张廷国：我有三千保安

1990年，22岁的张廷国从山东的乡下来到首都北京，落脚在一家国企干保安。2003年，他在朋友的怂恿下，各出15万元在北京亦庄合伙创办了保安公司圣安卫嘉——8年后，这个叫北京圣安卫嘉（集团） 保安技术服务有限公司的企业，有员工3000人，年收入近1亿元。

从“黑保安”做起

2003年，圣安卫嘉的办公室设在亦庄一幢居民楼里，办公室100多平方米，月租2000多块。最初，圣安卫嘉只是一个三五人的团队，张廷国和这三五个人一块儿，不分昼夜、激情四溢地在北京城里四处跑业务。张廷国说，当时并不是这个市场没有需求，而是他们不敢光明正大地去拉生意。因为政府的相关条文当时有规定，私人禁办保安公司。从2003年到2004年底，公司没有盈利，张廷国还四处找亲朋好友借了好几十万块去应付员工工资、房租、水电，以及公司因“非法经营”产生的罚款。创业团队也出现了问题。与张廷国一起创业的亲戚离开了，并且把他掌握到的业务转交给了公司的竞争对手。张廷国的公司一度面临关门。2005年，北京市公安局主管的市保安服务总公司允许一批民营性质的保安公司以特许加盟的形式在其旗下经营，每年按营业额的3%交给市保安服务公司做管理费，自主经营、自负盈亏。

有了合法身份的圣安卫嘉终于可以没有什么顾忌大胆地去打广告、拉客户了。仅一年的时间，公司就有了两三千万元的收入，以后每年以20%、30%的速度迅速增长。2005年，公司搬到了北京南苑的一处写字楼，有了700来平方米的办公场地；两年后，公司员工增加至上千人。

数千亿的市场

2009年9月28日，国务院常务会议通过了《保安服务管理条例》，允许社会资本开办保安公司，张廷国终于名正言顺了。

这个生意又是怎么做的呢？以圣安卫嘉为例，公司每派出一个保安，每月收费2000～5000元不等，公司再用这笔钱支付给保安1000～2000元不等的工资。这是他们的主营业务，主要面向各物业小区及企事业单位。“如果一个物业小区派去10个保安，光是一个小区产生的年营业收入就在24万至60万元之间。”

此外，他们还有100来名“特保”。所谓“特保”，通俗的说法就是保镖。在张廷国的公司里这些特保人员当过兵，练过武，会开车，输出前还有专门的礼仪培训。保镖的收费标准没有个定数，按小时算在50～150元之间。

除了人防，他们的业务还涉及武装守护押运、安全咨询、保安器材等业务。