从“草根”到中国体育用品首富

从“草根”到中国体育用品首富

丁世忠为人低调。初中毕业后便“自谋出路”的他，在短时间内，带领安踏从一家只有几百万营业额的制鞋工厂成长为年销售额几十亿元的上市公司。在2010年的《胡润服装富豪榜》中，丁世忠以财富190亿元位居第二，同时位居体育用品富豪之首。

16岁创业的“草根英雄”

丁世忠家乡所在地晋江陈埭镇，是如今中国乃至世界最主要的运动鞋生产地。上世纪80年代初，这里遍布鞋业作坊，丁世忠就在作坊中长大。耳濡目染，丁世忠很早就有创业的意愿。1986年，16岁的丁世忠既没有资金，也没有经验，他唯一有的是无畏的勇气。他带着父亲资助的600双鞋来到举目无亲的北京，硬是以一个少年毫不妥协的执拗和聪明，让晋江鞋摆到了北京各大商场的柜台上，包括北京王府井商场。在北京的4年，丁世忠不仅赚来了20万元，积累起“第一桶金”，更为他的人生打开了眼界：为什么O E M的鞋只能卖十几块钱，而摆在商店里的品牌鞋却能卖到几百块？他也许是中国最早开始思考有关“中国制造升级”的那一小部分人，而且一头猛扎进去并付诸实践。

做中国人自己的运动品牌

1994年，丁世忠带着从北京赚到的20万元回到晋江，和父亲丁思忍创建了安踏公司。父子决定将自家的鞋厂和产品命名为“安踏”，蕴含着“安心创业，脚踏实地”的意思。那时，丁世忠给公司设定了几个目标：第一阶段是做订单，第二阶段是做市场，第三阶段是打知名度。在当时，丁世忠的举措令许多人不解——放着大笔的O E M单子不做，宁肯自己去建立全国的分销渠道，去创建一个默默无名的鞋子品牌，风险似乎太大了。事实上，等后来耐克等品牌撤出晋江，一下子失去“财神”的工厂主们这才恍然大悟，要么转眼间关门，要么开始学习丁世忠走上自有品牌之路。而此时，丁世忠已在路上。

1999年，安踏请孔令辉出任品牌代言。当时安踏的效益还不到百万，广告一下子就花掉了80万元，风险可想而知。此后，不到两年的时间，安踏在运动鞋市场的占有率达到13%。从那以后，安踏完成了从生产到自营销售体系的构建。

在奥委会赞助商中胜出

“去家族化”成了安踏绕不开的坎。2006年起，西装笔挺的咨询顾问们开始频繁出入安踏的各个部门：科尔尼帮公司规划了战略，浩腾代理了媒介投放，毕马威担任了会计，智威汤逊则外包了品牌管理，安踏的高层们花了大量精力，与咨询顾问们一起发现和解决问题。

做完内部梳理后，安踏于2007年在香港上市。与此同时，职业经理人被丁世忠相继请到了安踏。有了充足的后备资金，丁世忠盯上了远隔重洋的美国职业篮球（N B A）赛场，赞助N B A。在N B A球星的品牌营销战中，安踏与国内鞋企匹克、李宁形成三足鼎立之势。丁世忠似乎已对体育明星赞助及推广达到痴迷的程度，多年间他将“势力”逐渐推广到篮球、网球、乒乓球领域。安踏有两桩大事是丁世忠最值得炫耀的：一是成功竞标为2009-2012年中国奥委会的合作伙伴；二是花4亿港元收购意大利品牌FILA的中国商标所有权及港澳零售业务。

2009年6月，安踏公司击败对手李宁、阿迪达斯，成为中国国家奥委会体育服装赞助商。这意味着2009-2012年间这家从福建泉州市晋江县陈埭镇走出来的制鞋厂，将随着电视转播，以巨星般的身份闯入人们的视线。

之所以不惜天价赞助中国奥委会，是因为丁世忠比谁都清楚体育产业必须和重量级明星联手。通过赞助中国顶级体育联赛及优秀运动员，安踏在中国运动鞋市场占有率连续8年位列第一。

为什么收购意大利品牌FILA？“安踏自己的品牌定位在大众方面，一直想再寻找一个高端领域的品牌。FILA这个品牌不错，所以，我们抓住了机会。”丁世忠表示，安踏计划将FILA品牌打造为集团新的增长点，希望能在2012年实现盈利。

2010年8月16日，安踏率先公布上半年报。安踏上半年的营业额同比上升22.6%至约34.5亿元。去年上半年，安踏品牌门店数净增461家至7052家，成为目前国内仅有的两家“7字头”店铺数的体育用品品牌之一。

此外，安踏在“淘宝网”建立了官方旗舰网店，抢位电子商务市场。

在丁世忠看来，科技创新是企业发展的必由之路，安踏拥有鞋企中唯一的国家级运动科学试验室。目前，实验室已为安踏贡献了超过41项国家级专利。

（文/阚世华）