前博物馆文化衍生品也需要对大众需求加以满足，逐渐转向纪念和生活日用品。

随着当前旅游业的高速发展，博物馆的观众数量及背景也出现比较大的变化，消费的侧重点也在变化，在进行博物馆衍生品开发和设计的时候，应对消费群体实施市场调查处理，确定当前博物馆文化衍生品的目标消费群体，有针对性地对相关产品进行开发。就西安兵马俑而言，其当前的文化衍生品需要不断向价格低和实用性强且具有艺术价值等方向发展，而对于一些注重艺术性以及收藏性的少数人而言，文化衍生品的生产要少而精，在这一过程中，需要将高档化和平民化综合在一起，使不同观众群体的需求得到有效满足。[1]

如在对兵马俑文化衍生品的消费对象进行划分的时候，其主要包含政府机关、国外旅游人员以及普通市民等不同的消费群体，在这一划分的基础上，对博物馆的文化衍生品开发加以重新定位处理。将开发的文化衍生品根据消费人群的购买能力进行相应产品设计。如设计的秦朝服饰和瓷器以及装饰品等商品，在市场调研充分和消费群定位准确等基础上促使这些文化衍生品得到有效发展。

二、运用营销意识，创新经营理念

博物馆文化衍生品在营销的时候，需要依托于博物馆的文化活动，并且在尊重历史以及文化发展的规律等基础上，对产品加以开发和设计处理，能够比较清晰表达出博物馆相关文化活动的风采以及原貌，将历史和文化的本来面貌还原给受众。博物馆文化衍生品的销售人员在进行这些产品销售的时候，不仅需要引导消费者选择满足自身需要的产品，也要帮助消费者在产品介绍的过程中，能够有效掌握历史文化背景等文博知识，彰显出商品的价值与内涵，使得博物馆文化产品对文化的传播功能和效果充分显示出来。

博物馆在衍生品开发的过程中，也需要依靠自身的力量，在自身优势以及条件的基础上，对相关研究成果或相关图录的制作加强品牌营销宣传，有效创造和自身发展相符合的品牌，关注自身品牌所具有的知识产权。例如西安秦始皇陵兵马俑在文化衍生品开发的时候，依托其丰富的历史文化内涵以及文物资源，积极开拓营销渠道和相关的高校以及社会机构之间合作，促使文化衍生品的文化传播功能得以充分发挥出来。

三、秦俑旅游衍生品的开发研究

秦始皇陵兵马俑文化衍生品在市场开发的时候，其更多的是面对不同层次的游客，在这一过程中，需要在资源保护的基础上，充分凸显出秦朝时期的文化内涵以及当地的特点，依托陕西特有历史文化元素，对秦俑艺术元素加以提炼，和现代的创意理念综合在一起，进行旅游商品的实物制作。旅游中购买的纪念品本身并不是生活的必需品，游客在购买这些商品的时候，存在着随意性比较大的特点，其价格也并不高。多数纪念品本身具有消耗小以及工艺装饰性强等特点，适合大量生产。

在此基础上，需要不断对旅游商品的种类加以丰富，不仅能够进行秦朝服饰设计，也能够进行秦俑特色的饰品设计，例如头饰和背包等物品，其中一些比较具有前瞻性的艺术家们也将自身的发展目光放在旅游产品开发的过程中，独特的旅游纪念品能够吸引更多的游客，而文化元素以及创意设计在旅游产品上将秦俑的特色文化符号等综合在一起进行设计，为历史古迹增加时尚化和实用性的特点，促使其纪念意义更加显著。

四、结语

综上所述，在当前社会经济不断发展的过程中，推动兵马俑文化产业的发展、有效推广历史文化、树立文化自信具有有利影响，也能够为当地人们带来较好的经济效益。

参考文献：

[1]孙雅楠.秦俑旅游服饰衍生品开发研究[J].美与时代（上旬刊），2016（03）.

★基金项目：本文系陕西省教育厅2018年度专项科学研究计划项目“‘陕西力量语境下的秦兵马俑艺术衍生品的品牌化发展研究”（项目编号：18JK0925）的阶段性成果。

（作者简介：曲兴卫，男，硕士研究生，陕西服装工程学院，讲师，研究方向：艺术设计、品牌文化管理）（责任编辑 刘冬杨）